В наши дни в Интернете существует множество различных онлайн-курсов, но лишь немногие из них заслуживают внимания. Если вы уверены в своем продукте, значит, вложили в него всю душу и знания, которые получили на практике (и никакого инфоцыганства там нет), но совершенно не знаете, как вылить это на массы и должны получать максимальную прибыль? Тогда эта статья для вас!

Давайте узнаем, как организовать пресейл — познакомим с самыми эффективными способами, которые точно позволят круто продвигать обучающие материалы и хорошо зарабатывать 🙂

Предпродажа курса: что и как

Предварительная продажа или предварительная продажа — это обычно действия, которые приводят к продаже курса до полного выпуска.

Предварительная продажа — отличный способ увеличить количество зачислений и продаж на курс.

Кроме того, наиболее важным преимуществом предварительной продажи является то, что вы можете продвигать несуществующий или находящийся в разработке курс! Если ответ хороший, смело добавляйте материал и делайте его доступным для широкой публики. И если пресейл окажется провальным, то лучше пока оставить этот курс за кадром и провести некоторый анализ — понять, где вы просчитались, чтобы чуть позже точно определить потребности ваших потенциальных клиентов.

Как начать предварительную продажу курса?

Эффективная предпродажа в итоге приводит к следующим результатам:

• увеличение количества участников;
• рост качественных лидов;
• Скорость обработки лидов будет намного выше;
• многократное увеличение дохода.

Итак, с чего начать для достижения этих целей?

Я всегда говорил, говорю и буду говорить — всякая работа начинается с анализа. Для достижения хороших предпродажных результатов важно, чтобы вы знали своего клиента лично. Поэтому первый и самый важный момент – это создание портрета цели. Знаете ли вы, как выглядит ваш идеальный клиент? Если да, то ты отличный парень. Если нет, то вам стоит собрать его портрет, изучить его интересы, доходы и т.д.

Ладно, разобрались с клиентами, создали портрет целевой группы, что дальше?

А дальше работаем с торговым предложением. Очень важно понимать, что ищет ваш потенциальный клиент, с какими проблемами он сталкивается и как ваш курс поможет им преодолеть эти проблемы.

По сути, вы должны разработать и представить предложение таким образом, чтобы заказчик увидел в нем единственное идеальное решение своей проблемы. Кстати, это касается не только курсов, но и любого другого бизнеса 🙂

Как настроить предпродажу, чтобы приобрести курс

1. Организовывать работу отделов. Важно, чтобы коллеги работали вместе, чтобы отдел предпродаж передал информацию о потенциальных клиентах непосредственно торговым представителям.
2. Опишите рабочий процесс. Планируйте продажи от первого прикосновения до закрытия сделки.
3. Разумно распределяйте обязанности. Каждый сотрудник должен четко знать свои обязанности, за которые он несет ответственность и подотчетен в этом процессе.
4. Контролируйте процесс. Ведь кто, если не ты? 🙂 🙂

Что ж, поговорим о самом главном.

Прежде чем продвигать свои учебные материалы, вам необходимо выделить преимущества вашего курса:

• эксперт

  Или набор экспертов — людей, которые ведут вебинар и делятся своим опытом с пользователями. Обязательно перечислите атрибуты и достижения куратора, чтобы потенциальный клиент действительно хотел учиться.

• Прикладные знания, а не скучная теория

  Убедите пользователей, что эксперт делится советами и рекомендациями, которые можно применить на практике и привлечь клиентов.

• гибкость учебного процесса

  Одним из преимуществ для многих студентов является то, что они могут пройти курс в своем собственном темпе и из любой точки мира.

• Выгодное предложение

  На примере студентов предыдущего курса (или своего) расскажите, как они вывели полученные знания на новый уровень.

• цена в период предпродажи

  Мы все любим булочки — так подарите своим будущим ученикам некоторые льготы. Снизить цену предпродажного курса до 40%, что является очень хорошей мотивацией для клиентов к покупке.

• Контрольные списки, инфографика и инструкции

  Также речь идет о преимуществах и крутых дополнениях, которые получают участники после прохождения курса.

Конечно, это только часть преимуществ, вытекающих из успешной предварительной продажи курса. Что вы добавите и какие преимущества вы хотите выделить, зависит от вас. Правильно оценивайте свое творение.

Куда идем: 6 каналов для эффективных предпродаж

Неважно, насколько хорош ваш курс, если вы не объявите о его выпуске, ваши усилия пропадут даром. Вот 6 популярных и работающих способов рассказать о предстоящем событии.

1. Целевая страница на сайте

На лестничной площадке обязательно должны присутствовать следующие блоки:

• дата начала курса
• Таймер обратного отсчета

• Тема и краткое описание

• Изображение на первом экране

• Кнопка купить.

  

• Более подробное описание курса

  

• Информация об авторе курса

  

• Блок о том, что ждет пользователей на курсе

  

• Выдержка из презентации курса

  

• программа курса

  

• Информация о сертификатах

  

• Цены

  

• Блок «Отзывы».

  

• Далее обязательно укажите, для кого предназначен курс.

  

• Блок «Часто задаваемые вопросы»

  

• Блок «Условия»

  

• Блок с призывом подписаться на рассылку (если она у вас есть)

  

• Также в социальных сетях

  

На целевой странице должна быть описана вся основная информация о курсе, чтобы пользователь мог попасть на вашу страницу из разных источников и узнать актуальную информацию о курсе. Пример посадочных страниц вы можете найти на нашем сайте в разделе обучения.

Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:

2. Информационные бюллетени

Забытый и почему-то невостребованный многими инструмент. Но тщетно! Электронный маркетинг — очень хороший предпродажный инструмент.

Если у вас есть солидная клиентская база, это легко! Составьте цепочку писем и отправьте ее получателям. Обязательно укажите в письме, каковы преимущества курса, какие потребности он покрывает, какова на данный момент лучшая цена за него и т. д.

Не знаете, что написать? Наймите маркетолога, который правильно определит целевую аудиторию, и создайте цепочку писем, которая даст результат.

3. ВКонтакте, Одноклассники, Telegram и другие социальные сети

Пожалуй, один из самых популярных инструментов для пиара и продвижения учебных материалов. Публикуйте истории и посты в своем аккаунте, делайте кроп в аккаунтах/сообществах с хорошей статистикой, но будьте осторожны при подаче информации, иначе вас могут счесть инфо-цыганом 🙂

Дайте вашим подписчикам вескую причину, почему ваш курс стоит того и какие проблемы он решит для клиентов. Не забудьте отправить в соцсети — это тоже может привести к неожиданным результатам.

Интернет реклама

Здесь уже видно, какой вам больше подходит: контекстный или таргетированный — но в тестовом режиме можно попробовать запустить оба. Главное — выбрать целевую аудиторию: это могут быть как пользователи с одинаковыми интересами, так и реклама в сообществах конкурентов.

Есть много способов получить качественные лиды с помощью рекламы. Создавайте привлекательные баннеры и креативы, пишите осмысленное предложение и будет вам успех 🙂

Вам нравится статья? Тогда обратите внимание на наши курсы!

5. Звонок

Проверенный метод, который стоит использовать. Напишите сценарий звонка и обзвоните пользователей, которые есть в вашей базе и уже работали с вашей компанией. нет базы? В этом случае вы можете анализировать базу данных B2B через карты и справочники. Однако важно понимать, что в этом случае конверсия будет низкой. Однако покушение не пытка, это внезапный выстрел.

6. Объявление о мероприятии от партнеров

Еще один классный инструмент, который поможет вам собирать качественные лиды! Партнеры очень важны, они могут приносить вам клиентов для различных услуг, увеличивать ваш доход и расширять охват. Подружитесь с людьми из других компаний и обменивайтесь предложениями через рассылку, социальные сети и лендинг с бонусами от партнеров.

Диплом

Теперь вы знаете, как настроить предварительные продажи, на что обратить внимание и какие каналы вы можете использовать для продвижения своих учебных материалов и получения дохода до начала курса.

Еще раз заявляю: самое главное, что вы должны сделать, это проанализировать целевую группу и ее потребность в продукте! Даже если вы правильно организуете предпродажу, но не реагируете на потребности покупателя, вы потеряете время, силы и деньги.

А если вам нужна помощь специалиста — совет или даже хотите делегировать задачу — обращайтесь к нашим менеджерам, они наставят вас на путь истинный. А если сомневаетесь, взгляните на наш последний кейс по продаже курса по SMM 🙂