Работая над нашей стратегией GTM, мы обнаружили, что использование видеороликов с участием топ-менеджеров нашей компании является идеальным инструментом. Мы можем объяснять сложные технические темы, одновременно превращая наших менеджеров в лидеров мнений и повышая осведомленность о нашем решении.
Видеоконтент стал незаменимым для B2B-коммуникаций, особенно при демонстрации интеллектуального лидерства. Эта статья поможет вам создать видео B2B, предназначенное для идейного лидера, который будет говорить, уделяя особое внимание заметкам, а не дословному сценарию.
Давайте обсудим ключевые элементы и приведем пример: генеративный ИИ (genAI) и прогнозирующий ИИ в розничной торговле.
Содержание
Шаг 1. Определите цель видео.
Прежде чем погрузиться в создание контента, очень важно определить основную цель видео. Это сформирует ваш подход и поможет вам оставаться сосредоточенным на протяжении всего производственного процесса. Общие цели видео B2B:
- Управление сознанием/мыслями
- Обсуждение/дебаты
- Образование / Объяснение
- Новости отрасли или компании
В нашем примере предположим, что цель — «Обучать/Объяснять», чтобы специально рассказать специалистам розничной торговли о различиях между генеративным и прогнозирующим ИИ и их применением в розничной торговле.
«В этом видео мы стремимся прояснить различия и возможности между генеративным и прогнозирующим искусственным интеллектом, уделяя особое внимание их практическому применению в розничной торговле. Наша цель — помочь профессионалам розничной торговли принимать обоснованные решения о внедрении искусственного интеллекта в свой бизнес.
Шаг 2. Повысьте свою экспертность
Почему зрители должны вас слушать? Кратко заявите о своей репутации, чтобы привлечь и удержать внимание аудитории. Рассмотрите возможность включения:
- Краткое личное знакомство
- Соответствующая профессиональная история
- Известные клиенты или проекты
- Значительные результаты или достижения
Вам не следует постоянно говорить о своих полномочиях и опыте, потому что это начнет звучать фальшиво. Ваша единственная цель здесь — завоевать доверие и объяснить, почему стоит прислушаться.
«Я {Имя}, {Должность} в {Компании}. Решения, которые мы разработали за последние восемь лет для ритейлеров из списка Fortune 500, обеспечили двузначный рост возможностей привлечения, удержания и перекрестных продаж/дополнительных продаж.
Шаг 3. Решите основные вопросы
Раздел вопросов и ответов имеет решающее значение для демонстрации знаний и предоставления ценности. Вот как подготовить и поставить эффективные вопросы и ответы:
Ответ: Определите соответствующие вопросы.
Сосредоточьтесь на основной теме с часто задаваемыми вопросами, связанными с этой темой.
- Проанализируйте часто задаваемые вопросы команды продаж и поддержки.
- Просмотрите отраслевые форумы и обсуждения в социальных сетях.
- Проведите опросы или интервью с вашей целевой аудиторией.
- Изучите поисковые тенденции и темы конференций
Б. Структурируйте свои ответы (модель PRES).
Модель PRES обеспечивает прочную основу для убедительного и эффективного обмена сообщениями, будь то в торговых презентациях, маркетинговом контенте или внутренних коммуникациях.
- Элемент: Кратко изложите свой главный аргумент или основную идею.
- Причина: Объясните логику или доказательства, подтверждающие ваше мнение.
- Пример: Предоставьте практический пример или иллюстрацию, чтобы сделать вашу точку зрения более ощутимой.
- Краткое содержание: Повторите свою основную мысль и ее значение, подкрепив основной вывод.
C: Включить одобрение третьей стороны
Недостаточно просто сказать; предоставьте сторонние доказательства, подтверждающие ваше повествование. Вот несколько примеров:
- Награды: Подчеркните признание или похвалы в отрасли, которые получила ваша компания, показывая, что ваш опыт признан коллегами.
- Сертификаты: Продемонстрируйте соответствующие профессиональные или отраслевые сертификаты, подтверждающие специальные знания и соблюдение отраслевых стандартов.
- Варианты использования: Предоставьте подробные примеры того, как ваше решение было успешно реализовано, предоставив ощутимые доказательства его эффективности.
- Тенденции: Обращайтесь к текущим отраслевым тенденциям, которые соответствуют вашему посланию, показывая, что вы в курсе динамики рынка.
- Результаты опроса: Поделитесь результатами авторитетного опроса или исследования, предоставив количественную поддержку вашим утверждениям или наблюдениям.
- Отчеты аналитиков: Цитируйте уважаемых отраслевых аналитиков, таких как Gartner или Forrester, используя их авторитет для поддержки своей позиции.
- Отзывы клиентов: Включите цитаты или короткие истории довольных клиентов, предлагающие реальную проверку ваших продуктов или услуг.
- Спекуляции СМИ: Ссылайтесь на положительные отзывы в авторитетных изданиях, демонстрируя более широкое признание вашего опыта.
- Партнерство: Подчеркните партнерские отношения с известными компаниями или учреждениями, которые демонстрируют доверие отрасли к вашей организации.
- Показатели эффективности: Делитесь конкретными, убедительными данными о производительности или показателями рентабельности инвестиций в ваши продукты или услуги.
- Классификация отрасли: Упомяните любые высокие места в отраслевых списках или сравнениях, указав свое положение среди конкурентов.
- Академические исследования: Ссылки на соответствующие научные исследования, подтверждающие ваши утверждения, повышающие научную достоверность вашего отчета.
D: Продемонстрируйте свое решение, не продавая его.
- Выделите общие подходы или методологии
- Сосредоточьтесь на результатах и преимуществах, а не на конкретных продуктах.
- Используйте такие фразы, как «Наши результаты…» или «Один эффективный подход – это…».
E: Советы по доставке
- Поддерживайте разговорный тон
- Эффективно используйте паузы и перерывы в голосе
- Используйте естественные жесты рук.
- Смотрите прямо в камеру
Вопрос: «Вокруг искусственного интеллекта в розничной торговле довольно много ажиотажа, и лидерам розничной торговли необходимо понимать две ключевые области возможностей при объединении генеративного и прогнозирующего искусственного интеллекта в розничной торговле. В этом видео мы дадим вам понимание важности каждого из них.
Отвечать: «Хотя оба являются мощными инструментами, генеративный ИИ генерирует новый контент, а прогнозирующий ИИ анализирует исторические данные, чтобы предсказать будущие тенденции, подтвержденные моделями машинного обучения. В розничной торговле генеративный ИИ может создавать рекламные тексты, а прогнозирующий ИИ может предсказывать целевую аудиторию, которая с наибольшей вероятностью заинтересуется предложением. Наши результаты превосходят средние показатели по отрасли, поскольку мы гарантируем, что совокупные исторические данные каждого клиента будут включены и доставлены с учетом моделей оттока, тенденций и сезонности. Согласно недавнему отчету McKinsey, ритейлеры, использующие ИИ для персонализации, увеличили продажи до 15%.«
Шаг 4. Призыв к действию
Сообщите, что вы хотите, чтобы зрители сделали после просмотра вашего видео, как вы хотите, чтобы они это сделали и когда вы хотите, чтобы они это сделали. Опции включают в себя:
- Подпишитесь на канал или новостную рассылку
- Запланируйте демонстрацию или консультацию
- Посетите веб-сайт или прочитайте соответствующую статью
- Электронная почта для получения дополнительной информации
«Чтобы узнать больше об использовании искусственного интеллекта в розничной торговле, посетите наш сайт {url}. Вы можете запланировать индивидуальную консультацию, чтобы узнать, как ИИ может преобразовать ваши розничные операции.
Совет: создайте серию статей о интеллектуальном лидерстве.
Создание серии видеороликов, заставляющих задуматься о ключевой теме, может значительно повысить эффективность вашей контент-стратегии. Такой подход позволяет всесторонне осветить сложные темы, предоставляя зрителям полное понимание, которого невозможно достичь с помощью одного видеоролика. Это также способствует удержанию аудитории, поскольку зрители с большей вероятностью вернутся к будущим сериям, что увеличивает общую вовлеченность и время просмотра.
Серия видео укрепляет ваши позиции как отраслевого эксперта, постоянно предоставляя ценный контент по конкретной теме. Этот формат обеспечивает большую масштабируемость контента, предоставляя множество вариантов реорганизации между платформами. С точки зрения SEO, партнерские видео могут создавать перекрестные ссылки, улучшая видимость в поисковых системах и увеличивая органический трафик.
Кроме того, пакетный формат обеспечивает более эффективное производство, поскольку за один сеанс можно планировать и создавать несколько видеороликов. Это также позволяет развивать всеобъемлющие повествования или темы, делая контент более привлекательным и укрепляя чувство общности среди зрителей. Используя подход, основанный на серии видеороликов, вы можете создать более эффективную и устойчивую стратегию интеллектуального лидерства, которая найдет отклик у вашей аудитории и сделает ваш бренд ключевым ресурсом в вашей отрасли.
Пример интеллектуального лидерства
Это видео представил Бернард Марр, автор Генеративный ИИ на практике— отличный пример продуманного контента о генеративном искусственном интеллекте в розничной торговле.
Вот почему это видео о лидерстве идей эффективно:
- Экспертный взгляд: Марр, признанный автор в этой области, дает понимание, основанное на его обширных знаниях.
- Сосредоточенная тема: В видеоролике особое внимание уделяется тому, как генеративный искусственный интеллект трансформирует отрасль розничной торговли, и предлагается целенаправленное и актуальное обсуждение.
- Структурированный контент: В нем представлены семь четких способов использования генеративного искусственного интеллекта в розничной торговле, что упрощает отслеживание и запоминание информации.
- Примеры из реальной жизни: Каждый пункт иллюстрируется реальными приложениями или компаниями, использующими эту технологию, что добавляет достоверности и практического контекста.
- Различные приложения: В видеоролике рассматриваются самые разные приложения: от онлайн-помощников для покупок до работы в магазинах, демонстрируя широту влияния ИИ.
- Впереди: Обсуждая текущие приложения, он также указывает на будущие разработки, позиционируя контент как самый современный.
- Короткая доставка: Примерно за три минуты он предоставляет много информации, не перегружая зрителя.
- Визуальная привлекательность: Использование наглядных пособий или графики (показанной в видеоформате) может улучшить представление информации.
- Призыв к действию: Он заканчивается ссылкой на книгу Мары, что дает зрителям возможность узнать больше, если им интересно.
- Доступность: Контент представлен в форме, понятной профессионалам отрасли и широкой аудитории, интересующейся технологиями розничной торговли.
Это видео эффективно сочетает в себе экспертные знания, современные отраслевые приложения и ясный, лаконичный стиль презентации, что делает его ценным ресурсом для всех, кто хочет понять, как генеративный искусственный интеллект влияет на отрасль розничной торговли.
Следуя этой структуре и включив вышеперечисленные элементы в свое видео, вы будете хорошо подготовлены к созданию привлекательного B2B-видео, которое укрепит ваше интеллектуальное лидерство, обучит вашу аудиторию и повысит вовлеченность. Помните, главное — быть информативным, но кратким, позволяя вашим знаниям течь естественным образом, а не читать их по сценарию.
