Моя карьера представляла собой серию уроков по экологической пригодности. Я обнаружил, что просто не преуспеваю в компании, которая слишком молода и испытывает недостаток ресурсов. На этих ранних этапах отсутствие базовых компонентов приводит к неэффективному использованию энергии, когда каждый инструмент и процесс приходится создавать с нуля.
С другой стороны, мне надоедают компании, которые работают недостаточно быстро. Эти крупные организации часто сосредоточены на поддержании статус-кво, что создает удушающую атмосферу для тех, кто привязан к импульсу. Я всегда добивался успеха и успеха в быстрорастущих компаниях, которые активно занимаются инвестициями и ростом.
Эта личная траектория подчеркивает большую истину в бизнесе: талант должен соответствовать эволюционному этапу организации. Чтобы создать маркетинговую команду, которая будет действовать как высокопроизводительный двигатель, вам необходимо выйти за рамки общих описаний должностей и применить PST-фреймворк.
Содержание
Оглавление
Происхождение и эволюция структуры
Структура PST является прямым потомком трех типов организаций, описанных Робертом Крингелли в его книге 1993 года: Случайные империи. Твердо классифицированные архетипы рот, такие как десантники, пехота и полиция. Саймон Уордли усовершенствовал эти концепции в функциональную организационную структуру, состоящую из пионеров, поселенцев и градостроителей. Эта модель предназначена для управления постоянным развитием деятельности по мере ее перехода от неизведанного к промышленному развитию в рамках одного предприятия.
По военной аналогии Крингли, парашютисты спускаются с парашютом в тыл врага, чтобы создать плацдарм, используя скорость и внезапность.. Пехотинцы следуют за ним, чтобы победить, взяв прототип и сделав его прибыльным, технологичным и продаваемым.. Наконец, третья волна проникает на территорию, чтобы сохранить территорию как стабильную, ограниченную правилами среду, где изменениям часто сопротивляются.. В контексте маркетинга это означает систему, в которой состав вашей команды должен меняться по мере того, как ваша тактика развивается от новых экспериментов к стандартизированным глобальным операциям.
Карта маркетинга: от Бытия к товару
Чтобы нанять нужных людей, вам необходимо понять, где на карте эволюции находится ваша маркетинговая тактика. В Wardley Mapping компоненты развиваются в ходе конкуренции спроса и предложения в четыре отдельных этапа.:
- Бытие: Это означает уникальный, очень редкий и очень неопределенный.
- Сделано на заказ: Эксклюзивный, необычный и ориентированный на обучение и ремесло.
- Продукт: производимый, повторяемый, определенный и все более распространенный.
- Продукт: высоко стандартизированный, определенный, пригодный для использования и повсеместный.
Маркетинговая команда, которая делает все, используя одну и ту же методологию, обречена на провал, поскольку не существует универсального подхода.. Образ мышления, необходимый для выявления новых потребностей потребителей на этапе становления, требует экспериментирования и сосредоточения внимания на снижении стоимости изменений.. Это противоположно мышлению, необходимому для управления глобальными массовыми медиазакупками, ориентированными на снижение предвзятости и объемных операций..
Три маркетинговых архетипа
Пионеры
Неизведанные исследователи: Пионеры — исключительные люди, которым нравится хаос, высокий уровень неопределенности и частые неудачи.
В маркетинге это люди, которых вы нанимаете, когда у вас нет сценария. Они преуспевают в сумасшедших идеях и новаторских исследованиях, экспериментируя с непроверенными каналами и определяя голос бренда из воздуха.
Они показывают вам чудо, но часто терпят неудачу; вы не обязательно доверяете стабильности, которую они создают для массового рынка, но они делают возможным будущий успех.
Поселенцы
Датчики высокого роста: Поселенцы несут ответственность за осушение болота и превращение чуда, открытого первопроходцами, во что-то продуктивное и прибыльное.
Они выявляют закономерности в успешном хаосе Пионеров и создают системы для их масштабирования.
В маркетинге они ваши хакеры роста и маркетологи продуктов, превращающие кампанию из случайной блестящей кампании в повторяемый двигатель быстрого роста посредством прикладных исследований и дифференциации.
Градостроители
Промышленные титаны: Градостроители берут то, что уже существует, и находят способы сделать это быстрее, лучше, эффективнее и стандартизировано.
Они создают компоненты промышленного масштаба, на которые полагаются пионеры и поселенцы.
В области маркетинга они являются экспертами в области операций и аналитики, которые с хирургической точностью управляют огромными многоканальными бюджетами, обеспечивая работу маркетинговой машины с надежностью коммунального предприятия.
Сочетание сцены компании с талантом
Самая распространенная ошибка менеджмента — это найм подходящего человека не на тот этап развития компании.
- Начать бой: Если компания находится на зарождающейся стадии – слишком молода и испытывает недостаток ресурсов – ей нужен настоящий пионер. Я понял, что лично у меня здесь дела идут не очень хорошо, потому что не хватает стандартизированных компонентов, которые можно было бы использовать для быстрого и эффективного роста. Без этих элементов каждая задача становится масштабным, специально разработанным проектом, который отнимает энергию и не позволяет организации перейти в фазу быстрого роста.
- Компания Эннуи: Крупные предприятия часто живут в состоянии покоя, сосредоточившись на поддержании высокомаржинальной продукции и следуя устоявшимся передовым практикам.. Для маркетолога, ориентированного на рост, эта среда удушает, потому что они отдают приоритет эффективности, стабильности и обслуживанию, а не сбоям во время войны.. Инерция к изменениям, часто создаваемая прошлыми успехами, становится барьером, убивающим инновации..
- Золотая середина с высоким ростом: Успех достигается, когда поселенцев размещают в компаниях, занимающихся интенсивными инвестициями. Это организации, которые в настоящее время переходят в фазу войны, период быстрых перемен, когда они переходят от продукта к утилите, чтобы избежать застревания действующих игроков в старых, высокорентабельных моделях.. Это среда, в которой постоянно живут моя форма и успех.
Организация для постоянного развития
Чтобы поддерживать рост, отдел маркетинга не должен быть просто одной большой командой; он должен состоять из небольших автономных ячеек Пионеры, поселенцы и градостроители. Однако существенной частью этой структуры является механизм кражи.
Поселенцы должны украсть успешную работу пионеров, чтобы произвести его, и это вынуждает пионеров двигаться дальше на следующую неизведанную территорию.. Точно так же градостроители должны воровать труд поселенцев, чтобы индустриализировать его, вынуждая поселенцев переходить к новым, возникающим моделям роста.. Этот внутренний цикл имитирует постоянное состояние эволюции внешнего мира и предотвращает стагнацию организации..
Стратегический план
Нанять маркетолога на полный рабочий день зачастую просто фантазия, поскольку пионеры, поселенцы и градостроители имеют принципиально разные культуры и взгляды.. Первопроходец увидит правила градостроителя как препятствие для творчества, а градостроитель увидит, что работа пионера нестабильна и ненадежна.. Стратегическое мастерство требует, чтобы вы приняли это разнообразие мыслей и разместили людей именно там, где они вписываются в ландшафт. Чтобы создать отличную маркетинговую команду, нужно убедиться, что способности соответствуют состоянию бизнеса..
Эта структура, наряду с принципами ситуационной осведомленности и стратегического картирования, подробно рассматривается в книге Саймона Уордли «Карты Уордли».. Если вы хотите перестать гадать и начать точно ориентироваться в своей отрасли, я настоятельно рекомендую загрузить полную электронную книгу, чтобы начать свой путь к стратегическому мастерству.
Скачать карты Уордли от Саймона Уордли
©2026 ДК Нью Медиа, ОООВсе права защищены | Раскрытие информации
Первоначально опубликовано на сайте Martech Zone: Система PST: создание маркетинговых команд для каждого этапа эволюции.
