Одна из моих самых больших битв с Facebook Ads на протяжении многих лет заключалась в создании высококачественного трафика при продвижении поста в блоге. Я не хочу пустых кликов. Мне нужны люди, которые проводят больше времени и, вероятно, предпримут другие действия.

Слушай, я понимаю. Подавляющее большинство рекламодателей пытаются получить продажи или потенциальных клиентов с помощью своей рекламы. И хотя я тоже это делаю, мой блог также важен. Я хочу привлечь к нему трафик, но это не может быть просто старый трафик.

Мы знаем, что в оптимизации Facebook Ads есть большая дыра, если вы оптимизируете метрики поверхностного уровня. Если вы сообщите Facebook, что хотите клики по ссылкамМетрика кликов по ссылкам измеряет все клики по ссылкам, по которым пользователи переходят к ресурсам на Facebook и за его пределами. Болеевы получите их много, но, вероятно, не те, которые вам нужны.

Видите ли, рекламный алгоритм не заботится о качестве. Его заботит только то, получите ли вы то, о чем просили, по самой низкой цене. И вы можете получить много кликов или просмотров видео, например, если использовать слабые места в определенных каналах.

Излишне говорить, что за последние несколько лет я выбрал другой путь для привлечения качественного трафика к своим сообщениям в блоге. Тем не менее, я не был полностью уверен, что делаю то, что хочу. Я просто знал, что это должно быть лучше, чем альтернатива.

А А/Б-тестСплит-тестирование (или A/B-тестирование) позволяет тестировать изменения в переменных Facebook, таких как рекламный креатив, аудитория или место размещения, чтобы определить, какой подход работает лучше всего. Более это было в порядке.

Давайте посмотрим на A/B-тест, который я провел, и на то, что мы можем извлечь из него…

Который ОптимизацияКак вы оптимизируете воздействие на тех, кто увидит вашу рекламу на Facebook. Facebook покажет вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью предпримут желаемое действие. Более лучше?

Если настроить трафик кампанияКампания — это основа вашей рекламы на Facebook. Здесь вы определите рекламную цель, которая определяет, чего вы хотите достичь своей рекламой. Болееесть два основных способа оптимизации: клики по ссылкам или Просмотры целевой страницыПросмотр целевой страницы — это показатель рекламы Facebook, который показывает, когда люди переходят по вашему целевому URL-адресу после нажатия ссылки в вашем объявлении. Более.

В зависимости от вашего выбора Facebook оптимизирует показ вашей рекламы, чтобы получить как можно больше кликов по ссылкам или просмотров целевых страниц при минимально возможных затратах. В чем разница?

Клики по ссылкам — это «количество кликов по ссылкам в рекламе, которые привели к указанным рекламодателем местам назначения, будь то внутри или за пределами метатехнологий».

Просмотры целевой страницы — это «количество раз, когда человек щелкнул рекламную ссылку и успешно загрузил целевую веб-страницу».

Это может звучать как семантика, но для просмотра целевой страницы на самом деле требуется загрузка целевой страницы (и метапикселя). LinkClick нет. Таким образом, вид целевой страницы немного лучше.

Немного. И это не определение качественного посещения веб-сайта.

Вот почему три года назад я создал серию настраиваемых событий, которые запускаются на моем сайте, когда люди совершают определенные действия, которые могут означать качественное посещение сайта. Например, я создал события, которые срабатывают, когда посетитель прокручивает страницу вниз или проводит определенное время на странице моего веб-сайта.

Даже лучше? Я создал мероприятие, которое требует, чтобы вы потратили две минуты И прокрутили страницу как минимум на 70%.

Сплит-тест

Я создал кампанию с тремя наборы объявленийГруппа объявлений — это группа объявлений Facebook, в которой определяются такие настройки, как таргетинг, планирование, оптимизация и размещение. Более которые были идентичны во всем, кроме одного: Оптимизация. Один набор объявлений, оптимизированных для кликов по ссылкам, один для просмотров целевых страниц и один для созданного мной события «Качественный посетитель».

Все три группы объявлений будут использовать самый широкий таргетинг. Я выбрал США, Великобританию, Канаду и Австралию, но мне не были предоставлены специальные аудитории, похожие аудитории или подробный таргетинг. Я удалил всех, кто уже читал сообщение в блоге, которое я рекламировал.

В каждой группе объявлений будут использоваться места размещения Advantage+, поэтому все места размещения будут доступны.

В каждом случае объявление будет продвигать популярную запись в блоге, связанную с использованием ChatGPT для создания рекламной стратегии Facebook.

Как только кампания началась, я зашел в «Эксперименты», чтобы настроить новый тест.

Ключевым показателем для определения победителя, конечно же, будет событие «Качественный посетитель».

Хотя вы можете предположить, что набор объявлений, оптимизированных для качественных посетителей, приведет к увеличению количества качественных посетителей, кто знает? Всегда возможно, что она не пойдет в этом направлении.

Поскольку я настроил A/B-тест таким образом, наборы объявлений могли продолжать работать даже после завершения теста. Когда идет тестирование, дублирования нет. Целевой человек может видеть только одно объявление из одной из трех групп объявлений. Когда тест завершается, это уже не так.

Теоретически вы можете получить лучшие результаты, если вас не ограничивает A/B-тестирование. Так что это одна из причин, почему я хотел оставить группы объявлений немного дольше, даже после того, как был найден победитель.

Я не тратил безумных денег на этот тест, но в этом и не было необходимости. Мы говорим о действиях, получение которых не требует больших затрат, в частности о кликах по ссылкам и просмотрах целевых страниц (предположительно, качественные посетители будут стоить дороже).

Я потратил около 300 долларов на этот тест, хотя еще не прекратил его. Я уверен, что результаты, которыми я собираюсь поделиться, не изменятся настолько, чтобы повлиять на то, что было обнаружено.

Результаты

Вот ключевые показатели, которые мы хотим проанализировать:

• цена за тысячу показовCPM измеряет стоимость 1000 показов. Это хороший показатель для оценки уровня конкуренции и затрат на охват вашей аудитории. Более
• CTR
• CPC (цена за клик по ссылке)Отчеты Facebook по цене за клик (все) и цене за клик (нажмите ссылку). Первый относится ко всем кликам, а второй — ко всем внутренним и внешним ссылкам. Более
• Стоимость просмотра целевой страницы
• Цена за качественного посетителя (2 минуты + 70% прокрутки)

Я включил цену за тысячу показов, потому что стоимость охвата людей может привести к сумасшедшим результатам, если они сильно различаются между наборами объявлений. Я также включил CTR, чтобы дать вам представление о уровне вовлеченности и о том, имеет ли это значение.

Во-первых, вот результаты во время A/B-тестирования, когда целевая аудитория была ограничена…

CTR был примерно в 3 раза выше при оптимизации кликов по ссылкам или просмотров целевых страниц. Цена за клик была ниже при оптимизации для кликов по ссылкам, в два раза выше при оптимизации для просмотров целевых страниц и примерно в 5 раз выше при оптимизации для качественного посетителя. Стоимость просмотра целевой страницы соответствовала аналогичной схеме.

Таким образом, мы можем получить значительно больше посетителей, оптимизируя клики по ссылкам или просмотры целевой страницы, чем мы можем получить, оптимизируя для качественного посетителя. Но приводит ли оптимизация для качественных посетителей к большему количеству качественных посетителей?

Да. И это не близко.

Несмотря на то, что этот тест привел к гораздо более высокой стоимости, чем я обычно хотел бы видеть в расчете на качественного посетителя, эта стоимость составила около 1/4 от того, что было при оптимизации для просмотра целевой страницы. А оптимизация кликов по ссылкам, увеличивая объем, практически не привела к качественному посещению.

Это было во время тестирования. Вот период времени после теста…

Все было на линии. Оптимизация кликов по ссылкам привела к большому количеству кликов по ссылкам, но очень низкому качеству. Оптимизация для просмотров целевых страниц была очень похожей, но немного дороже и немного качественнее.

На этот раз оптимизация для качественных посетителей привела к тому, что я привык к цене за одного качественного посетителя — чуть более 1 доллара США, что в два раза больше, чем при оптимизации для кликов по ссылкам).

Я также не должен упускать из виду важный побочный эффект привлечения качественного трафика: другие действия. Группа объявлений, оптимизированная для качественных посетителей, также привела к пяти регистрациям, в то время как две другие группы объявлений привели к нулю.

Проблема с каналами

Помните, я говорил в начале, что оптимизация кликов по ссылкам и просмотров целевых страниц может быть проблематичной, потому что при этом часто используются слабые места в местах размещения? Ух ты. У нас есть некоторые доказательства этого здесь.

Размещение Audience Network известно пустыми кликами, будь то случайные клики, клики ботов или мошеннические клики. если мы используем РазделениеДетализация — это способ получить представление об эффективности вашего объявления, связанной со временем, показом, действием или динамическим креативом. Более, мы можем увидеть распределение по размещению. И это действительно что-то.

При оптимизации для кликов по ссылкам ошеломляющие 99% этих кликов были получены из Audience Network.

При оптимизации для просмотров целевых страниц 96% просмотров этих целевых страниц были получены из Audience Network.

При оптимизации для качественных посетителей 0 из этих качественных посетителей пришли из Audience Network. Вместо этого 98% пришли из новостной ленты (в основном с мобильных устройств).

Если этого недостаточно, чтобы убедить вас в том, что Audience Network проблематична при оптимизации действий трафика, то только 3 из 607 человек, перешедших на мой сайт из одной из этих рекламных групп Audience Network, привели к качественным посетителям.

Нужен окончательный кинжал? Оптимизируя для качественных посетителей, Facebook знал, что Сеть Аудитории не будет работать. Там не было потрачено ни копейки, когда алгоритм знал, что качественный посетитель важен.

вердикт

Это очень хорошая проверка. Хотя я занимался оптимизацией для качественных посетителей (и других пользовательских событий) в течение последних трех лет, я давно слышал слухи о том, что алгоритм на самом деле не учится на пользовательских событиях. Я все равно сделал это, потому что это не может быть хуже, чем оптимизация кликов по ссылкам и просмотров целевых страниц.

Когда Брэм ван дер Халлен написал свой блог об оптимизации пользовательских событий для трафика, я рассказал ему о своих опасениях. Что ж, я рад, что Брэм написал этот пост, потому что, несмотря на то, что у меня были сомнения, я продолжил и начал больше тестировать.

Да. Это действительно работает.

Если вы хотите размещать рекламу, продвигающую сообщение в блоге, вам следует побеспокоиться о качественном трафике веб-сайта. Не оптимизируйте клики по ссылкам или просмотры целевых страниц. Создавайте настраиваемые события, которые срабатывают, когда происходят действия, свидетельствующие о качественном трафике, и оптимизируйте их.

Если вам интересно, у меня есть много пользовательских событий на этом сайте, которые срабатывают. У меня есть не только события для прокрутки и потраченного времени, но также есть события, которые срабатывают, если вы нажмете, чтобы поделиться, воспроизвести проигрыватель подкастов или посмотреть встроенное видео на YouTube.

смотреть видео

Я тоже записал видео об этом. Смотрите ниже…

Ваше время

Вы тестировали оптимизацию для качественного трафика? Что ты видел?

Позвольте мне знать в комментариях ниже!