Черная пятница 2024 г. Переписывает пьесы для праздничной розничной торговли, устанавливая новые рекорды продаж, открывая мобильные покупки и развязаю смелые, творческие кампании от ведущих брендов. В связи с тем, что окно планирования 2025 года будет закрыто, бренды должны проанализировать критические данные, новые тенденции и стратегические уроки, извлеченные из прошлого года, для создания эффективных кампаний, которые максимизируют охват, вовлечение и доходы.

Ниже обнаружите статистику и стратегии, формирующие Черную пятницу этого года — и изучите инновационные подходы Amazon, Walmart и Target, чтобы вдохновить успех вашего бренда.

Рекордные продажи: новый праздничный ландшафт

Черная пятница 2024 года была не чем иным, как историческим. США онлайн -расходы поднялись на 10,8 млрд. Долл. США, отмечая увеличение на 10,2% более 2023 года, в то время как глобальные продажи взлетели 74,4 миллиарда долларов Всего за 24 часа-годовой прирост 5%. Кибер -понедельник последовал примеру, ударив 13,3 миллиарда долларов В интернет -продажах, на 0,9 млрд. Долл. США по сравнению с предыдущим годом, и приведет к общему общему количеству кибер -недели до 241,4 миллиарда долларовПолем

Этот рост обусловлена ​​комбинацией сдвига поведения потребителей, расширенных сроков покупок и повышенного цифрового опыта. Но в то время как общие расходы выросли, сигналы осторожности в настроениях потребителей предполагают, что 2025 может увидеть сильные — хотя и более умеренные — расширение. Согласно прогнозам NRF, ожидается, что рост праздничных продаж приземлится между 2,7% и 3,7% В этом году, шаг от бума в 2023–2024 годах.

Ключевые данные выделяются

• 87,3 миллиона Потребители США покупали онлайн в Черную пятницу 2024 года.
• 81,7 миллиона Посещали физические магазины, подчеркивая постоянную актуальность личных покупок-даже пока доминирует в Интернете.
• Мобильные покупки включены 69% глобальных расходов на Черную пятницу и 57% В кибер -понедельник.
• Купить сейчас, заплатить позже (BNPL) HIT HIT HIT 686 миллионов долларов в Черную пятницу и $ 18,2 миллиарда В течение сезона, выросли почти на 9% по сравнению с прошлым годом.

Тенденции рынка: эпоха мобильного, социального видео и ранних покупок

Мобильные-первые покупки

Доминирование Digital было ошеломляющим в 2024 году. Большая часть действий Черной пятницы перешла на мобильные устройства, заставив бренды переосмыслить опыт цифровых покупок с нуля. Мобильная оптимизация больше не является необязательной — каждая точка соприкосновения, от целевых страниц до оформления заказа, должна быть без трения и предназначена для мобильных экранов.

Рост социального видео и живой коммерции

Социальное видео стало одним из самых убедительных драйверов трафика и конверсии. Короткие, вертикальные видео форматы-подумайте о барабанах Instagram, Tiktok и шортах на YouTube-очень эффективно достигнуто аудитории для мобильных устройств. Ведущие бренды наклонились Shoppable VideoПартнерство по влиянию и события в реальном времени в реальном времени для создания срочности и подлинного взаимодействия.

Стратегическая тактика включает в себя:

• Используя покупки в приложении непосредственно из видеоконтента.
• Интеграция опросов, тестов и интерактивных функций.
• Использование влиятельного и сгенерированного пользователем контентом (UGC) для социального доказательства.
• Хостинг живых потоков, чтобы гуманизировать бренд и создать срочность.

Расширенные рекламные акции: многонедельный праздник

Праздничные покупки больше не однодневный порыв. В 2024 году, почти две трети потребителей начал делать покупки до Черной пятницы, и многие начинались уже в июне или августе. Тенденция к расширенным рекламным периодам означает, что бренды должны привлекать внимание рано и поддерживать импульс через кибер -неделю, а не концентрировать усилия в один момент.

Вспомогательные данные:

• 32% Покупателей планировали начать в период с июля по октябрь.
• 92% Исследованные продукты задолго до праздников.

Изменение поведения потребителей: осторожность, ценность и покупки с большими билетами

В то время как онлайн -расходы и средние значения заказа поднялись в 2024 году, потребительская осторожность появилась. Экономическая неопределенность, инфляция и тарифы заставляют покупателей охотиться за Аутентичные предложениясосредоточиться на покупках с более высокой стоимостью, когда доступны глубокие скидки, и полагаются на варианты BNPL для больших покупок.

• 75% Потребители говорят, что они проведут то же самое или больше в 2025 году, но дискреционные категории, такие как одежда, являются охлаждением, с более высоким прогнозом роста для электроники, игрушек и опыта.
• Игрушки испытали 680% Вскоре в продажах кибер -понедельника по сравнению со средними значениями в октябре.

ГлинЭннерациональный разрыв

В то время как миллениалы, Gen X и Boomers готовы поддерживать или повысить свои расходы, Gen Z может отступать из -за повышенного экономического давления. Бренды должны усовершенствовать свою сегментацию и сообщение соответственно.

Кампании Черной пятницы: Amazon, Walmart и Target

Некоторые из наиболее ценных уроков за 2025 год поступают непосредственно из стратегий креативного маркетинга, развернутых крупными розничными продавцами.

Amazon: рассказывание историй, открытия и 5-звездочные рейтинги

Амазонка5-звездочный театрКампания, в главной роли Адамом Драйвером, показала переход от обмена сообщениями о чистой цене. Вместо этого она привлекла покупателей в повествование о обнаружении продуктов и повышенных повседневных продуктах с помощью драматического повествования.

Подчеркнув обширный выбор и важность отзывов клиентов, Amazon позиционировал себя как конечное место для покупок в праздничном виде-не просто место для сделок, но и универсальная платформа Discovery.

Стратегические особенности:

• Расширенный 12-дневный рекламный календарьзахватывая ранние и поздние покупатели.
• 60%+ От праздничных продаж через независимых продавцов, повышение роста рынка.
• Значительные инвестиции в Помощники по магазинам с AI Для повышения коэффициента конверсии.
• Сильное внимание на мобильной коммерции, отчитываясь почти 55% покупок с телефонов или таблеток.

Walmart: развлечения, «сделки желания» и рост рынка

С его эпизодическим «Сделки желанияМини-сериал, Walmart превратил сделку в развлечениях. Атмосфера мыльной оперы кампании-наполненная драмой, юмором и ностальгией-создала незабываемые впечатления, используя тематические рассказывания историй и партнерские отношения с знаменитостями (например, воссоединение «Mean Girls»), чтобы соединиться с широкими аудиториями и двигаться как в Интернете, так и в магазине.

Примечательная тактика:

Цель: простота, ясность и социальное влияние

Target’s ‘Черная пятница сделок«Кампания проехала через Ad Clute с прямым, прозрачным обещанием: отличные предложения, представленные просто и смело. Кампания отстаивала ясность, использовав репутацию Target для курированных выборов и всемогущий подход (онлайн, в магазине и удобные варианты пикапа). Target также использовал эксклюзивные товары, такие как Taylor Swift Book, To Boost Store Driftess Tripth-Cropasial-Conscient-Conscient.

Критические факторы успеха:

• Большой прыжок в трафике в магазине (+17% по сравнению с прошлым годом), даже когда размеры корзины стали более сдержанными.
• Тяжелые инвестиции в влиятельный маркетингс микро- и макро-инфлюанторами, управляющими узнаваемостью бренда.
• Расширенные рекламные акции (Например, круга неделя) для поддержания взаимодействия, с поведением потребителей, управляемым сделками, доминирующим в непрофессиональных периодах.

Тактическая пьеса на 2025 год: действенные шаги

Победа в Черную пятницу в 2025 году требует начала рано и поддержания акций, далеко за пределами традиционного окна покупок.

Бренды должны запускать тизеры еще в октябре — или даже раньше — и использовать таймеры обратного отсчета и флэш -предложения для создания срочности. Расширение предложений в кибер-неделе гарантирует, что осторожные, ориентированные на стоимость покупателей имеют множество возможностей для участия, в то время как до черного пятничного контента с обратными центрами сделки Primes Audiences for Action.

Успех будет зависеть от первого мобильного, социального опыта.

Каждый аспект цифровой коммерции, от скорости скорости до оформления заказа, должен быть оптимизирован для мобильных устройств. Социальные платформы, такие как Tiktok, Instagram Butels и шорты на YouTube, должны служить основным этапом вертикального, покупаемого видеоконтента. Интерактивные инструменты, такие как опросы, викторины и живые потоки, могут углубить взаимодействие, одновременно привлекая покупателей развлекать и инвестировать.

Пользовательский и сгенерированный пользователем контент (UGC) останутся необходимыми для подлинности и охвата.

Интегрированные кампании по влиянию — от нишевых создателей до более широких личностей — могут предоставить достоверное повествование историй. В то же время, поощрение клиентов поделиться своим собственным опытом с фирменными хэштегами и освещения лучших материалов, помогает укрепить доверие и создать мощное социальное доказательство.

Искусственный интеллект предлагает еще одно критическое преимущество.

Чат-боты, управляемые искусственным интеллектом, персонализированные рекомендательные двигатели и целевые сообщения могут создавать индивидуальные поездки на покупки, которые повышают конверсию. Персонализированные видео, демографическая сегментация и поведенческое таргетинг позволяют кампаниям резонировать между поколениями. Продвижение опций BNPL наряду с прозрачными, ориентированными на ценность обмена сообщениями, делает более широкие элементы более доступными и привлекательными.

Наконец, экономическое давление означает, что бренды должны подчеркнуть подлинную ценность.

Покупатели в 2025 году будут вознаграждать подлинность, тяготевая к четкой экономии, а не завышенным скидкам. Тщательное планирование запасов имеет решающее значение, с более сильным акцентом на проверенных категориях, таких как электроника, игрушки, красота и опыт. Обмен сообщениями должны адаптироваться, чтобы выделить бюджетные решения, подарки на основе опыта и гибкие варианты оплаты-при этом сохраняя доверие и лояльность.

Перспективы рынка: ожидаемые сдвиги для Черной пятницы 2025

• Рост продаж должен оставаться сильным, но более измеренным, с NRF Проецируется 2,7 до 3,7% ростПолем
• Мобильная и социальная коммерция будет стимулировать долю львов в покупках, особенно среди Gen Z и Millennials.
• Основанные на ценностях и осторожные покупки будут доминировать, формируя развертывание брендов коммуникации и рекламных тактик.
• Опыт по сравнению с владением: Ожидайте, что расходы на рестораны, путешествия и развлекательные подарки будут расти, особенно среди миллениалов и Gen X.
• Потребители будут делать покупки рано и на более длинных растяжениях, уходя от одиночных магазинов.

Вывод: Создание стратегии Черной пятницы 2025 года

Черная пятница больше не является единственным моментом времени — это сезон, пейзаж и постоянное цифровое поле битвы. Самые сильные бренды начнутся рано, неустанно сосредотачиваются на мобильном и социальном видео и создают подлинные повествования, которые прорезают шум. Учившись на драматических успехах (и спотыкается) Amazon, Walmart и Target-в то же время использует ИИ, влиятельную власть и интерактивность в реальном времени-бренды могут не только захватывать продажи, но и способствовать длительной лояльности и многоканальной взаимодействии.

Направленные на данные, креативные и мобильные стратегии станут подписью победителей Черной пятницы 2025 года. Начните планировать сейчас и позвольте урокам рекордного уик-энда в 2024 году.

Больше ресурсов:

---

Показанное изображение: Roman Samborskyi/Shutterstock