В этом эпизоде ​​подкаста «Храброй коммерции» Бен Гальвин, старший директор Omnichannel Retail и E -Commerce в Monster Energy, ведущая Рэйчел Типограф и Сара Хофстеттер является решающей ролью категорического управления в современном ландшафте всеканала.

От физической полки до цифровой полки, Бен объясняет, как основы CPG повернулись, почему поиск списков рейтинга теперь не соответствует размещению в роли в магазине и как бренды должны адаптироваться к сдвигу потребителя.

Благодаря десятилетнему опыту в этой категории Бен объявляет, как контролируемые данными принятие решений, межканальная координация и гибкая реактивность имеют важное значение для современного успеха бренда.

Он обсуждает меняющуюся роль синдицированных поставщиков данных, растущее влияние розничных СМИ и как такие компании, как Coca-Cola, Keurig Dr. Энергия перца и монстра устанавливает стандарт для омнинального превосходства.

На протяжении всего разговора Бен предлагает ценную информацию о том, как внутренние бункеры, укрепляя команды продаж, чтобы мыслить в цифровом виде и перепроектирование организационных структур, чтобы удовлетворить требования сегодняшнего рынка.

Если вы лидер бренда, который хочет выиграть в магазине и в Интернете, этот эпизод полон стратегических закусочных баров, которые вы не хотите пропустить.

Самая важная закуска:

Цифровая полка — новое поле битвы -Как доминирует размещение на уровне глаз в магазине, имеет решающее значение для успеха онлайн -продаж.

Межканальная координация необходима -Победа на сегодняшнем рынке требует бесшовной ориентации за счет продажи в магазине, цифровой торговле, розничных медиа и управления категориями.

Любопытство и ловкость приводят к успеху -Магеры, которые принимают решения, контролируемые данными, организационное сотрудничество и развитие поведения покупателя, превзойдут конкурентов в постоянно меняющемся ландшафте.