Понимание всего адресуемого рынка (TAM), обслуживаемого адресуемого рынка (SAM) и рынка слуг (SOM) полезно не только для маркетологов. Это важный инструмент, чтобы оценить, является ли бизнес -идея практичной.

Эти ключевые цифры предлагают различные деловые действия, включая маркетологов и команды продуктов, ясность, которую вам необходимо для оценки того, может ли новый продукт потенциал для успеха.

Там, Сэм и Сом играют ключевую роль в создании надежной стратегии для рынка и могут влиять на весь бизнес -план.

Они помогают устанавливать стратегии маркетинга и продаж для точной настройки, определять реалистичные цели продаж и определять, какие рынки стоят их инвестиций во время и ресурсах.

Хотя эти показатели глубоко связаны и не всегда имеют строгие ограничения, их ценность — это то, как они развиваются вместе со своим брендом, линейками продуктов и потребностями клиентов.

Рынок рынка обслуживания (SOM)

SOM — меньшая часть SAM, которую ваша компания может реально понять в течение определенного периода времени.

Сколько вы можете захватить, зависит от таких факторов, как ваши конкуренты и ваши ресурсы, и от того, насколько эффективно вы можете выполнять свою тактику.

Поскольку SOM — это самый маленький общественный размер в рамках, его часто упускают из виду, потому что большие числа и большие аудитории более привлекательны — и лучше выглядят на палубах фолиа.

Чтобы улучшить SEO для вашего SOM, начните с исследований на четвертом рынке, чтобы определить ваши идеальные профили клиентов (ICP) в этой достижимой группе.

• Какие у вас привычки?
• С какими проблемами?
• Какие термины вы ищете?

Используйте эти выводы, чтобы сформировать контент, который говорит напрямую с вами.

Разработать стратегию ключевых слов, которая содержит нишевые термины и поддерживает их, опубликовав высококачественный контент, оптимизируя локальные поиски и создавая значительные обратные ссылки.

Цель состоит в том, чтобы встретиться с вашими клиентами там, где вы находитесь, и в то же время создать значимое обязательство.

Здесь вы также можете использовать Парето Лоу нравится очередь Байрон Шарп В книге «Расти как бренды».

В книге Sharp цитирует, что 60% продаж Coca-Cola поступают только от 20% базы покупателей. Ваш SOM отвечает за 60% продаж.

Рынок рынка обслуживания (SAM)

Ваш SAM — это расширение вашего SOM и представляет игру TAM, которая возможна для вашей компании с учетом ее уникальных предложений и ее практического охвата.

Он сужает TAM, концентрируясь на клиентах, которые соответствуют их конкретным продуктам и логистическим функциям.

Для онлайн -бизнеса для спортивной обуви энтузиасты SAM Fitness и любительские спортсмены могут делать покупки в Интернете и жить в областях, где компания предлагает доставку и активно продает свои продукты.

Уточнив свой TAM в SAM, убедитесь, что вы определили приоритеты наиболее реалистичных возможностей для вашей компании.

Это приводит к вашей стратегии SEO и помогает вам расставить приоритеты в контентах и ​​цифровых PR, работая над достижением этого профиля аудитории.

Полностью адресуемый рынок (TAM)

TAM — величайший шанс на рынке. Он представляет собой общий оборот, который может генерировать ваш продукт или услуга, если вы каким -то образом зарегистрировали 100% рынка.

Тэм служит отправной точкой для понимания полного объема шансов и предлагает широкую перспективу, прежде чем сузить вещи.

В примере спортивной обуви TAM может все в мире, который покупает спортивную обувь, независимо от того, делают ли они покупки в Интернете или в магазине.

Этот общий рынок может включать профессиональных спортсменов, случайных посетителей и даже случайных бегунов и включать все каналы продаж, такие как веб-сайты электронной коммерции, розничные магазины и рыночные места от сторонних поставщиков.

Затем у вас также есть рынки моды и коллекционеров, которые рассматривают спортивную обувь как случайную повседневную жизнь или как денежные инвестиции.

Хотя TAM более теоретический, он закладывает основу для оценки общего потенциала вашей отрасли.

Там SEO

«TAM» — это общий потенциал продаж, если компания записывает 100% своего рынка. «Seo Tam» сужает это до дохода, которого можно получить, достигая всех потенциальных клиентов через поисковые системы.

Он представляет собой потенциальный доход, включив всех клиентов, которые могут открыть свой продукт через поисковые системы, где их намерения их содержания или продукта/услуг.

Я написал здесь статью, в которой SEO TAM рассматривается больше.

TAM TRAP

Основное внимание вашего обещания ценности на то, что ищет пользователь, важно, чем когда -либо.

При расчете вашего потенциального рынка SEO «ловушка TAM» происходит, когда вы предполагаете, что любой, кто ищет определенное ключевое слово, имеет одинаковое намерение.

Ключевые слова могут иметь несколько интерпретаций. Некоторые из них имеют как несколько общих интерпретаций, некоторые более доминирующие интерпретации и другие могут иметь менее распространенные интерпретации.

Ряд факторов может повлиять на эти интерпретации, включая сезон и место поиска.

Некоторые частые примеры влияют на такие бренды, как Jaguar: ищут ли люди, животное или спортивную команду?

Менее распространенным примером, который я испытал, был вариант термина «WAF».

Доминирующая интерпретация этого поискового термина (Global) является брандмауэром веб -приложений, но наши рейтинговые трекеры занялись техасскими IPS.

Это было около религиозного фестиваля. В течение короткого времени самая важная интерпретация вопросов в этой области схемы изменилась для пользователей, которые хотят подробно для церкви. Это повлияло на наш рейтинг WAF от первой тройки до первой страницы.

После двух недель, когда изменение требования сократилось, «сбросить» «сбросить» обратно, чтобы отразить регулярные интерпретации.

Это важно учитывать, поскольку классификация запросов на намерение оценить общественный размер не всегда достаточна, особенно если задействованы большие термины шатра. уровни или тот же самый конечный.

Больше ресурсов:

---

Выбранная картина: Городенкофф/Шаттерсток