Я делаю новый тест…

Около месяца назад я рассказал вам о тесте качества потенциальных клиентов, который я проводил. Это означало сравнение результатов трех разных оптимизацияЦель эффективности выбирается в группе объявлений и определяет оптимизацию и показ. То, как вы оптимизируете, влияет на то, кто увидит вашу рекламу. Мета покажет вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью предпримут желаемое действие. Более параметры. Этот тест быстро провалился и сгорел, потому что он был очень сложным. Я внес некоторые коррективы и упростил его.

Основа этого теста

Хочу ответить на очень простой вопрос: Привлекают ли мгновенные формы потенциальных клиентов более низкого качества, чем формы на веб-сайте?

Рефлекторно большинство рекламодателей сказали бы: «Да, абсолютно». Я это предполагал. Этого и следовало ожидать, поскольку мгновенные формы очень легко заполнить. Но мне хотелось доказать это так или иначе.

Определение «качества»

Но как нам определить «качество»? Хотя вам может потребоваться покупка, я не буду тратить тысячи долларов, необходимые для создания выборки значительного размера. Для этого теста мне нужна гораздо более простая цель качества, которую можно достичь быстро.

Моя воронка сильно отличается от воронки многих брендов, и это может быть преимуществом для такого типа теста. Основной тип лида, которого я хочу избегать, — это «мертвый лид». Эти люди предоставляют контактную информацию, но никогда не просматривают мои электронные письма. И это то, чего я хочу в первую очередь: подписчиков, которые активно взаимодействуют с моими электронными письмами и нажимают на ссылки, привлекая трафик на мой сайт.

К счастью, я уже некоторое время использую теги для отслеживания того, когда подписчики нажимают на ссылки в моих электронных письмах. Я могу легко изолировать потенциальных клиентов, генерируемых мгновенной формой и целевой страницей (для этого теста были созданы отдельная страница и форма), а затем я могу сравнить, сколько из этих людей нажали на ссылки.

Реклама и первые результаты

Объявления идентичны и продвигают последовательность электронных писем для начинающих рекламодателей.

На данный момент реклама привлекла около 500 потенциальных клиентов.

Мгновенные формы генерируют больше потенциальных клиентов по более низкой цене, что неудивительно. Пользователям не нужно покидать платформу Facebook или Instagram, чтобы заполнить эти формы, и их контактные данные уже заполнены.

Но я предполагал, что мгновенные формы будут привлекать некачественных потенциальных клиентов, главным образом из-за того, насколько легко их заполнять. Удивительно, но до сих пор этого не произошло.

Вместо этого процент качественных потенциальных клиентов (людей, которые нажали хотя бы одну ссылку в моих электронных письмах) был примерно одинаковым как для мгновенных форм, так и для веб-сайтов (текущий процент составляет около 25%, но со временем он увеличится). А поскольку мгновенные формы генерируют гораздо больше потенциальных клиентов, они также генерируют больший объем качественных потенциальных клиентов.

Это бросает вызов моим предположениям.

Еще не все

Этот тест далек от завершения, но эти результаты интересны. Я хочу привлечь в общей сложности около 1000 потенциальных клиентов, если смогу, а затем я оставлю потенциальных клиентов на месяц, чтобы у них было время нажимать на ссылки. Отчитаюсь, когда будет готово.

Что вы видите в мгновенных формах и потенциальных клиентах на веб-сайте? Приводит ли один из них более качественные лиды, чем другой?