У вас осталось 173 дня, чтобы достичь своих маркетинговых целей в этом году.

Ну, давайте будем честными. Никто толком не работает и ничего не делает после 20 декабря. И если уж быть совсем честными, то и сам декабрь — это пустяк, как и последняя неделя ноября с празднованием Дня благодарения в США.

Итак, у вас действительно есть 133 дня, чтобы достичь своих маркетинговых целей.

Как дела?

Если ваши цели связаны с органическим поиском, то вы столкнулись с трудным годом. Поиск продолжает мешать работе контент- и маркетинговых команд. От новых алгоритмов до фальстартов и несовершенных путей к обзорам, созданным ИИ, это беспорядочный беспорядок.

Мы обратились к главному стратегическому советнику CMI Роберту Роузу, чтобы он помог нам разобраться во всех новостях и помочь вам более целенаправленно двигаться в следующие 133 дня. Смотрите или читайте дальше, чтобы узнать его мнение:

Анализ поведения поисковика

SparkToro выпустил свой Исследование Zero-Click Search 2024 в этом месяце, и вы, возможно, будете удивлены, узнав, какой объем трафика не является в наши дни генерируется поиском.

Поиск с нулевым кликом происходит, когда пользователь получает ответ на странице результатов, не нажимая на ссылку. Например, если пользователь спрашивает: «Какой адрес у Белого дома?» Адрес — 1600 Pennsylvania Avenue — отображается на странице результатов, поэтому пользователь никогда не посещает www.WhiteHouse.gov.

Рэнд Фишкин и его команда в SparkToro изучили миллионы и миллионы поисковых запросов Google по всему миру, используя то, что они называют панелью кликстрима для многомиллионного устройства. Они не смотрели на ключевые слова, которые в любом случае не были бы особенно полезны. Вместо этого они смотрели на то, что делают американцы и европейцы после того, как они выполняют поиск.

Что они нашли?

Более трети (37%) людей завершают поиск, не нажав кнопку. Из оставшихся людей 21% проводят еще один поиск и 41% нажимают на что-то.

Из тех, кто нажимает, 70% переходят к органическому результату, а 28,5% оказываются на другом ресурсе Alphabet (т. е. Google), таком как YouTube, Карты, Изображения или Новости. И 1% нажимают на платную рекламу.

Хотя существуют нюансы, связанные с мобильным и голосовым поиском, эти цифры интересны. Например, почти 30% кликов идут на ресурс Google, где Alphabet может дополнительно монетизировать действия пользователей. Это даже не учитывает часть 21%, которые в конечном итоге оказываются на ресурсе Google, когда они проводят другой поиск, потому что они не получили правильный, лучший или наиболее удовлетворяющий ответ в первый раз.

Однако настоящая изюминка заключается в следующем: только 360 из 1000 поисковых запросов Google в США попадают в открытую сеть.

Исследование приходит к выводу, что Google НЕ проигрывает в поиске, несмотря на то, что думают многие. Google очень хорошо справляется с переводом большего количества поисковых запросов с большим количеством возможностей удержать пользователей в экосистеме Google.

Развивайте свою стратегию Google

Какой вывод?

Люди слишком бурно реагируют, утверждая, что обзоры ИИ (создаваемые ИИ сводки в верхней части результатов) и качество результатов поиска Google неудовлетворительны.

Исследование ясно показывает, что маркетологи больше не могут думать о поиске Google как о чем-то изолированном. В более совершенном мире у вас был бы соответствующий контент на других ресурсах Google — YouTube, News, Maps и т. д. Каждый созданный пост в блоге должен сопровождаться видео, новостным материалом и т. д.

Но главный урок исследования заключается в том, что маркетологи должны изучить экосистему Google, чтобы понять, где у них больше всего шансов стать съездом для людей, которые ищут что-то. Скорее всего, это не ссылка на ваш сайт или блог, по крайней мере, изначально.

Можно философски относиться к технически сложным нулевым результатам поиска. Но самый простой способ решить эту проблему — спросить: «Как мы становимся ответом, который Google использует для этого конкретного запроса?»

Я могу рассказать вам по собственному опыту о преимуществах этого. Несколько лет, когда пользователи спрашивали «Что такое контент-маркетинг», всплывала страница Content Marketing Institute. В последние годы Google изменил это. CMI остается органическим ответом № 1 в запросе, но над ним находится «словарь» со сторонним определением, которое, по-моему, не совсем верно.

Вы должны понимать, что игра в поиск нечестная. Google оптимизирует для Google, а не для вашего бренда.

Даже если вы ненавидите игру, вы должны в нее играть. Но то, как вы в нее играете, становится все сложнее. Утешайтесь тем фактом, что Google, похоже, вознаграждает хороший, высококачественный и информативный контент. Сделайте это тем, что вы продолжаете создавать в течение оставшихся 133 дней минус шесть минут или около того, оставшихся в году.

ТЩАТЕЛЬНО ОТОБРАННЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ:

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Институт контент-маркетинга