Решение Trivago отказаться от новой рекламы Google по продвижению недвижимости, по-видимому, было дорогостоящей ошибкой.
По сообщению Trivago, выручка снизилась на 14% в годовом исчислении до 137 млн долларов во втором квартале 2023 года из-за снижения посещаемости веб-сайта.
При этом выручка за Экспедиякоторая размещала рекламу в новом рекламном блоке поисковой системы, сообщила о рекордном втором квартале с ростом выручки на 6%.
Печальное решение, основанное на данных. Trivago не размещала рекламу с помощью нового рекламного продукта Google, потому что он является частью рекламы отелей Google, которая исторически не приносила компании хороших результатов. Сдвиг сообщил. Однако вскоре это стало решением, о котором команда пожалеет.
- «Мы не участвовали в этом формате рекламы до этого развертывания, и когда он стал более заметным [at the expense of] традиционное размещение рекламы, мы потеряли объемы трафика», — сказал финансовый директор Trivago Маттиас Тильманн.
Почему мы заботимся. Когда запускаются новые рекламные продукты, особенно такими отраслевыми гигантами, как Google, бренды должны следить за тем, чтобы они обращали на них пристальное внимание, и не торопиться сбрасывать со счетов возможный потенциал. Если вас беспокоит финансовый риск, возможно, имеет смысл протестировать новый продукт в меньшем масштабе, а не игнорировать его все вместе. Также важно, чтобы маркетологи постоянно следили за эффективностью своих веб-сайтов и кампаний. Если вы заметили падение трафика, устраните его как можно раньше, чтобы контролировать финансовые потери.
Сократите расходы на рекламу. В своих результатах за второй квартал Trivago также сообщила, что расходы на рекламу в США сократились на 10% до 32,9 млн долларов. Компания также потратила на рекламу в Европе на 4% меньше по сравнению с тем же периодом 2022 года. Комментируя результаты, представитель компании сказал:
- «Наша зависимость от поисковых систем, особенно от Google, которые продвигают свой собственный продукт и
услуги, которые напрямую конкурируют с нашим поиском жилья и могут негативно повлиять на наши
бизнес, финансовые показатели и перспективы».
Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.
Что еще сказал Триваго? Trivago представила результаты второго квартала в заявлении, опубликованном на ее веб-сайте. Представитель сказал:
- «Мы наблюдали повышенную волатильность в результатах наших кампаний перфоманс-маркетинга. По мере того, как мы продолжали соблюдать целевые показатели рентабельности рекламных расходов (ROAS), мы столкнулись со значительным снижением объемов трафика перфоманс-маркетинга в сочетании с уменьшением вклада в прибыль».
- «Несмотря на эти препятствия, мы, как и планировали, увеличили инвестиции в маркетинг бренда. Хотя эти расходы оказали негативное влияние на нашу прибыльность во втором квартале 2023 года, мы считаем, что они окажут долгосрочное положительное влияние на объем прямого трафика на наша платформа и наши финансовые показатели».
Глубокое погружение. Читайте Триваго Отчет о прибылях и убытках за второй квартал 2023 г. заявление полностью для получения дополнительной информации.
