Тарифы — и другие турбулентность международной торговли — имеют тенденцию жить в операциях или финансовой стороне дома.

На самом деле эти сдвиги разрушают маркетинг, эффективность медиа и стратегию PPC больше, чем многие бренды готовы.

Когда эффекты Ripple попадают, они часто появляются первыми в ваших показателях производительности.

В этом месяце Спросить, на которой сосредоточен: PPC:

  • Влияние тарифов.
  • Что вы можете с этим поделать.
  • Прилегающие последствия.

Национальные и международные последствия тарифов на PPC

Когда новые тарифы навязываются или существующие расширяются, они изменяют фундаментальную структуру затрат товаров.

Этого достаточно, чтобы бросить гаечный ключ в ваши показатели производительности, но настоящий хаос исходит от того, как по -разному реагируют бренды.

  • Некоторые рекламодатели повышают ценынадеясь сохранить маржу.
  • Другие едят стоимостьпо крайней мере, в краткосрочной перспективе, чтобы поддерживать долю рынка.
  • Третьи отступить потратить полностью на пораженных рынках или переключение бюджетов на «более безопасные» каналы.

Эта перестановка влияет на динамику аукциона. Если крупные игроки сокращают расходы в вашей вертикали, вы можете увидеть падение затрат на клик-временно.

Но, если танки повышения цены вашего коэффициента конверсии, и вы все еще оптимизируете для получения прибыли от расходов на рекламу (ROAS), ваша затрат на получение может вспыхивать даже при стабильных CPC.

Как Майк Райан из Emarter Ecommerce (SMEC) сообщаетсяРезкое снижение доли впечатлений Тему, указывает на страх в инвестициях в хаотический рынок:

Для международных брендов последствия еще более запутались.

ЧИТАТЬ  Как установить дровяную печь без дымохода: шаги, которые нужно выполнить! - Деко мечты

Линейка продуктов, которая внезапно на 20% дороже в США может нормально работать в ЕС или Канаде. Это означает различные сообщения об обмене, разные цели ROAS и, возможно, разные стратегии ставок на разных рынках.

Вот почему очень важно сегментировать рынки по кампании Google, чтобы вы могли динамически корректировать бюджеты. Стоит отметить, что Microsoft, Meta и LinkedIn разрешают AD Group/Ad Set Location Targeting.

Как тарифы влияют на CPC (даже когда они не меняют ставку)

Одним из самых больших заблуждений является то, что тарифы = более высокие CPC. Реальность более тонкая.

Тарифы увеличивают стоимость ведения бизнеса. Для физических продуктов это обычно означает более высокие розничные цены или более жесткую маржу. И это, в свою очередь, меняет, насколько эффективно ваши объявления могут конвертировать.

  • Более высокие цены могут снизить коэффициент конверсииособенно если ваши целевые страницы не были обновлены в соответствии с текущим мировым государством.
  • Смягчение коэффициентов конверсии делает ваши CPAS более дорогимидаже если платформа сообщается, CPC не изменилась.
  • Умные торговцы реагируют на этоПолем Если цели ROAS или CPA не пострадают из-за более низких показателей конверсии, Google и Meta будут либо масштабировать доставку, либо охотиться за более дешевыми (возможно, более низкими) щелчками.

Так что нет, тарифы не изменяют ваши заявки, но они изменят, как выполняется ваша стратегия ставок — и попадаете ли вы в свои ключевые показатели эффективности (KPI).

Что должны делать рекламодатели?

Здесь нет правильного или неправильного ответа. Разработка плана успеха в тарифном мире требует балансировки проверенной тактики и сочувствия для развития настроений потребителей.

Вот несколько хороших мест для начала:

1. Ваши учетные записи PPC

  • Проверьте свои коэффициенты конверсии на рынкеПолем Падение в одном регионе, но не другое может указывать на локальную цену или проблему доступности. Если рынок больше не является достаточно прибыльным, чтобы оправдать бюджет, рассмотрите возможность приостановки инвестиций и перемещения этих расходов в другие регионы
  • Уточнить таргетинг вашей аудиторииПолем Подумайте о том, чтобы исключить аудиторию на рынке и жизни, которые слишком далеко за пределами вашего основного рынка, а также наслоение на сегментах из контента YouTube, пользовательских намерений и обезьян (только спрос).
  • Построить свой креативПолем Подчеркните нецентую ценность реквизита: долговечность, гарантия, местная поддержка, устойчивость. Кроме того, убедитесь, что ваше творческое творчество не пробуждает вас в ту или иную страну. Это прекрасное время, чтобы проверить ваши активы (ранее известные как расширения), чтобы ничто не сталкивалось так, как вы не собираетесь.
  • Перекалибровать умные торгиПолем Определите свои цели ROAS или CPA, чтобы отразить новые экономические реалии, а также любые микроконверсии, которые вы можете представить. Если производительность резко отличается, вам может потребоваться ввести исключения в алгоритм Google.
ЧИТАТЬ  Jira от Atlassian становится умнее благодаря искусственному интеллекту

2. На ваших целевых страницах

  • Быть прозрачным в отношении изменений цен. Потребители более прощают, когда понимают, почему что -то стоит дороже, особенно если обмен сообщениями является человеком и авансом. Кроме того, убедитесь, что ваш язык говорит со всеми клиентами, а не только в США.
  • Наклоняться в элементы управления доверием: Полисы доставки, отзывы клиентов и гарантия возврата помогут компенсация ценовой чувствительности. Это особенно важно над складом.
  • Выделите устойчивые или местные производственные практикино с осторожностью. Обмен сообщениями «Сделано в США» может работать для внутренних кампаний, но будьте осторожны с международной аудиторией. То, что резонирует на одном рынке, может оттолкнуть в другом.

Бонус: не забудьте об угла окружающей среды

Тарифы не только о деньгах. Они часто отражают или вызывают сдвиги в глобальной логистике. Это означает более длительные маршруты доставки, больше затрат на склады и большие углеродные следы. Потребители обращают внимание.

Если ваш бренд внес изменения в исходные материалы внутри страны или сократить выбросы, это стоит тестировать на рекламных и целевых страницах. Устойчивость не просто PR; Это рычаг преобразования.

Окончательная мысль

PPC не работает в вакууме. Каждая экономическая политика, торговая смена или тарифная война меняет игровое поле, часто до того, как ваша модель атрибуции сможет наверстать упущенное.

Как платные медиа -менеджеры, мы не можем контролировать тарифы, но мы можем признать их последствия рано, быстро реагировать и провести наши бренды через шторм с более умной стратегией.

Больше ресурсов:

Feadated Image: Paulo Bobita/Журнал поисковой системы





Source link