Поколение Z, несомненно, производит революцию в потребительском ландшафте. Поскольку это поколение выросло в цифровом мире, у них разные предпочтения и ожидания, которые брендам необходимо понимать, чтобы эффективно к ним обращаться.
Поскольку бренды расширяют свои рекламные акции и пытаются привлечь покупателей лотереями и конкурсами, важно учитывать, какая оценка действительно понравится этой очень влиятельной аудитории. Покупательная способность $360 млрд. (и растет). Как бренды могут разработать успешную потребительскую рекламу, которая действительно привлечет зачастую неуловимого покупателя поколения Z?
Понимание покупателей поколения Z
Чтобы разработать эффективные рекламные усилия для аудитории поколения Z, важно понимать, кем они являются как покупатели и как люди.
Эти покупатели одержимы цифровыми технологиями; Они выросли с технологиями и знакомы с цифровыми платформами. Вы проводите много времени в Интернете, особенно в социальных сетях. Однако, когда у них под рукой так много информации, их концентрация внимания стала короче — они, как правило, предпочитают быстрый и увлекательный контент (посмотрите на успех TikTok!).
Поколение Zer ценит аутентичность и стремится к реальному взаимодействию и прозрачности со стороны брендов. И они хорошо распознают недостоверный маркетинг, который может мгновенно отвратить их от бренда. Они также социально сознательны, Они предпочитают бренды, которые соответствуют их ценностям и даже занимают позицию по важным социальным вопросам. вместо того, чтобы оставаться пассивным. Представители поколения Z отстаивают то, во что верят, и рады поддерживать бренды, которые делают то же самое.
Поколение Z также придает большое значение рекомендациям сообщества и коллег и часто доверяет влиятельным лицам, обзорам и другим формам пользовательского контента (UGC), а не традиционной рекламе.
Что следует учитывать при разработке привлекательной рекламной акции для поколения Z
Цифровой опыт лежит в основе того, как поколение Z взаимодействует с брендами. Имея это в виду, как бренды могут адаптировать свои рекламные акции с шансом на победу, чтобы обеспечить проведение лотерей и конкурсов, в которых поколение Z действительно захочет принять участие?
Легко начать
Легкость входа всегда важна, но особенно для поколения Z, которое всегда ценит удобство и простоту — они не захотят воспользоваться шансом выиграть продвижение по службе, в которое им нелегко войти. Устраните все препятствия на пути к началу работы, обратившись к их кратковременному вниманию с помощью простой механики. Сделайте процесс регистрации простым и быстрым и избегайте длинных форм или сложных шагов, которые могут препятствовать участию. Убедитесь, что вы предоставляете четкие и краткие инструкции по вводу, чтобы все было интуитивно понятно.
Кроме того, убедитесь, что ваши формы регистрации и рекламный контент полностью оптимизированы для мобильных устройств. Поколение Z в основном выходит в Интернет через смартфон..
Используйте социальные сети
Где найти поколение Z? Социальные сети! Поэтому использовать социальные сети имеет смысл только в том случае, если проводятся розыгрыши или конкурсы. Как вы это сделаете, зависит от ваших рекламных целей. Однако один из способов использования социальных сетей — это использовать их для продвижения соревнований. Обязательно ознакомьтесь с правилами продвижения на конкретных платформах, чтобы убедиться в их соблюдении. Тем не менее, публикация вашего конкурса или лотереи в учетной записи вашего бренда в социальных сетях может стать отличным способом поощрить участников, встретив поколение Z там, где они уже есть.
Кроме того, убедитесь, что ваш контент настроен для платформы, на которой вы находитесь. Например, вы можете использовать Instagram для визуально привлекательных изображений, историй и роликов, TikTok для коротких развлекательных видеороликов и Snapchat для взаимодействия в реальном времени.
Поощряйте творчество
Представители поколения Z креативны и любят самовыражаться — воспользуйтесь этим, разработав рекламные акции, позволяющие внести творческий вклад. Вы можете добиться этого, создав челлендж с хэштегом на такой платформе, как TikTok или Instagram, где вы поощряете участников создавать и делиться контентом с вашим фирменным хэштегом. Творческие конкурсы – беспроигрышная ситуация; Они ведут к пользовательскому контенту для вашего бренда и позволяют представителям поколения Z раскрыть свой творческий потенциал, одновременно делясь вашим брендом со своей сетью.
Вы также можете провести своего рода конкурс дизайна, где участники смогут создавать свои собственные продукты, создавать уникальные произведения искусства или предлагать свои идеи для вашего бренда. Награждайте свои любимые публикации призами или размещайте их в социальных сетях вашего бренда.
Сотрудничайте с микроинфлюенсерами
Микровлиятельные люди могут быть невероятно эффективными в привлечении поколения Z со своими лояльными и заинтересованными последователями; 61% представителей поколения Z говорят, что они Доверяйте влиятельным лицам в социальных сетях, которых они видят онлайн. Выбирая микроинфлюенсеров для партнерства, ищите людей, чьи ценности и контент соответствуют вашему бренду. Помните: подлинность имеет решающее значение; Поколение Z может быстро выявить недостоверные рекомендации.
Кроме того, поддерживайте сотрудничество и работайте вместе, чтобы создавать контент, который кажется органичным. Однако дайте влиятельным лицам творческую свободу, чтобы продемонстрировать ваш бренд в своем уникальном стиле. Это еще раз гарантирует, что реклама будет аутентичной и интересной для ваших подписчиков.
Целевые ценовые стратегии
Призы, вероятно, являются самой большой привлекательностью в любой рекламной акции. Поэтому важно адаптировать свою ценовую стратегию, чтобы она понравилась поколению Z. Вероятно, это главная причина, по которой они участвуют в вашем конкурсе или розыгрыше призов!
Возможно, вы захотите рассмотреть возможность вознаграждения, основанного на опыте. Поколение Z склонно делать это Цените опыт выше продуктов. Это могут быть билеты на концерты, туристические ваучеры, встречи со знаменитостями или эксклюзивный доступ к мероприятиям, и это лишь некоторые из идей. Поколение Z особенно любит впечатления, которыми они могут поделиться в социальных сетях!
Если вы не пойдете по пути опыта, вы можете обратиться к их технически подкованному характеру с помощью новейших гаджетов, таких как новый смартфон, игровая консоль или высококачественные наушники.
Возможно, вы даже захотите предложить персональные награды с учетом индивидуальных предпочтений ваших победителей. Это может включать в себя специальные товары или персонализированные впечатления, которые заставят победителя почувствовать себя особенным и ценным для вашего бренда.
Разработка успешной потребительской рекламы для поколения Z требует глубокого понимания их предпочтений и поведения. Следуя этим рекомендациям, бренды могут увеличить свои шансы на создание рекламной акции, которая найдет отклик у поколения Z и повысит вовлеченность и пропаганду бренда. Используйте эти стратегии, чтобы создать следующую выигрышную рекламную кампанию, и наблюдайте, как покупатели поколения Z становятся лояльными защитниками вашего бренда.
Джош Гинзберг режиссирует его Приостановить мультимедиа Команда в качестве президента работает с мировыми компаниями CPG, включая General Mills, Mars Inc., Mondelez International, Nestle, Unilever и другими. Благодаря своему опыту и лидерству в области потребительского и потребительского маркетинга, он является окончательным судьей в рейтингах Shopper и Commerce Marketing Effies. Гинзберг является соучредителем компании. Прежде чем создать то, что сейчас называется Breaktime Media, он сосредоточился на технологиях торгового маркетинга и взаимодействия с покупателями, а также приобрел опыт CPG в индустрии напитков в Boston Beer Company. Его самая важная роль — отец для двух дочерей и муж для своей жены.
