Оплата рекламы Click (PPC) по -прежнему является одним из самых прямых и эффективных способов генерации целевого трафика. Но многие рекламодатели все еще игнорируют критическую роль стратегии ключевых слов в создании кампании. Слишком часто кампании структурированы вокруг крупных ключевых слов, оставляющих позади, что сигнализирует о намерении покупателей и приводит к конверсии.

В среднем 15% бюджетов PPC были потрачены на неподходящие ключевые слова

Ясновидный

Уточненная стратегия ключевых слов сосредоточена не только на том, что люди ищут. Это учитывает, как они ищут, конкретное намерение каждого запроса и то, что вы можете исключить, чтобы сохранить свой бюджет. Независимо от того, являются ли вы новичком в PPC или управляете крупными масштабными кампаниями, вы понимаете ключевые слова, негативные ключевые слова и целевая целевая аудитория, помогут вам переключиться с потраченных расходов на измеримый рентабельность инвестиций.

Основы совпадения ключевых слов

Google Advertising и другие платформы PPC используют способы соответствия ключевым словам, чтобы рекламодатели могли контролировать необходимый уровень совпадения между элементом поиска и ключевым словом, чтобы вызвать рекламу. Неправильный выбор совпадения может привести к неподходящим кликам или опциям просроченных.

Широкая игра

Широкая игра является наиболее полным вариантом. Объявления покажут, когда пользовательский запрос имеет слово в вашей фразе ключевого слова, включая синонимы и связанные с ними термины. Например, торги о Женские ботинки Широкий матч может показывать рекламу Женские походы обуви, Зимние туфли, или даже Ремонт ботинок.

Этот подход может привести к замечательному трафику, но соответствие часто противоречиво. Широкий спектр совпадений лучше всего используется при попытке обнаружить новые варианты ключевых слов, но его необходимо тщательно контролировать.

Фраза игра

Совпадение фразы требует, чтобы поисковый запрос содержал точную фразу ключевого слова в том же порядке, хотя он может включать другие слова до или после. Если ваше ключевое слово красные кожаные ботинки, Ваша реклама может появиться Купить красные кожаные сапоги онлайн или Дешевые красные кожаные ботинки для женщин. Это не появится Кожаные красные ботинки или Красные ботинки из кожи Если структура слишком отличается.

Этот вариант создает баланс между охватом и соответствием. Он хорошо подходит для кампаний, которые требуют более жесткого контроля без слишком ограничительного.

Точный матч

Точная игра предлагает больше всего контроля. Объявления активируются только в том случае, если пользовательский запрос точно соответствует вашему ключевому слову или близко. Ключевое слово, такое как Лучшая камера DSLR ниже 1000 приведет к вашему объявлению этой фразы или очень маленьких вариациях, таких как Лучшие камеры DSLR менее 1000 долларов.

Точное совпадение хорошо работает в кампаниях нижних (BOFE) воронки, которые направлены на преобразование, а не выставку. Это ограничивает трафик, но обычно улучшает качество потенциальных покупателей.

Отрицательные ключевые слова забыли ценность

Отрицательные ключевые слова являются важным фильтром, который гарантирует, что ваши объявления не появляются для неуместных запросов. Рассказывая Google, какой у вас продукт или услуга нетВы можете предотвратить потраченную впустую свой бюджет на неквалифицированные клики.

Допустим, вы едете в роскошном туристическом агентстве. Торги Карибские праздники Без отрицательных ключевых слов может привести к появлению вашей рекламы Дешевые карибские праздничные предложения или Работы Карибского круиза. ”Добавляя такие термины, как дешевый, Работа, и Бесплатно «Список отрицательных ключевых слов предотвращает низкокачественный трафик.

Вы также можете использовать отрицательные ключевые слова как широкие, фразы или точные совпадения. Это позволяет точно настроить выключение, особенно при просмотре фактических обзоров элементов поиска. Регулярно проверяйте эти обзоры, чтобы обнаружить новых кандидатов на ключевое слово.

Сосредоточьтесь на поисковом намерении для суммы поиска

Многие кампании PPC сосредоточены на ключевых словах с самыми высокими ежемесячными объемами поиска. Этот подход может быть заманчивым, особенно для торговцев, которые хотят повысить видимость. Тем не менее, крупные ключевые слова часто широко распространены и очень конкурентоспособны (а затем высокий CPC). Они привлекают пользователей, которые находятся в режиме исследования, а не готовы к покупке.

Поисковое намерение относится к цели пользовательского запроса. Понимание вашего намерения помогает вам соответствовать вашей рекламе с нужной аудиторией на правильной стадии вашей поездки. Четыре основных типа намерений:

• Коммерческое намерение: Пользователи находятся в режиме исследования и оценивают свои возможности, прежде чем принимать решение. Эти проблемы указывают на дальнейшие действия. Примеры включают Более высокие маркетинговые платформы для малого бизнеса или CRM обратная связь 2025В области
• Информативное намерение: Пользователи ищут знания или ответы. Они не готовы купить, но хотят понять концепцию, процесс или тему. Примеры включают Как работает автоматизация E -Past или Что такое реклама PPCВ области
• Навигационное намерение: Пользователи ищут конкретный бренд, сервис или сайт. Их цель — достичь определенного пункта назначения. Примеры включают Hubspot Login или Прайс -лист SalesforceВ области
• Намерение сделки: Пользователи готовы действовать. Эти проблемы обычно означают покупку, регистрацию или контакт с поставщиком услуг. Примеры включают Купить программное обеспечение CRMРабство Лучший инструмент автоматизации E -Pastили Получить цитату управления PPCВ области

Ключевые слова длинных хвоста часто имеют намерение транзакции. Такой как Доступно в свадебном фотографе в Нэшвилле с большей вероятностью переключаться, чем Советы по фотографии Даже если у него меньше поисков.

Используйте свою аналитику для подтверждения и улучшения стратегии ключевых слов

Данные, а не догадываются, информируют лучшую стратегию ключевых слов. Это означает наблюдение за обзорами рекламных результатов, чтобы понять, что происходит после Клики.

Включить конверсию отслеживания

Начните с установки отслеживания конверсий Google Ads и синхронизируйте ее с Google Analytics. Отслеживайте основные действия, такие как покупки, приложения для контактной информации, проверка -ин, телефонные звонки или загрузки. Это позволяет эффективности ключевых слов привлекать результаты бизнеса.

Мониторинг событий на Google Analytics 4 (GA4)

Ga4, иди Обзоры> Объединение> События Чтобы увидеть, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом. Отфильтруйте эти данные после источника трафика или кампании. Если конкретные ключевые слова приводят к долгом времени на земле, прокручивая, щелкнув на сеанс CTA или много -страницы, это мощный сигнал намерения. Вы также можете создать пользовательские обзоры, чтобы изолировать, как пользователи окупают -поисковое поведение по сравнению с органическим или перенаправляемым трафиком.

Ключевые слова уровня с этапами воронки

Используя данные о событиях и пути конверсии, ключевые слова группы на этапах воронки:

• Вершина воронки (Тофу): термины открытия, такие как Что такое CRM
• Среди воронки (MOFU): термины оценки, такие как CRM против E -Past Marketing
• Нижний (Bofu): термины действий, такие как Лучшая цена CRM малого бизнеса

Используйте точные и фразовые совпадения, чтобы расставить приоритеты в дне воронки, используя широкую игру экономно.

Третий партийные инструменты могут обеспечить конкуренцию, вариации ключевых слов и дополнительное понимание поведения поиска. Некоторые из лучших платформ включают:

• Ахреф: Здорово обнаружить низкие ключевые слова Spirit Spirit Spirit и анализировать профили обратной ссылки, связанные с эффективностью ключевых слов
• Google Keyword Planner: Бесплатный инструмент для рекламодателей, показывающий объем поиска, конкуренцию и предлагаемые предложения на основе собственных данных Google
• Semrush: Обнаруживает платные ключевые слова конкурентов, органическая классификация, копия рекламы и ключевых слов во всех поисковых кампаниях
• Spyfu: Основные кампании PPC, тенденции CPC и исторические данные о торгах по общим ключевым словам
• Слова потока: Предоставляет бесплатный инструмент ключевых слов, который предлагает расчеты громкости, уровень конкуренции и стоимость щелчка, а также группировка ключевых слов и негативные предложения по ключевым словам

Используйте эти инструменты для определения недостатков в списке ключевых слов, тестовых вариаций в терминах победы и найдите высокие ключевые слова преобразования, которые вы, возможно, не рассмотрели.

Успешная кампания PPC — это не просто тратить деньги на правильные ключевые слова. Речь идет о постоянном улучшении вашего целевого выбора на основе данных, сопоставления кампаний с намерением пользователя и каждым инструментом, доступным для сокращения отходов и улучшения результатов. Когда ваша стратегия ключевых слов основана на таком типе точности, каждый щелчок становится более умным вложением.