Мы все знаем, как ощущается отличное обслуживание. Это Том, свадебный фотограф, который провели время вне времени на свадьбе моей дочери, в то время как он спокойно проходил тревожных родственников. Это София, флорист, который выследил цветы вне сезона, чтобы почтить память моей матери на ее похоронах. Именно Патрик, владелец автомобильного магазина, который отвез меня на важную встречу, прежде чем починить машину, которая оказалась мне.
То, что сделало эти моменты незабываемыми, было не только дополнительными усилиями, но и то, что Том, София и Патрик рассматривали мои потребности как их цель. Это была не просто работа для них. Это была моя свадьба, моя потеря, моя жизнь.
По этой причине я остаюсь верным вам. Почти каждый крупный бренд надеется, что его клиенты будут настолько лояльными, тем более что компании стоят в пять раз больше, чтобы приобрести нового клиента, чем для его сохранения. Но большинство терпит неудачу из -за огромной сложности предоставления услуг и великого Качество обслуживания клиентов в масштабе.
Генеральный директор и соучредитель Riptide.
Содержание
Восстание рецессии доверия
Я смотрю тихий кризис почти в каждой индустрии. Я называю это рецессией доверия. Не в политике или финансах, а в уверенности в брендах и технологиях, которые их служат. ИИ должен предоставить более быстрый, более умный и более персонализированный опыт. Вместо этого многие клиенты чувствуют себя отчужденными больше, чем когда -либо.
Это не из -за отсутствия усилий. Компании стремились улучшить обслуживание — добавить продукты, ускорить выполнение, персонализировать предложения, старт старт Создайте чат -боты и новые каналы. На бумаге у клиентов никогда не было больше возможностей справиться со своими любимыми брендами. На самом деле им никогда не было легче уйти.
Враг связи — сложность
В масштабировании компании компании приняли сложность: больше Skus, больше партнеров, больше программного обеспечения, больше контактных точек. А Call Center был заменен цифровым самоотверженством. Человеческое взаимодействие стало исключением, а не нормой.
Результаты говорят сами за себя:
— Amazon, когда-то золотой стандарт для обслуживания, достиг значений удовлетворения в отношении инструментов автоматизации и самопомощи.
— В отчете с 2025 года CROVIVA показал, что в прошлом году у 91% потребителей были разочарованы цифровые проблемы. Более половины заброшенных покупок, отмены подписки или переключенных брендов.
— Другой опрос 2025 года показал, что потребители негативно чувствуют себя негативными по отношению к компаниям, которые больше полагаются на ИИ для поддержки клиентов, в результате чего отсутствие личного прикосновения, снижение точности и более длительное время роспуска. Примечательно, что 70% потребителей будут рассмотреть вопрос об изменении брендов только после разочаровывающего опыта обслуживания, поддерживаемого AI.
Проблема не просто плохие чат -боты. В этой поездке к масштабированию, скорости и автоматизации клиенты больше не ощущают, что компании хотят подключаться к ним. Вместо этого у вас есть ощущение, что компании устанавливают как можно больше цифровых препятствий, чтобы избежать их.
Автоматизация против интереса представления: критический выбор
Ввиду растущей сложности компании обычно выбирают между:
— Построить больше людей, чтобы получить персональное обслуживание (высокие затраты) или
— Автоматизируйте для повышения эффективности (низкие затраты).
Второй маршрут стал стандартным. Эра туалетных чат -ботов, не полезных телефонных деревьев и билетных систем, начали относиться к реальным людям как к задачам рабочего процесса, которые должны быть быстро закрыты.
Но что, если был третий путь? Тот, который не просит клиентов контролировать сложность своей удлиненной организационной структуры, но отправляет компанию работать на клиента.
Введение адвоката клиента ИИ
ИИ не должен быть безличным и ориентированным на задачу. Это может быть целенаправлено и распущено. Представьте себе новую категорию искусственного интеллекта: не расстояние клиентов или ограничить взаимодействие, а чтобы обязывать их и создать лояльность.
Не респондент часто задаваемых вопросов, а цифровой представитель, который слышит, понимает, общается, координирует и решает.
Клиент ИИ поддерживает это:
— Понимает и приоритет целям клиентов
— напоминает контекст с течением времени и каналы
— Навигает на системы, бункеры и партнеров лучше, чем у большинства сотрудников
— Знает, когда включать людей и как это делать с контекстом и заботой
Это не просто технологический сдвиг. Это сдвиг в философии. Искажайте вратаря. Окружают сторонников. И клиенты могут чувствовать разницу.
Доверие — это экономический капитал
Доверие — это не мягкий показатель. Это длительный экономический актив. Это влияет на лояльность, продолжительность жизни и ценность бренда. Когда это подрывает его, переключение будет привычно, а адвокат исчезает. Трастовая рецессия -это больше, чем PR -проблема -это бизнес -риск.
Восстановить доверие в масштабе
Реконструкция доверия не будет предполагать, что боты более дружелюбны. Это требует переосмысления того, как мы привлекаем клиентов и какую роль должна играть ИИ. Будущее больше не является самообслуживанием. Это создает отношения. Клиенты хотят участвовать, не только информированные.
Адвокаты клиентов AI, которые работают вместе с командами по обслуживанию людей, могут достичь высококачественных результатов клиентов каждый раз, когда предлагают:
-Мюлти-партийная оркестровая: ИИ, который организует между отделениями, системами и партнерами
— Роль -сознательный аргумент: Чтобы понять, кто, где и когда
— Человеческий триггер: триггер: Принесите людей для эмоций, рисков или окраины
— Упреждающая обязательство: ИИ, которым предшествуют проблемы, не только реагирует
— Последовательный голос: Лицо для клиента для всех (внутренних и внешних) партий, которые говорят с эмпатией в тоне их бренда
Компании, которые используют эту модель, не выиграют, потому что их технология лучше, но потому что их намерение. Клиенты осознают, когда ИИ работает на них, а не только вокруг них.
Императив C-Suite
Мы должны остановить успех службы, заменив людей. Вместо этого мы должны измерить, сколько отношений мы укрепляем. Автоматизация не враг. Неправильно применяется автоматизация без связи и Сотрудничество есть.
Если ваша поездка клиента выглядит как лабиринт, вы можете перепроектировать его. Спросите себя: кто действительно работает на наших клиентов каждый день? Если ответ «никто», это ваш самый большой риск — и ваш самый большой шанс.
Будущее качества обслуживания клиентов не только быстрее или дешевле. Это клиент, ориентированный на ИИ, понимает, что есть люди, общение и процессы, которые имеют решающее значение для достижения исключительных результатов.
Доверие не дается — оно организовано. И в этом доверительном рецессии бренды, которые инвестируют в реальную адвокацию, которые управляются ИИ, но руководствуясь принципом, будут расти в остальном.
Клиенты больше не хотят эффективности. Вы хотите, чтобы кто -то позаботился. Дайте им адвоката, и взамен они дают им что -то гораздо более ценное: их доверие.
Мы перечислим лучшие инструменты обратной связи с клиентами.
Эта статья была произведена в рамках канала Expert Insights Techradarpro, в котором мы сегодня предлагаем лучшие и умные руководители в технологической индустрии. Взгляды, выраженные здесь, относятся к авторскому и не обязательно мнениям Techradarpro или Future PLC. Если вы заинтересованы в том, чтобы определить больше здесь: