Контент -маркетинг от нишевой тактики превратился в стратегический столб современного маркетинга. Для оба B2B и B2C бизнесменS, контент стал незаменимым — не только для привлечения и обучения потенциальных клиентов, но и покупки покупателей, трансформации покупателей и сохранения клиентов. Как Ой-Переданные инструменты ускоряют спрос на высококачественные инвестиции, контент-это не только King-It Fuel, которое предоставляет интеллектуальные системы на каждом канале.
Ниже мы изучим многогранные преимущества контент -маркетинга на каждом этапе воронки, различия между стратегиями B2B и B2C и почему компаниям необходимо определить приоритеты контента для создания контента в эпоху ИИ.
Содержание
Этап понимания: создание видимости и доверия
Основной целью воронки является видимость. Контент помогает привлечь внимание с помощью поисковых систем, социальных сетей и цифровых технологий Премьер -министрВ этой области бренды B2C часто полагаются на визуально богатый, эмоционально обязательный контент (такой как посты в блогах образа жизни, видео в социальных сетях), в то время как бренды B2B фокусируются на информативных активах, таких как белые документы и случаи, которые помогают сосредоточиться на профессиональных болевых точках.
Улучшение SEO и органическое движение
Предприятия с блогами генерируют на 55% больше трафика и на 434% больше индексированных листьев.
Контент по -прежнему является краеугольным камнем поисковой оптимизации (Сео) Регулярно публиковать сообщения в блоге, руководства и видео, компании предназначены для нацеливания на широкий спектр ключевых слов, увеличивая свои шансы на рейтинг в поисковых системах (Серп)
Понимание бренда и авторитет
Контент позиционирует вашу компанию в качестве эксперта по отрасли. Я думаю, что статьи управления, веб -семинары и отчеты, поддерживаемые данными, помогают определить власть и поощрять входные ссылки из авторитетных источников, расширяя ваш охват. Это не только повышает уверенность в перспективах, но и с алгоритмами, которые определяют вашу видимость.
Большее присутствие социальных сетей
Контент для обмена может быстро улучшить ваш охват на разных социальных платформах. Короткие видеоролики, инфографика и цитаты, полученные из более длинных шаблонов, могут способствовать участию, увеличить подписчиков и привести к трафику обратно на ваш сайт.
Этап рассмотрения: образование и уход
Когда пользователь знает о вашем бренде, контент играет важную роль в образовании и уходе за ведущим. Перспективы B2B ищут долгосрочные партнерские отношения и ищут доказательства ЯИнтеграция и проверка сверстников. Между тем, покупатели B2C влияют социальные доказательства, отзывы клиентов и утверждения.
67% продавцов говорят, что содержание генерирует спрос и потенциальные покупки.
Образованные покупатели и ведущие квалификации
Информационные активы, такие как покупка руководств, сравнение продуктов и интерактивные инструменты, дышат шансами на квалификацию на себя. Образованный потенциал, вероятно, превратится в и с меньшей вероятностью будет из -за безупречной надежды.
Рост пассивной воронки продаж
В отличие от общительных усилий, контент работает вокруг часов. Хорошо -структурированный ресурсный центр, часто задаваемые вопросы или обучающие серии позволяют перспектировать перемещаться через воронку в своем собственном темпе. В частности, B2B, где 72% покупателей потребляют как минимум три фрагменты контента, прежде чем обращаться к торговым представителю (DemandGen), пассивная помощь имеет важное значение.
Доверие и надежность
Подлинное рассказывание историй с помощью тематического исследования, свидетельств и контента за кулисами гуманизирует ваш бренд и укрепляет ваше доверие. Прозрачность создает достоверность — все более важна на дифференциалистических рынках, насыщенных автоматизацией и платной рекламой.
Стадия преобразования: действие вождения
Контент должен быть убежден и персонализирован на этапе принятия решений. Принятие решения B2B часто включает в себя ряд заинтересованных сторон и более длительный цикл покупки. В -Depth Content, такой как руководства по закупкам или документация по безопасности, может быть решающим здесь. Срочность и легкость B2C более важны, поэтому содержание, такое как ограниченные временные предложения и фотография образа жизни, помогает покупателям перемещаться по линии.
Улучшенные уровни конверсии
Контент, который тесно связан с намерением пользователя, такими как основные страницы, адаптированные для поиска, для конкретных демонстраций или инструментов сравнения цен, могут значительно увеличить их конверсии. Призывы к действию (CTA) Управление контентом для читателя по планированию звонков, загрузке ресурсов или покупке.
Поддержка всей воронки продаж
Содержание воронки в середине или дне, такая как калькуляторы ROI, отраслевые книги воспроизведения и созданные в предварительных просмотрах, помогает командам продаж быстрее закрывать транзакции, предотвращая возражения.
Стадия сохранения и лояльности: создание клиентов на протяжении всей жизни
Воронка не останавливается при покупке. Содержание необходимо для участия после -сал и длительного сохранения. В случае B2B контент успеха клиента может снизить мошенничество и увеличить продажи. Для брендов B2C персонализированные информационные бюллетени, контент лояльности и видео могут способствовать повторяющимся покупкам.
63% продавцов используют контент для повышения лояльности клиентов.
Улучшенные отношения с клиентами и лояльность к бренду
Такое содержимое, как посадка на электронные сообщения, руководства по продуктам и общественные форумы, участвуют клиенты. Например, обучающие видео показывают использование платформы для постоянного образования и, таким образом, способствуют сохранению.
Прибыльность
Контент -маркетинговый ценность. Пока оплачиваемые объявления прекращают доставлять, когда бюджет заканчивается, контент продолжает привлекать трафик и создавать потенциальные покупки. Обгнав веб -семинар, серия блогов и инфографика могут увеличить одно значение на разных платформах и этапах цикла жизни.
Роль содержания в эпоху ИИ
Модели ИИ основаны на больших количествах высококачественного контента для эффективной работы. Для трейдеров это создает как вызов, так и шанс.
ИИ так же хорош, как и контент, который вы его кормите
Обучение агентов ИИ, автоматизация реакций или генерация рекомендаций по продукту требует постоянного авторитетного, структурированного контента контента. Увеличение генерации ретритов (Тряпичный) подчеркивает важность компаний для создания запатентованной базы знаний. B2B компании, которые используют ИИ на маркетинге на основе учетных записей (АКМ) Большой полагается на индивидуальные потоки контента, чтобы увеличить персонализацию в масштабе. Бренды B2C используют рекомендации по AI для двигателей, которые работают более эффективно, когда содержание продуктов является описательным, хорошо -категорированным и богатым.
Контент способствует поездкам с клиентами, полученными в области ИИ,
Инструменты искусственного интеллекта могут персонализировать опыт маркетинга в разных каналах, но им нужна сильная активная библиотека, например, как Часто задаваемые вопросыСтатьи, руководства и документация — делайте это эффективно. Хорошо -организованный контент репозиторий позволяет обеспечить более инновационную и более клиентскую реализацию ИИ.
Даже если ваш бизнес еще не является обязательным контент библиотека Это обязательно, поскольку технология индивидуальных решений становится более доступной для средней компании.
Содержание как стратегическая ценность роста
Контент -маркетинг больше не просто Приятно иметьВ этом районе это стратегическое обязательное, которое поддерживает путешествие каждого покупателя — от привлечения незнакомцев до преобразования клиентов и поощрения. Независимо от того, работаете ли вы в пространстве B2B или B2C, контент различает ваш бренд во все более коммерческом, искусственном мире.
Поскольку ИИ конвертирует маркетинговые операции, бренды с наиболее привлекательным, полезным и последовательным контентом получат наибольший эффект рычага. Инвестиции в контент сегодня-это не только трафик-это о безопасности вашего бизнеса.
