Мы все знаем, что праздники — решающее время для розничной торговли и брендов потребительских товаров. В течение этого времени эти категории обычно вкладывают значительные средства в маркетинг, чтобы охватить свою целевую аудиторию. Однако эти инвестиции часто оказываются напрасными, поскольку потребители уже покупают такие продукты, как начинки или клюквенный соус, для своих праздничных встреч. Поэтому потребность в сбыте этой продукции минимальна.

Тем не менее, бренды потребительских товаров продолжают инвестировать в маркетинговые тактики нижней части воронки продаж, такие как скидки или предложения BOGO, чтобы заманить покупателей, исходя из предположения, что отказ от вложения денег в праздничный сезон приведет к снижению продаж или что это сделают их конкуренты. забрать с собой свою долю рынка. Однако они не осознают, что трата денег на тактику нижней части воронки наносит больший ущерб их бренду и прибыли. Если они инвестируют в неправильные форматы, их маркетинговые расходы придется увеличить, чтобы получить возврат инвестиций.

Вместо этого этим брендам следует инвестировать в другие тактики, позволяющие найти оптимальный компромисс между спросом и расходами. Один из способов добиться этого — использовать модели маркетинг-микса для оптимизации маркетинговых бюджетов и обеспечения более сбалансированного подхода. Модели маркетинг-микса могут использовать существующий набор данных о бренде и исторические данные по всему розничному маркетингу для анализа различных сценариев расходов, обеспечивая оптимальное сочетание каналов и тактик для достижения максимальной рентабельности инвестиций.

Например, компания, продающая смесь для тыквенного пирога, может решить, что лучше инвестировать эти 70 процентов в верхнюю часть воронки, а не вкладывать 70 процентов своего маркетингового бюджета в нижнюю часть воронки. Это гарантирует, что бренд максимизирует свой маркетинговый бюджет в праздничные месяцы, помогая увеличить продажи в критически важное для сезонных брендов время.

Если эти бренды не решаются отклоняться от своей тактики «дна воронки продаж», они также могут изменить время своих маркетинговых усилий, чтобы максимально использовать лучшие недели для покупки своего продукта. Например, бренд начинок с постоянной маркетинговой стратегией может предпочесть экономить в летние месяцы, когда потребители не часто готовят еду в духовке, и вместо этого инвестировать эти средства в недели, предшествующие Дню Благодарения и Рождеству, чтобы набрать обороты. которые могут иметь преимущество в планировании праздничного питания. Это позволит бренду увеличить доход, который он получает за счет маркетингового вклада, используя при этом те же ежегодные маркетинговые расходы.

В целом, сезон отпусков представляет собой решающее время для розничных и потребительских брендов. Хотя многие из этих брендов вкладывают весь свой бюджет в это время года, это не всегда гарантирует желаемые результаты. Разрабатывая стратегию, которая оптимизирует их маркетинговые бюджеты, они максимизируют свои доходы и создают конечный результат, подходящий для празднования.

Грег Долан — генеральный директор и сооснователь компании Четкие системы принятия решенийкомпания, которая предоставляет маркетинговую информацию в режиме реального времени, чтобы вы могли учиться на своих расходах, соответствовать своим целям и прогнозировать лучший путь к созданию ценности.