Статья вдохновлена ​​идеями, чтобы поделиться опытом того, как специалисты по маркетингу играют на чувствах и эмоциях читателей и обязывают их выполнять целевые действия при продаже текстов. Эта вещь действительно работает до сих пор, несмотря на все анти-адвертисные фильтры в мозге читателей. Ну, может быть, кто -то поможет кому -то оценить предложения по бизнесу более трезвыми при чтении текстов.

И в своем собственном Телеграмма Я пишу еще больше обо всем реальном маркетинге.

Каждый текст, созданный с целью маркетинга: будь то информационный бюллетень по электронной почте, посадка, социальные сети или уведомление о толчке, должен мотивировать пользователя для конкретного действия. Однако хорошего текста недостаточно.

Так что текст становится «конверсией», специалисты по маркетингу представили его Мотивация триггеров — Психологические рычаги, которые вызывают желаемую реакцию читателя. Это может быть любопытство, страх пропустить пользу, желание принадлежать или получить эксклюзивность. Важно не только знать триггеры, но и понять, как, где и когда их использовать. А также поймите, когда они пытаются использовать их на вас.

Ниже 30 классических триггеров, их описание, примеры жизни и известные бренды.

1. Идентичность

Как работает: Читатель узнает себя в тексте.
Пример: «Вы предприниматель?» Так что это предложение для вас. «
Пример жизни: Цели Skillbox по профессии: «Вы дизайнер или хотите стать ими?» После…».

2

Как работает: Желание стать частью группы.
Пример: «Уже 1000 специалистов по маркетингу присоединились к сообществу».
Пример жизни: Таким образом, LinkedIn стремится присоединиться к профессиональным группам. И новый социальный новый. Сетевая сеть XX. На самом деле, откровенно говоря, слишком много с этим сообщением.

3. взаимность

Как работает: Делай добро — вернись.
Пример: «Получите гид бесплатно для подписки».
Пример жизни: Такие услуги, как Tilda, дают бесплатные модели для E -Mail. И Infosia просто любит все виды списков управления для подписки на канал.

4. FOMO (пропущенное преимущество)

Как работает: Страх не может быть вовремя, и многие из нас навязывают существа бесплатно =)
Пример: «Скидка до 11:59 вечера».
Пример жизни: Aviasales показывает: «По этой цене есть 1 билет».

5. Эксклюзив

Как работает: Это не доступно для всех. По аналогии с предыдущим пунктом мы также часто проводим дешевые шоу.
Пример: «Премиальная гонка по приглашению».
Пример жизни: Spotify имеет ранний доступ для подписчиков премиум -класса.

6. Социальное доказательство

Как работает: Люди доверяют другим.
Пример: «Рекомендуется 95% пользователей».
Пример жизни: Озон показывает критику и заметки. Согласно одному из их публичных исследований, при выборе до 76% покупателей руководствуется критикой реальными изображениями и видео о товарах. Важно понимать, что не для всех сфер, он наверняка является триггером, но для электронной торговли.

7

Как работает: Экспертная поддержка = уверенность.
Пример: «Рекомендуется сертифицированными аналитиками».
Пример жизни: Главный охотник и карьера HABR привлекают экспертов по кадрам к вебинациям.

8. Цифры и детали

Как работает: Точные данные вдохновляют уверенность.
Пример: «Только 5 шагов к росту продаж на 100%».
Пример жизни: 100% маркетинговых агентств используют цифры в случаях: «+ 132% трафика за 3 месяца». Честно говоря, я признаю, что, прежде всего, это так, а именно для таких крючков.

9. Актуальность

Как работает: Преимущества есть и сейчас.
Пример: «Как вести бизнес после изменений в законе с 1 июля».
Пример жизни: Все средства массовой информации, если есть горящий предмет, строит статьи вокруг информационных ферм.

10. Минимальные усилия

Как работает: Чем проще ответ, тем выше ответ.
Пример: «Форма в 1 щелчок».
Пример жизни: Т-банк предлагает «кредит за 2 минуты» и вклад, а также инвестиции, и все как можно быстрее и просто. И никто не любит работать. И кто говорит, что он любит, это хитрый.

11. Интрига

Как работает: Отображается, чтобы щелкнуть. Он клик-бейт.
Пример: «Что делает маркетинг, чтобы увеличить трафик в 10 раз?»
Пример жизни: Здесь снова есть много примеров, на Vc.ru Часто используйте «названия названий».

12. Событие

Как работает: Ссылка на определенную дату.
Пример: «Только 2 дня — до дня маркетинга».
Пример жизни: Озон, WB и другие делают специальные предложения для праздников.

13. История

Как работает: Людям нравятся личные преобразования.
Пример: «Будучи обычным студентом, он стал основным застройщиком за год». Спойлер — это ничто, но он работает!
Пример жизни: Семинар Yandex чрезвычайно активно использует реальные случаи выпускников.

14. Страх

Как работает: Страх ошибок, потерь, пропущенные преимущества.
Пример: «Не управляйте компанией, прежде чем открывать около 54-ти-футо.».
Пример жизни: Консалтинговые агентства и банки используют опасения в информационных продуктах. Это также призвано, чтобы продать холод в заднице.

15. Надеюсь

Как работает: Позвоните в блестящее будущее.
Пример: «Выиграйте расстояние 100 000 рублей через 3 месяца».
Пример жизни: Сейчас, нужда, компетентность и тысячи из них, ну, вы знаете.

16

Как работает: Я хотел бы получить больше, чем вы заплатили. Опять же, история подарков.
Пример: «2 за цену 1», «Бонус за регистрацию».
Пример жизни: Литра дает новым пользователям 3 книги бесплатно.

17

Как работает: Ограниченное предложение растет.
Пример: «Осталось 3 места».
Пример жизни: Плакат Yandex показывает: «1 билет остался».

18. Победа / успех

Как работает: Люди хотят «реализовать» и «пройти через уровни».
Пример: «Поместите 10 уроков — получите сертификат».
Пример жизни: Duolingo — это игровое обучение и постоянно мотивирует новые достижения. И если с премиальной подпиской, достижения становятся легче. Конечно, в последнее время они четко изучили свою платную подписку. Там происходит что -то непостижимое.

19. Сравнение

Как работает: Мы лучше других.
Пример: «В 2 раза быстрее X.»
Пример жизни: Концепция сравнивается с Docs Trello и Google. В общем, довольно тонкий лед уже приходит сюда. И это работает в основном и часто только в профессиональных инструментах и ​​сообществах.

20. Генеральный враг

Как работает: Ассоциация против «зла».
Пример: «Довольно скучные посадочные жители — продажи за 1 день».
Пример жизни: Тильда контрастирует с «сложным кодом».

21. Новые новости

Как работает: Людям нравится новый. Не все, но если АСА любит, то Машев.
Пример: «Новая версия приложения с ИИ».
Пример жизни: Apple фокусируется на новых функциях. Некоторые скажут, что Xiaomi имеет тот же акцент, но нет, поэтому они прочитали точку 19.

22. Персонализация

Как работает: Вызов для имени / профиля улучшает участие. Или иначе вы не только орел, но и с нами =)
Пример: «Владислав, мы нашли для вас курс».
Пример жизни: Spotify составляет отдельные списки чтения.

23. Геймификация

Как работает: Участие в игре, Челлеллиги.
Пример: «Пройдите квест — получите цену».
Пример жизни: MTS руководит кампаниями с викторинами и очками.

24. Ценности бренда

Как работает: Совпадение мирового видения → лояльность.
Пример: «Мы не тестируем косметику животных».
Пример жизни: Семинар по бодибилке и Патагония сосредоточены на этом. Сложная вещь работает только там, где настоящий идеологический цато и идеологический продукт.

25. Ответственность / вклад

Как работает: Пользователь чувствует помощь.
Пример: «1% покупки — для восстановления леса».
Пример жизни: Ozon и Wildberry запускают экопроекты.

26. Микромен

Как работает: Поймай импульс здесь и сейчас.
Пример: «Сделайте заказ — мы доставим через 15 минут».
Пример жизни: Яндексная еда, скутер здесь также является множеством примеров. И это действительно нравится вся доставка еды и еды.

27. Упрощение выбора

Как работает: Выбор уже был сделан — просто щелкните. Двигатель лень — это не только прогресс, но и отличная мотивация.
Пример: «Мы рекомендуем эту цену: она подходит для 95% пользователей».
Пример жизни: T-Banc или Sberbank предлагают «умный выбор».

28. Гарантированно

Как работает: Удаляет страх перед покупками.
Пример: «Доходность 100%, если он не подходит».
Пример жизни: Что ж, есть рынки, мы уже так привыкли к тому, что он по сути перестает быть мотиватором.

29. Юмор

Как работает: Описывает ситуацию и вызывает симпатию.
Пример: «Вы заслуживаете скидки на мороженое сегодня».
Пример жизни: Школа Slurm прислала в стиле шутки, но она должна быть в состоянии сделать это.

30. titif / структура

Как работает: Некоторым людям нравятся понятные алгоритмы.
Пример: «3 шага до запуска рекламы».
Пример жизни: Facebook Blueprint разделяет шаги, тренируясь с прогрессом.

Как построить триггеры

1. Изучите TS — что для нее важно: уверенность, эмоции, преимущества?

2. Используйте 2-4 триггера по сценарию. Не перегружайте.

3. Комбинировать:

4. Тест A / B. Измените названия в местах, позвоните в кризис.

5. Оценить эффективность. Следуйте CTR, обращению, удержанию.

Триггеры мотивации, конечно, не волшебная палочка, а всегда мощный инструмент. Они улучшают смысл, стремление к действию, делают цель связи. При использовании честно, гибким образом и в отношении читателя, контент работает для результата. И обманывать ожидания читателей с пустыми крючками триггера не стоят того. Это работает, но очень долго.