Как профессионалы SEO, мы были здесь раньше.

плоские времена. время простоя. сокращение бюджета. Проблемы, которые влияют на наши планы и то, что нам нужно для выполнения работы.

В некотором смысле мы можем обратиться к прошлому, чтобы обрести мудрость и найти способы реализовать наши стратегии более экономичным и разумным способом.

SEO не застрахован от сокращения бюджета в смутные времена (да, меня тоже тошнит от этой фразы).

Будь то рецессия, пандемия или какая-либо другая локальная или глобальная ситуация, спад может повлиять на маркетинговые бюджеты и на то, что мы можем сделать для наших организаций, брендов или клиентов.

Независимо от экономического спада или других факторов, влияющих на бюджет SEO, есть семь вещей, которые вы можете сделать, столкнувшись с меньшим бюджетом SEO, которыми я хочу поделиться с вами.

Я искренне надеюсь, что вам не придется столкнуться с этим сценарием, но если вы это сделаете, используйте их, чтобы получить максимальную отдачу от того, с чем вам приходится работать.

1. Анализ потребностей

Когда факторы, влияющие на бюджет, связаны с бизнесом и рыночными условиями, важнее всего понять, как это влияет на спрос.

Если вы занимаетесь брендом, работаете в агентстве или консалтинговой компании, специализирующейся на какой-то одной отрасли, скорее всего, у вас есть какие-то идеи.

Однако, когда бюджеты SEO сокращаются или урезаются, и вам нужно делать меньше с большим, вам необходимо провести анализ, чтобы понять, снизился ли спрос на ваш продукт, услугу или рынок в целом.

Ищете меньше людей? Меньше клиентов проходит через воронку или путь клиента? Есть ли новый пункт выдачи, которого раньше не было?

2. Пересмотрите свои цели

Как и в случае с анализом потребностей, вам необходимо более комплексно продумать цели. Даже если рынок тот же, а у вас меньше бюджета или ресурсов, вам необходимо пересмотреть свои собственные ожидания — и ожидания заинтересованных сторон.

Сможете ли вы сделать столько же, сколько раньше, с меньшими затратами? Можете ли вы работать с меньшим количеством внутренних и внешних ресурсов и при этом добиваться успеха в SEO?

Если вам нужно сократить содержание, техническую поддержку или даже SEO-исследования и стратегию, будьте уверены, что расходы и результаты не будут прежними, даже если рыночный спрос не упал.

Подумайте о своих целях, сообщите о них и сделайте их максимально объективными и привязанными к бюджету и ресурсам. Если вас просят сделать больше с меньшими затратами, это нормально, но знайте это!

ИИ в настоящее время является отличным инструментом, позволяющим делать больше с меньшими затратами. Так что используйте их там, где можете, разумно и качественно.

3. Плотный цифровой след

Я ненавижу этот совет, но он важен. Я обычно обеспокоен тем, что чем больше, тем лучше, если это высокое качество. Независимо от того, идет ли речь о контенте, функциях, функциональности или аспектах путей и воронок взаимодействия с клиентом.

Однако в трудные времена или когда ресурсы ограничены, вам необходимо ограничить свой цифровой след.

Будь то из-за рационализации ресурсов или из-за вашего собственного внимания и бюджета, вам нужно сокращать. Когда рыночный спрос падает, сосредоточьтесь на том, где люди все еще ищут и где у них есть потребности.

Это может означать сокращение вашего списка тем и ключевых слов, чтобы ориентироваться на ту часть воронки, в которой вы хотите быть сильной, или на наиболее прибыльное предложение продукта или услуги.

С более узкой направленностью и меньшим количеством ресурсов вы также можете ограничить объем ресурсов вашего веб-сайта.

Будь то подробное изучение конкретного раздела, подраздела, поддомена или микросайта, вам, вероятно, придется принять некоторые решения, стратегические и тактические, которые во многих случаях вы бы не сделали.

Возможно, вы не сможете оптимизировать весь веб-сайт. Так что сузьтесь настолько, насколько вам нужно, и сосредоточьтесь на этом.

4. Целевые ресурсы

SEO невозможно, когда один человек несет все обязанности, если только вы не находитесь в ситуации единорога. Для этого требуются такие ресурсы, как ИТ, веб-разработчики, UX, авторы контента, бренд-стратеги, юридические/соответствующие и/или управленческие одобрения.

И, возможно, я что-то пропустил в списке выше!

Когда я начал SEO в середине 2000-х, я мог сделать около 80% этого сам. Сейчас требуется гораздо больше сотрудничества по уважительной причине.

Однако, когда бюджеты урезаются, нужно очень внимательно следить за тем, куда уходят оставшиеся деньги.

В некоторых случаях это может быть продиктовано вам. Однако, если у вас все еще есть достаточный контроль, вам нужно расставить приоритеты, куда вы вкладываете бюджет и какие ресурсы вкладываете.

Это может означать, что контент имеет приоритет над техническими обновлениями.

Или технически через UX. Или CRO вместо линкбилдинга.

Будьте умны, используйте свою обновленную стратегию и цели и используйте свои ресурсы таким образом, чтобы не тянуть вас слишком далеко.

5. Краткосрочная ориентация

Что можно получить в краткосрочной перспективе? Ваши рыночные условия, цели и возможная степень ограничительного бюджета помогут определить это.

Осталось всего несколько долларов? Ставьте на него самые высокие шансы и приоритетные предметы.

Я знаю, это звучит очевидно, но SEO — это большое и сложное дело. Мы склонны идти по кроличьим следам.

Есть много отвлекающих факторов. Сохраняйте дисциплину, знайте, что вам нужно сделать и достичь в краткосрочной перспективе, и постарайтесь забыть о долгосрочных вещах.

Если вы пытаетесь оставаться в курсе событий, получить краткосрочную рентабельность инвестиций и пережить этот сезон, когда бюджет снова увеличится, выбирайте то, что имеет наилучшие шансы на краткосрочный успех.

Это может означать локальное SEO, партнерство/связь с контентом, попадание в нижнюю часть воронки по ключевому слову и фокусу на контенте или полный охват/масштаб SEO, но с очень коротким списком тем/терминов.

6. Долгосрочная направленность

Если вы можете позволить себе роскошь подумать о долгосрочной стратегии или, что более вероятно, вы столкнулись с более низким спросом, но все еще имеете некоторый бюджет на SEO, то есть вещи, которые вы можете сделать, которые пригодятся в будущем.

Имея долгосрочную направленность и стратегию, вы можете оставаться впереди конкурентов, которые полностью сокращают бюджеты или сосредотачиваются на краткосрочном мышлении, даже когда нет спроса.

Я могу говорить по опыту работы с клиентами из предыдущих кризисов, с которыми мы работали, даже когда их спрос падал, и которые решили инвестировать в создание долгосрочных проектов, которые вывели их на вершину, когда спрос снова вырос.

Во что можно инвестировать, если у вас есть некоторый бюджет, даже если у вас нет спроса и вы хотите мыслить дальновидно: технология веб-сайта, инфраструктура, основа контента, ваша платформа идейного лидерства и то, как вы обслуживаете всю воронку. Авторитет в вашей отрасли.

Если в краткосрочной перспективе спрос упадет, я готов поспорить, что ваши конкуренты уберут газ и дадут вам возможность обогнать их и стать сильнее с другой стороны — если только вы уже не находитесь в авангарде рынка. ваши области внимания и — получить его.

7. Измеряйте усилия

Никогда не переставайте измерять происходящее. Вы хотите иметь свои собственные данные о производительности, чтобы иметь возможность объективировать все, что вы можете сделать.

Это означает, что вы сможете установить связь между сокращением бюджета, рынка и других ресурсов и производительностью.

Это позволяет вам продолжить (или начать) узнавать реальное влияние спадов, снижения инвестиций и рыночных факторов на ваши усилия по SEO. Вы также получаете эталонные данные на будущее.

Если у вас есть прошлые данные о спаде или сокращении бюджета, используйте их в качестве руководства!

Ничего не делайте без прогнозов, ожиданий и измерений. Независимо от того, работаете ли вы в публичной компании или в малом бизнесе, данные — это пункт назначения, который устраняет как можно больше серой зоны.

Диплом

Опять же, я ненавижу писать статьи на эту тему.

Тем не менее, я реалист, и за последние несколько месяцев я лично видел, как экономика повлияла на моих клиентов и, в конечном счете, на мое агентство.

Если вы столкнулись с сокращением бюджета на SEO, это лучше, чем отсутствие бюджета.

На самом деле, я бы боролся за некоторый уровень бюджета и инвестиций, если бы вы перечитали мой раздел о долгосрочных фокусах выше.

Независимо от вашей ситуации, я знаю, что это сложно. Я у тебя.

Это может быть тяжело морально и физически. оставайся сильным другом

SEO важно, и если вы сосредоточитесь на нем, будете объективны и сделаете все возможное с доступными вам ресурсами и возможностями, вы сможете выстоять и, с другой стороны, стать сильнее.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Floor Image/Shutterstock