Мета предоставляет рекламодателям кажущиеся безграничными показатели, которые могут нас отвлекать. Будь осторожен. Упростите ключевые показатели, которые наиболее важны.

Хотя может быть несколько десятков интересных метрик для данного кампанияКампания — это основа вашей рекламы на Facebook. Здесь вы определите рекламную цель, которая определяет, чего вы хотите достичь своей рекламой. Более, распределите их по группам. Каждая группа имеет различный уровень полезности.

Позволь мне объяснить…

Основные показатели

Когда дело доходит до этого, это единственные показатели, которые имеют значение. Нет необходимости приоритизировать какие-либо показатели в этой группе.

Здесь всего две метрики:

1. Всего желаемых действий
2. Стоимость за желаемое действие

Желаемое действие является основной целью вашей кампании. Во многих случаях это столбец «Результаты», в котором указано количество оптимизацияКак вы оптимизируете воздействие на тех, кто увидит вашу рекламу на Facebook. Facebook покажет вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью предпримут желаемое действие. Более действия.

Конечно, это не обязательно то, для чего вы оптимизируете. Возможно, вы определили, что не можете получить достаточный объем запасов для правильного обучения алгоритма, оптимизируя покупку, поэтому вы оптимизируете добавление в корзину. Означает ли это, что желаемое действие — добавить в корзину? Нет, это все же покупка.

Если вашим целевым действием является покупка, вы также можете добавить сюда некоторые показатели:

1. Количество
2. Окупаемость расходов на рекламу

Особенно, если вы продаете много разных продуктов по разным ценам, ценность и ROAS чрезвычайно важны. Возможно, вы не продаете много этих продуктов за 500 долларов, но вы получаете большую отдачу от своих денег из-за ценности покупок, которые вы получаете.

Суть в следующем: Работает ли ваша кампания или нет, выражается через ваши ключевые показатели.

Вторичные показатели

Ваши вторичные метрики обеспечивают контекст и влияют на то, что вы видите в своих основных метриках. Но мы можем сделать их много.

Примеры вторичных показателей могут включать:

• Стоимость клика по ссылкеОтчеты Facebook по цене за клик (все) и цене за клик (нажмите ссылку). Первый относится ко всем кликам, а второй — ко всем внутренним и внешним ссылкам. Более (цена за клик)
• Рейтинг кликов (CTR)
• стоимость за 1000 впечатленияПоказы — это количество показов вашей рекламы вашей целевой аудитории. Показы не учитываются, если обнаружено, что они получены от ботов. Более (цена за тысячу показовCPM измеряет стоимость 1000 показов. Это хороший показатель для оценки уровня конкуренции и затрат на охват вашей аудитории. Более)
• Стоимость добавления в корзину

Все эти показатели оказывают влияние, но это предполагаемое влияние может ввести нас в заблуждение.

Во-первых, глупо вносить изменения исключительно на основе второстепенных показателей.

Если у вас низкая цена за клик, но вы получаете высокую цену за желаемое действие, кого волнует эта цена за клик? Нет необходимости возиться с этим, пытаясь улучшить желаемую цену за действие.

Если вы никогда раньше не видели более высокую цену за тысячу показов, но получаете выгодную целевую цену за действие, действительно ли вы хотите скорректировать свою кампанию, чтобы повысить цену за тысячу показов?

Во-вторых, мы часто ожидаем, что вторичные метрики будут более привязаны к первичным метрикам, чем это есть на самом деле.

Например, предположим, что ваша цена за тысячу показов составляет 50 долларов США, а цена за целевое действие – 10 долларов США. Если вы уменьшите эту цену до 25 долларов США, ваша цена за целевое действие составит 5 долларов США, верно?

То же самое, если вы вдвое сократите цену за клик или стоимость добавления в корзину. Или удвоить CTR. Мы предполагаем, что производительность напрямую связана с этим.

Конечно, все это влияет на наши ключевые показатели. Но это не так просто, как просто улучшить эти вторичные метрики, чтобы улучшить первичные.

Возможно, ваша цена за тысячу показов высока из-за высокой конкуренции. это твой идеал публичныйЭто группа людей, которые потенциально могут увидеть вашу рекламу. Вы помогаете влиять на это, настраивая возраст, пол, местоположение, детальный таргетинг (интересы и поведение), настраиваемые аудитории и многое другое. Более. Вы можете снизить цену за тысячу показов, охватывая разные страны или привлекая людей из менее конкурентоспособной аудитории. Это вряд ли улучшит ваши результаты.

Мы постоянно наблюдаем эту ошибку, когда делаем предположения о результирующей производительности, когда речь идет об этих второстепенных показателях. Проблема в том, что хотя между первичными и вторичными метриками существует взаимосвязь, это не всегда прямая и четкая линия.

Второстепенные метрики по-прежнему важны, поэтому я упоминаю о них. Наблюдайте за ними. Они могут помочь вам диагностировать проблему. Я использую вторичные метрики, чтобы помочь построить историю о том, почему что-то работает именно так, а не иначе.

Пример: «Почему моя стоимость за желаемое действие растет?» Моя цена за тысячу показов удвоилась по сравнению с тем, что было раньше.

Ваша работа не обязательно состоит в том, чтобы снизить цену за тысячу показов. Вместо этого спросите, почему ваша цена за тысячу показов увеличилась.

Это связано с сезонной конкуренцией? Это из-за усталости от рекламы? Или это просто случайная причуда алгоритма, которую трудно объяснить?

CTR может помочь вам диагностировать проблему, если таковая имеется. Почему у вас плохие результаты? Ну CTR ужасен. Почему CTR ужасен? Теперь взгляните на такие факторы, как таргетинг, рекламный текст и креатив, чтобы объяснить это.

Но опять же, высокий CTR не приведет автоматически к лучшим результатам. просто оптимизировать для клики по ссылкамМетрика кликов по ссылкам измеряет все клики по ссылкам, по которым пользователи переходят к ресурсам на Facebook и за его пределами. Более или просмотры целевой страницыПросмотр целевой страницы — это показатель рекламы Facebook, который показывает, когда люди переходят по вашему целевому URL-адресу после нажатия ссылки в вашем объявлении. Более если вы хотите отличный CTR (ПРИМЕЧАНИЕ: это не поможет вам получить больше конверсий!).

третичные показатели

Я бы солгал, если бы сказал, что в моем Ads Manager есть только несколько показателей для простоты. Я люблю метрики.

У меня есть сохраненный отчет, который я называю «The Good Stuff», который включает в себя столбцы для всего, что меня волнует: стандартные события, пользовательские событияСобытия-конверсии, отслеживаемые пикселем, SDK приложения или API, которые выходят за рамки стандартных событий. Они, как правило, создаются в соответствии с потребностями редактора, в отличие от предопределенного стандартного события. Например, на этом сайте есть специальные события, которые срабатывают в зависимости от глубины прокрутки и времени, проведенного на странице. Подробнее о пользовательских событиях читайте здесь. Более, пользовательские конверсииПользовательские конверсии позволяют создавать правила для событий или URL-адресов, чтобы отслеживать и оптимизировать определенные действия с рекламой на Facebook. Более, пользовательские показатели, взаимодействие, доставка и все, что между ними. В моем отчете 52 столбца метрик.

Серьезно, я только что сказал тебе.

Но подавляющее большинство этих показателей являются третичными показателями. Они интересны. Они помогают мне узнать, что происходит. Они не были основной целью кампании, и я не собираюсь злиться или волноваться из-за этих показателей.

Они помогают рассказать полную историю эффективности моей кампании.

И это.

Быть информированным

Послушайте, дело не в том, что все эти показатели не имеют значения. Они делают. Но вы можете создать больше проблем, если зациклитесь на вторичных и третичных показателях.

Будьте информированным рекламодателем, который конструктивно использует показатели. Но упростите то, что для вас важно, и ваша жизнь станет намного проще.

смотреть видео

Я тоже записал видео об этом. Проверьте это ниже…

Ваше время

Какие показатели вас интересуют?

Позвольте мне знать в комментариях ниже!