Популярный подход прошлых лет требовал нескольких шагов, основанных на ремаркетинге. Это также было фундаментом для моей собственной стратегии.

Существовало несколько вариантов работы этих воронок продаж, но основной пример их построения выглядел следующим образом:

Объявление 1: Осведомленность

Целью было привлечь новых людей в вашу воронку, чтобы вы могли использовать интересы или что-то подобное и продвигать видео или сообщение в блоге, чтобы обучать или развлекать свою аудиторию. общественныйЭто группа людей, которые потенциально могут увидеть вашу рекламу. Вы помогаете повлиять на это, регулируя возраст, пол, местоположение, подробный таргетинг (интересы и поведение), пользовательскую аудиторию и многое другое. Более.

Объявление 2: лиды

Мы хотим, чтобы люди глубже вошли в нашу воронку, поэтому вы нацелились на людей, которые воспользовались первым объявлением, чтобы продвигать бесплатное предложение. Эту аудиторию мы постепенно прогреваем, поэтому не отправляем их на прямую продажу.

Объявление 3: Продажи

Ваша аудитория теперь достаточно подготовлена ​​к продвижению вашего продукта. Вы нацелились на людей, которые согласились на бесплатное предложение о продаже вашего продукта.

Это также может быть серия рекламных объявлений, демонстрирующих различные преимущества вашего продукта. Вы даже можете создать еще один шаг, который перенаправит тех, кто отказался от корзины покупок.

Необходимо ли это сейчас?

Этот подход оказался эффективным и даже необходимым по нескольким причинам. Самое главное, мы не доверяем алгоритму найти людей, которые с наибольшей вероятностью купят или даже подпишутся на нашу подписку, не разогрев их предварительно.

Но создание этой длинной воронки было также прибыльным, потому что затраты на это были лишь частью того, что стоило бы воспроизвести этот подход сегодня. Я часто создавал «вечнозеленые кампании», в которых в течение 30-дневного периода показывали серию из восьми или девяти рекламных объявлений людям, принявшим бесплатное предложение. Это было невероятно дешево и выгодно.

Все это не означает, что вам следует отказаться от показа рекламы на разных этапах воронки. Вы должны — и я делаю. Я просто больше не советую делать это воронкообразным подходом.

Когда вы создадите свой список адресов электронной почты, вам больше не нужно ориентироваться на людей, которые взаимодействовали с другим объявлением. При продаже вам больше не нужно обращаться к людям, которые согласились на бесплатный лид-магнит. Сужать аудиторию таким способом сейчас редко бывает выгодно.

Вместо этого вы можете использовать этих людей в качестве рекомендаций по аудитории при использовании Advantage + Audience. Алгоритм будет отдавать приоритет этим людям, но не будет ограничиваться этой группой. То есть, если эти предложения вообще необходимы.

Также возникает вопрос, как обстоят дела сейчас. Когда используешь Преимущество+ АудиторияОпция таргетинга Meta на основе искусственного интеллекта. Meta попытается найти вашу аудиторию на основе активности пикселей, истории конверсий и взаимодействия с рекламой. Вы также можете предоставить предложения по таргетингу, которые Meta сначала расставит по приоритетам, прежде чем масштабировать. Более или Advantage+ Shopping, Meta в любом случае автоматически расставляет приоритеты среди этих людей. Хотя вы все еще можете добиться успеха, используя традиционный подход воронки, в этом просто нет необходимости.

Единственный способ повторить этот процесс сейчас — это использовать первоначальную аудиторию. Чтобы это было эффективно сейчас, вам понадобится комбинация:

1. Большая аудитория ремаркетинга
2. Дорогой продукт
3. Коэффициент конверсии, достаточно высокий, чтобы компенсировать затраты на рекламу и приносить прибыль.

Так что это еще может сработать. Но вряд ли это будет работать так же хорошо, как раньше, и я бы все равно сначала попробовал современные инструменты.