История рассказывает, как мы создали приложение, где есть календарь, отзывы преподавателей, стажировки и вакансии в лучших компаниях.
Всем привет! Меня зовут Юлия Егорова, я сооснователь крупнейшего мобильного приложения для студентов в РФ и СНГ. «кампус».
– Как вы запускали стартап, будучи студентами?
– Как мы создавали приложение и добавляли новые функции?
– Как мы достигли 1 миллиона пользователей?
Сегодня я отвечу на эти вопросы и раскрою нашу дорожную карту на 4 года.
Итак, в университете мы начали изучать высшую математику, что было сложно для меня и моих однокурсников. Поэтому мы начали собираться большой группой и попросили старшекурсника подготовить нас к экзамену. Он максимально просто объяснял материал и рассказывал о требованиях экзаменаторов.
Благодаря «мини-курсу» я сдала тест на 10/10. При этом мой будущий сооснователь Кирилл тоже учился в университете и получил большой долг. У нас тогда возникла идея создать подобные курсы для студентов по подготовке к ЕГЭ, потому что спрос на это есть, но нет предложения (в отличие например курсов подготовки к ЕГЭ).
Шаг 1. Проект мы основали с Кириллом и его однокурсником по МИСиСу (они там учились). Мы завели там курс по лоскутному шитью, потому что… У ребят был знакомый, который очень хорошо знал математику и физику и согласился преподавать.
Поначалу мы работали онлайн практически бесплатно. Собралась группа из 30 человек. Мы начали продвигаться через социальные сети, но сарафанное радио принесло больше результатов после того, как мы организовали в МИСиС бесплатный оффлайн-курс для 160 человек. После этого они начали работать за пожертвования.
Продвигается через:
— реклама;
— посол в МИСиС;
— «Вконтакте».
Шаг 2. Мы начали думать о возможности поступления в другие вузы России. Мы посчитали наиболее рациональным вариантом записи видеоурока, который охватывал бы множество тем и подходил бы студентам разных учебных заведений. Наш преподаватель-первокурсник помог нам со студией, и мы записали уроки в хорошем качестве.
При этом чистой прибыли осталось немного, так как мы реинвестировали все сразу, собственных сбережений тоже было мало и сторонних инвестиций не было.
Шаг 3. В конце 2022 года мы приняли участие в конкурсе программы УМНИК «Студенческий стартап» и выиграли грант в размере одного миллиона евро. Мы использовали эти деньги на продвижение, получили новых лидов и клиентов. Шесть месяцев спустя они показали хорошую динамику с точки зрения доходов и клиентов. Мы начали активно выступать на стартап-мероприятиях для привлечения инвесторов. После одной из таких встреч в «Сколково» нами заинтересовались несколько инвесторов и решили вложить деньги.

Шаг 4. Год назад, в октябре 2023 года, мы привлекли первый раунд инвестиций в размере 10 млн евро на приобретение мобильного приложения для преобразования Кампуса в образовательную экосистему, запустили MVP и направление поиска работы для студентов, а также расширили ассортимент. курсов. А в конце марта 2024 года мы подняли круглый мост. Вы можете прочитать подробности здесь.
Шаг 5. Итоги прошлого года.
– Мы запустили приложение с расписанием пар и мнением учителей. С его помощью мы привлекли большое количество нашей целевой аудитории. Сегодня «Кампусом» пользуются студенты более чем 100 университетов и колледжей. Мы удвоили количество подключенных университетов! Всего за несколько недель DAU увеличился на 60% по сравнению с прошлым годом. Сейчас у приложения 200 000 активных пользователей в месяц. Расписание как продукт — это точка входа для трафика, который мы монетизируем с помощью платных продуктов.


– Мы создали 16 курсов, среди которых «Теория вероятностей и математическая статистика», «Органическая химия», «Макроэкономика», «Питон» и др. Курсы проходят студенты из 102 вузов России. По сравнению с прошлым годом увеличилось более чем в 6 раз.


– Мы запустили HRtech-отдел «Кампусные вакансии». Теперь студент в один клик может найти нужную вакансию, а работодатель – привлечь этого самого студента! В самый низкий сезон (июнь) за 2 недели мы получили более 400 ответов на нашу заявку на 50 партнерских вакансий.

– Мы работали с MarksMan, Skypro, T-Bank University, Present Simple и др.
— Протестировано более 40 воронок маркетинга и продаж.
– Мы подписались на приложение, которое открывает все отзывы преподавателей, все скидки для студентов и убирает рекламу.

– Мы сформировали команду из 11 человек, команду преподавателей, а также аутсорсинговую техническую и юридическую команды.
Вы можете следить за нами в социальных сетях:
Если вы хотите проверить расписание вашего университета, вакансии и стажировки или пройти занятия в нашем приложении, скачайте его с сайта Гугл Плей Или Apple Store. А если вы хотите опубликовать у нас предложения о работе или информацию о ваших мероприятиях, полезную для студентов, наша команда открыта к общению. Связаться с нами можно в Telegram @JuliaEgorovav или по электронной почте julia@ed-club.ru.
Мы не прощаемся! 🙂