Сектор общественной безопасности меняется под воздействием технологических достижений и растущей потребности в надежных решениях, основанных на данных. Поскольку агентства используют инструменты, которые улучшают коммуникацию, время реагирования и принятие решений, рынок решений для общественной безопасности продолжает расти. Однако продавцы сталкиваются с проблемой управления длинными циклами продаж и сложными процессами государственных закупок, сохраняя при этом лояльность клиентов. Успешное управление обоими аспектами является ключом к успеху на рынке общественной безопасности.

Какие стратегии следует использовать компаниям, чтобы завоевать доверие, установить авторитет и оставаться актуальными на быстро развивающемся рынке?

В сегодняшнем выпуске Про АВ сегодняХозяин, Бен Томас сел с Нитин КартикВетеран продуктового маркетинга с более чем десятилетним опытом работы в сфере общественной безопасности, здравоохранения и других отраслях. Вместе они обсуждают стратегии, которые компаниям следует использовать для укрепления доверия, установления авторитета и сохранения актуальности на быстро развивающемся рынке.

Ключевые выводы:

• Построение отношений и интеллектуальное лидерство: Компании должны сосредоточиться на построении долгосрочных отношений и интеллектуальном лидерстве, чтобы заслужить доверие государственных органов и позиционировать себя как надежных партнеров в длительных циклах продаж на рынке общественной безопасности.
• Адаптируйтесь к потребностям покупателей с помощью индивидуальных сообщений: Компаниям необходимо адаптировать свои сообщения для решения проблем покупателей, особенно в отношении внедрения технологий, и подчеркивать практические преимущества, такие как экономия времени и эффективность, а не только технические характеристики.
• Используйте современные маркетинговые тенденции: Учитывая растущую важность контента влиятельных лиц, создание децентрализованного контента и необходимость адаптированных коммуникаций в B2B-маркетинге, вы должны адаптироваться к меняющимся предпочтениям покупателей и предлагать решения, соответствующие текущим технологическим достижениям, чтобы оставаться актуальными.

Нитин Картик имеет степень магистра Стэнфордский университет и степень MBA от Чикагский университет. Обладая более чем 10-летним опытом работы в ведущих технологических компаниях, таких как Амазонка и компании общественной безопасности, такие как РапидSOS И КарбиныНитин является признанным авторитетом в области маркетинга продукции во многих секторах. Его межотраслевой опыт и интеллектуальное лидерство позволили ему появиться на таких крупных платформах, как Телевидение Би-би-си.