Широко используемые алгоритмы торгов и таргетинга оставили платных социальных рекламодателей с меньшим количеством рычагов для дифференцированных результатов кампании в 2025 году.

Один из этих рычагов — и, возможно, самый большой в кампаниях B2B — творческий.

Но эта статья не о том, как создать красивые, высокоэффективные творческие элементы.

Речь идет о создании процесса тестирования, который поможет вам определить, какое креатив на самом деле перемещает иглу роста и куда идти оттуда.

Эта статья охватывает:

  • B2B Творческие тенденции, которые можно знать на 2025 год.
  • Оплаченные рекомендации по социальному творческому тестированию.
  • ОБЩИЕ ОБЩЕСТВЕННЫЕ Ошибки социального творческого тестирования.
  • Как перевести тесты в ICP Insights.

Сегодняшние творческие тенденции следуют изменяющимся приоритетам пользователей.

Обмен сообщениями первого человека заменяет позиционирование на первом уровне продукта

Несколько лет назад покупатели B2B приоритет приоритетным продуктом или функциональности услуги по сравнению с всеми другими атрибутами, и высокоэффективные творческие изделия отражали это.

Сегодняшние покупатели B2B реагируют на соответствующие, ориентированные на стоимость обмена сообщениями о партнерстве и темы.

Этот сдвиг может быть противодействием росту ИИ, отражением подлинности и человечества, давно охватываемого в B2C, более широкой общественной необходимости соединения-или некоторой комбинации всех трех.

Независимо от причины, ясно, что ваш творческий язык нуждается в гуманизации вашего бренда B2B.

Видео стало обязательным в B2B Social Creative

Когда даже LinkedIn склоняется к видео, пришло время попасть на борт.

Социальные сети и видеоконтент были высокими в списках маркетологов B2B, чтобы привлечь больше внимания в конце 2024 года. эмаркетерПолем

Видео последовательно записывают более высокие уровни взаимодействия для более длительных продолжительности, чем творческий текст.

Выделение требует смелых, творческих рисков

Творческий должен быть креативным.

ЧИТАТЬ  Приложение Мой донос: правда или фейк, его предназначение и описание

Беспроизводные кампании B2B всегда сталкивались с большей проблемой, чем более забавные кампании B2C на основе продуктов.

Тем не менее, рекламодатели должны почувствовать себя воодушевленными, чтобы сделать большие колебания с юмором, сочувствием и персонализацией, чтобы остановить глаза пользователей и большие пальцы в социальных кормах.

Почти половина пользователей Сказали, что они с большей вероятностью изучат продукты и услуги бренда, чья творческая впечатляла их, на Magna Global.

Теперь, когда вы больше знакомы с сегодняшним творческим ландшафтом B2B, мы перейдем в орехи и болты тестирования.

Копайте глубже: 6 лучших платных медиа платформ B2B: где и как эффективно рекламировать рекламу

Рекомендации для платного социального тестирования B2B

Вот поток, который мы следуем, чтобы проверить оплачиваемое социальное творчество в моем агентстве.

Рекомендации для платного социального тестирования B2B

Теперь давайте разберем некоторые детали, которые вы не обязательно видите на графике:

  • Творческий всегда Хорошо освежить. Объем и частота обновлений варьируются в зависимости от бюджета, размера аудитории и плотности данных. Тем не менее, чтобы сохранить новые идеи и минимизировать усталость аудитории, вращаться в новых креативах еженедельно, раз в две недели или, по крайней мере, ежемесячно.
  • Каждый тест должен включать в себя логические оконные окна, чтобы получить полезные идеи и рекомендации. Сроки должны основываться на плотности данных. Используйте свое суждение и факторы взвешивания, такие как сезонная, большие запуска продукта, а также специфичные для компании или макро-мероприятия, которые могли повлиять на результаты.
  • Начните с больших качелей («концепции» в вышеупомянутом визуальном виде), чтобы получить четкого победителя. После того, как у вас появится четкий победитель, вы можете попробовать небольшие изменения, чтобы заставить эту вариацию работать, хотя с алгоритмами в наши дни вы все равно можете получить ложные результаты с небольшой победой, потому что система может отдать предпочтение Ad Legacy Ad.
  • Проверьте как минимум два вариации AD для каждой концепции. Эти вариации могут включать в себя:
    • Иконки против людей
    • Свет против темного фона
    • Текст/вариации CTA
  • Для чистого теста убедитесь, что все новые рекламные итерации/настройки в паре с той же копией рекламы, чтобы уменьшить любые ненужные переменные.
ЧИТАТЬ  Google Play Store упрощает поиск приложений для Android, но я разочарован тем, что эта комическая функция доступна только в Японии.

Получить маркетологи поиска в информационном бюллетене.


Общие ошибки B2B оплачивали социальные творческие ошибки

Общий

Независимо от канала, мы видим некоторые ошибки снова и снова в кампаниях по унаследованным клиентам.

Плохая сегментация аудитории

Они проводят гамму между:

  • Слишком маленький и чрезмерно сегментированный.
  • Слишком большой (особенно для брендов, которые имеют несколько отдельных ниш).
  • Нелогичные комбинации (хотите верьте, хотите нет, я видел, как разыскивают и ретаргезировали аудиторию много раз).

В целом, стремиться к чему -то достаточно большому, чтобы получить масштаб, который обучает алгоритмам платформы, но достаточно дискретным, чтобы вы могли получить содержательное представление о предпочтениях и поведении этой аудитории.

Ленивый креатив

Под этим я не имею в виду просто плоские сообщения, но:

  • Имея ограниченный диапазон углов обмена сообщениями.
  • Использование одного и того же обмена сообщениями на всех этапах воронки.
  • Придерживаясь тех же самых старых типов творчества (например, просто статические изображения, без анимации, GIF, видео или даже каруселей).

Специфичные ошибки в LinkedIn

Помимо вышесказанного, мы часто видим чрезмерную сегментированную аудиторию LinkedIn-бренды иногда немного переводят с уникальными вариантами таргетинга платформы.

Нам также часто нужно корректировать курс для смещения между воронтовыми этапами и пользовательским опытом.

Это может означать:

  • Несответственные творческие предложения.
  • Ведущие формы, которые не соответствуют контексту.
  • Целевые страницы, которые не отражают намерения пользователя.

Прежде чем вы запустите что-нибудь, рассмотрите сцену вашей аудитории, а затем поставьте себя на их место.

Хотели бы вы быть засыпанными с большим сообщением «получить демонстрацию», если вы скачали инфографику без высокопроизводительной темы?

Несколько дополнительных ошибок, которые мы видим в кампаниях LinkedIn, на самом деле являются просто недосмотром при принятии новых функций. К ним относятся:

  • Не смешивая средства массовой информации (например, тестирование рекламы лидера мыслей или используя недавний толчок LinkedIn для видео).
  • Не включать в себя новый отчет LinkedIn по измерению или приписыванию доходов, который поможет брендам с большей точностью увидеть, что креативщики втягивают правильных пользователей в путешествие, которое в конечном итоге приводит к трубопроводу и/или доходам.
ЧИТАТЬ  Как роботы для совместной работы меняют сварку?

Dig Deefer: 7 ловушек для рекламы LinkedIn: где может споткнуться ваша настройка рекламы B2B

Мета-специфические ошибки

Чрезмерная сегментация аудитории также является проблемой для мета.

Тем не менее, возможно, еще большей проблемой является креатив, который «оптимизирован» настолько тщательно для лучших практик универсальных, что он смешивается прямо с каналом пользователя.

И, да, это чаще встречается с B2B.

Вот почему так важно сделать большие качели и проверить новые концепции, даже если они чувствуют себя немного дикими.

Простые итерации на тему приведут к тому, что реклама быстро со временем станет устаревшей.

Избегайте моря сходства и тестируйте смелые сообщения и изготовленные из коробки.

Есть отличный, Quippy Client Spestmonial?

Посмотрите, поднимает ли это CTR выше вашего старого бренда.

Копайте глубже: как получить лучшие результаты от мета -рекламы с вертикальными видео форматами

Как получить ICP Insights от B2B Creative Testing

Отличное творческое тестирование делает больше, чем указывает на высокоэффективную рекламу.

Это также помогает вам лучше понять ваш идеальный профиль клиента (ICP).

Это может означать выявление обмена сообщениями или носителями, которые резонируют большинство — или, в некоторых случаях, раскрыть новые случаи использования или болевые точки, относящиеся к продукту или услуге.

Некоторые примеры знаний, которые мы получили из прошлых тестов:

  • Реклама с известными логотипами подняла сильный лифт в CVR.
  • Короткое видео проехало в два раза по сравнению с CTR по сравнению с изображением Creative.
  • Реклама, вызывая идентификаторы пользователей, такие как название работы или отрасль, вдвое больше, чем CTR рекламы, которые этого не сделали.

Эти идеи не универсальны, но они дали нам полезное направление в развертывании последующих творческих активов для этих брендов.

Заключительные мысли

Даже по -настоящему дифференцированные B2B Social Creative не окажет максимального воздействия, не будучи подкрепленным солидной структурой и стратегией тестирования.

Если вы больше ничего не возьмете из этой линии, убедитесь:

  • Вы всегда тестируете некоторый Версия Creative.
  • Вы даете себе разрешение рисковать как в сообщениях, так и в средствах массовой информации.
  • Вы проводите проверку здравомыслия в сегментации аудитории, чтобы оценить его способность поверхностно реализовать понимание и оптимизации.

Удачи!

Копайте глубже: как объединить рекламу Google и рекламы LinkedIn для комплексных кампаний B2B

Авторы, способствующие созданию контента, для поисковых земель и выбираются для их опыта и вклада в поисковое сообщество. Наши участники работают под надзором редакционного персонала, а взносы проверены на качество и актуальность для наших читателей. Мнения, которые они выражают, являются их собственными.



Source link