Выбор правильных оплачиваемых медиа -каналов является ключом к успеху рекламы B2B.

Это руководство охватывает лучшие платформы PPC-Google, LinkedIn, Microsoft и многое другое-плюс экспертная тактика для достижения лиц, принимающих решения, и результатов.

1. Поиск Google

Google-это эффективный способ достичь лиц, принимающих решения B2B, когда они активно ищут.

Но как вы гарантируете, что вы достигаете кого -то действительно ищет поставщика продуктов питания для их ресторана, а не только Джо Шмо, жаждущего стейка?

Ключ — стратегическое нацеливание. Обязательно:

• Используйте списки ключевых слов с умом
  • Добавьте отрицательные ключевые слова, такие как «Дома» или «жилой», чтобы отфильтровать поиски без B2B.
  • Если кто -то ищет «стейки» без такого квалификатора, как «Поставщик» или «коммерческий», сегменты аудитории слоя, чтобы уточнить таргетинг.
• Используйте сегменты аудитории
  • Цель на основе:
    • Промышленность
    • Размер компании.
    • Пользователи на рынке для работы в конкретных отраслях.
  • Пример: Компания по программному обеспечению, продающая технологические фирмы Fortune 500, может нацелиться на пользователей, ищущих ключевые слова, связанные с программным обеспечением, которые также:
    • Работа в крупных компаниях (более 10 000 сотрудников).
    • В технологической индустрии.
• Квалифицировать лидеры с В автономном конверсии импорт
  • Подключите Google Ads к CRM, таким как Salesforce и HubSpot, используя GCLID -отслеживание.
  • Получите информацию о ведущих и импортируйте ее обратно в рекламу Google, чтобы определить, какие кампании и ключевые слова приводят к квалификации продаж лидов (SQL) и дохода.

Уточнив стратегии ключевых слов, накладывая сегменты аудитории и отслеживая конверсии, вы можете обеспечить эффективную эффективную нацеливание на принятия решений B2B.

Ты глубже: 2025 Прогнозы для лучших платных медиа -каналов B2B

2. Microsoft Search

Microsoft может иметь меньшую аудиторию, чем Google, но она предлагает ценные преимущества, особенно для рекламодателей B2B:

• Более низкая затрат на клик (CPC)
  • Microsoft CPCs до 30% дешевле, чем Google, что делает его экономически эффективным вариантом для ограниченных бюджетов.
• LinkedIn Audity Targeting
  • Поскольку LinkedIn принадлежит Microsoft, вы можете нацелить и собирать данные на:
    • Компания.
    • Функция работы.
    • Промышленность
  • Это особенно полезно для рекламодателей B2B, желающих охватить конкретные компании или должностные роли.
• Пример: Компания B2B HVAC может ориентироваться на пользователей, ищущих «коммерческие услуги HVAC», которые также работают в общенациональных компаниях, таких как Allstate или Geico.

С более низкими затратами и надежным таргетингом LinkedIn, Microsoft Search может стать мощным дополнением к платной стратегии B2B.

3. LinkedIn

LinkedIn имеет самую большую аудиторию лиц, принимающих решения B2B, что делает его важной платформой для рекламы B2B.

Он предлагает надежные варианты таргетинга, включая функцию работы, навыки участников, компанию и должность, что позволяет вам с точностью достичь нужных профессионалов.

Помимо узнаваемости бренда, LinkedIn очень эффективен для генерации и конверсий:

• Ведущие рекламные объявления: Захват контактную информацию непосредственно в канале.
• Документированная реклама: Предложите тизер (одна или две страницы) загружаемого контента и требуйте, чтобы пользователи отправили свою информацию для доступа к полной версии.
• LinkedIn Pixel: Отслеживайте взаимодействие веб -сайтов, чтобы ретаргетировать вовлеченных пользователей.
• Контактные и списки компании таргетинг: Один из наиболее эффективных способов управления низкими, высококачественными потенциальными клиентами (CPL).

Благодаря своему расширенному таргетированию и нескольким форматам рекламы LinkedIn предоставляет бесконечные возможности для связи с ключевыми лицами, принимающими решения B2B.

Ты глубже: Как объединить рекламу Google и рекламу LinkedIn для комплексных кампаний B2B

---

4. Reddit

Reddit может не показаться очевидным выбором для рекламы B2B, но цифры рассказывают другую историю.

По словам Reddit, Reddit имеет вторую по величине аудиторию лиц, принимающих решения B2B.

Еще более удивительно, что 43% лиц, принимающих решения B2B, не на LinkedIn, что делает Reddit одной из немногих платформ, где вы можете их достичь.

Можете ли вы запечатлеть потенциальных клиентов на Reddit? Да!

Reddit недавно ввел рекламу Generation General, позволяя предприятиям собирать информацию о свинцах, не выходя из платформы. Основные бренды уже видели успех:

• Hootsuite достиг на 80% ниже затрат на регистрацию, чем их эталон, и обнаружил, что Reddit эффективен для достижения вовлеченных перспектив.
• Adobe Creative Cloud Достигнуло трехкратное увеличение коэффициента конверсии и на 100% более высокий CTR благодаря сильному взаимодействию с сообществом Reddit по сравнению с другими платформами.

Благодаря своей уникальной аудитории и новыми рекламными возможностями, Reddit стоит рассмотреть для кампаний B2B. Не стучите, пока не попробуете!

Ты глубже: 5 Долженно знать Reddit Ads Tactics для маркетологов B2B

Meta, возможно, не первая платформа, которая приходит на ум для рекламы B2B, но она достигает массовой аудитории, включая бизнес-и ИТ-лиц.

До 2,9 миллиарда человек используют услуги Meta ежедневно в течение недавнего вызова о доходах, что делает его ценным каналом для маркетологов B2B.

Чтобы эффективно достичь правильной аудитории, Meta позволяет нацелиться на:

• Компания (где пользователи работают).
• Рабочая роль.
• Промышленность

Дополнительные стратегии успеха B2B на Meta:

• Используйте первые данные: Загрузите списки клиентов и создайте обратную аудиторию, чтобы расширить свой охват.
• Использовать Ведущие рекламные объявления: Захват пользовательскую информацию непосредственно в канале, аналогично LinkedIn.
• Отслеживать качество свинца: Реализуйте систему для фильтрации нежелательных лидов и обеспечения того, чтобы расходы на рекламу достигают высоких перспектив.

При правильном целевом нацеливании и отслеживании Meta может быть мощным инструментом для рекламы B2B.

Ты глубже: B2B Аудитория Таргетинг: мета -реклама в качестве альтернативы LinkedIn

6. Программный

Программная реклама похожа на дисплей Google на стероидах, что позволяет стратегически размещать рекламу по нескольким цифровым каналам, включая:

• Чрезмерный (OTT) и подключенный телевизор (CTV).
• Отображать, видео и поиск.
• Социальный, местный и потоковой аудио.
• Вне дома (OOH), игры и живые виды спорта.

Чтобы максимизировать конверсии, сосредоточьтесь на:

• Сильные творческие и увлекательные целевые страницы.
• Реализация пикселя для отслеживания взаимодействий веб -сайтов.

Вы также можете проверить тактику маркетинга на основе учетных записей (ABM), которая концентрируется на ориентировании на набор конкретных счетов на данном рынке B2B.

Помните, что, хотя любой отдельный канал может быть эффективным, использование нескольких рекламных каналов в полнофункциональной стратегии-лучший способ поднять постепенный подъем и достичь лиц, принимающих решения B2B на каждом этапе их путешествия.

Ты глубже: Как улучшить качество лидерства PPC для кампаний B2B