Маркетинговые бюджеты сокращаются, поскольку люди готовятся к экономической неопределенности. Директорам по маркетингу и маркетинговым командам предлагается делать больше с меньшими затратами. Как директор по маркетингу, я всегда сосредоточен на том, как наши маркетологи могут мыслить и действовать более масштабно. Я во многом полагаюсь на мантру «громче и гордее», которую я узнал от наставника в начале своей карьеры.
Усиление бренда посредством партнерских отношений, влиятельного маркетинга и рекламы с ограниченным бюджетом может оказаться сложной задачей. Постоянное стремление производить больше контента часто приводит к выгоранию маркетологов.
Чтобы успешно усилить свой бренд, вам необходимо оптимизировать свою стратегию, сосредоточив внимание на меньшем количестве, но более крупных инициативах и интегрируя ключевые сообщения по всем каналам. Несмотря на то, что каждая команда усердно работает, все должны быть синхронизированы и рассказывать одну и ту же историю, чтобы ваше сообщение нашло отклик.
Это маркетинговый миф, что больший бюджет или большая команда автоматически решают все проблемы. Такой менталитет может завести вашу команду в тупик, хотя им следовало бы думать громче и гордее. Фактически, за свою карьеру я усвоил несколько мифов об укреплении бренда.
Содержание
Миф: Вам нужен большой бюджет.
Хотя нельзя отрицать, что это помогает, вам не обязательно нуждаться Кучи денег или бесконечные ресурсы. Иногда вас может сдержать большая команда или больший бюджет.
Послушай меня. Боевые команды часто становятся креативными по необходимости. Они не полагаются на проверенные руководства. Они действуют быстро и быстро повторяют действия. Многие люди полагают, что невозможно добиться чего-то великого без большого бюджета и большой команды, но я обнаружил обратное. Боевая командная работа ведет к инновациям. Вы можете быть таким же громким и гордым, но действовать нужно сосредоточенно и целенаправленно.
Миф: Платные СМИ всегда важнее органических.
Не поймите меня неправильно. Реклама и платные тактики могут сыграть огромную роль в эффективном укреплении бренда. Однако вложение больших денег в платную кампанию не всегда окупается так, как полагает большинство маркетологов. Означает ли это, что вам следует прекратить свои инициативы в области рекламы или перформанс-маркетинга?
Нет. Это означает, что вам не следует становиться слишком зависимыми от них.
Проверьте их Свель x Молли Баз Триумф, например. Не рекламный щит на Таймс-сквер сделал бренд вирусным. Это была естественная реакция после того, как его сняли. Интернет подключился к нам, потому что люди поддержали идеал и миссию Swell. Создание бренда, о котором стоит заботиться (путем инвестирования в заработанные и собственные каналы), бесценно.
Миф: Количество важнее качества.
Если вы сосредоточитесь только на толпе, вы только создадите шум. Заставлять вашу команду публиковать определенное количество публикаций в социальных сетях каждую неделю нет необходимости и это может негативно повлиять на качество результатов.
В идеале вы хотите участвовать, инициировать и активно формировать беседы, а не круглосуточно распространять рекламный контент. Погрузить свой бренд в культурный дух времени гораздо эффективнее, чем постоянно делиться новостями, которые не заслуживают внимания. Чтобы добиться этого, маркетологи должны попросить свои команды мыслить творчески, чтобы связать свой бренд с текущим культурным и современным моментом.
Рычаги укрепления бренда, которые можно использовать при ограниченном бюджете:
Поскольку маркетинговые бюджеты становятся все более ограниченными, все больше и больше руководителей обращаются к оплачиваемым стратегиям, основанным на результатах. Существует множество эффективных способов дальнейшего расширения вашего бренда без дополнительных затрат. Ключом к тому, чтобы сделать их громче и гордее, является принятие предвыборного менталитета:
- Делайте меньше, но более значимых дел.
- Унифицируйте обмен сообщениями во всех точках взаимодействия.
- Добейтесь большего эффекта.
Существует несколько подходов, которые вы можете включить в стратегию укрепления бренда.
Органические социальные сети
Сильное органическое присутствие в социальных сетях способствует подлинному взаимодействию и сообществу, а также укрепляет доверие вашей аудитории.
В отличие от дорогостоящих оплачиваемых усилий, органическое взаимодействие развивает искренние связи с вашими подписчиками и постоянно предоставляет ценный контент. Это повышает узнаваемость бренда и лояльность, а также усиливает силу социального доказательства. Это создает у потребителей желание продвигать ваш бренд посредством обмена информацией и рекомендаций.
Инвестируя в сильную органическую стратегию в социальных сетях, вы углубите отношения с клиентами, обеспечите долгосрочный рост и получите информацию непосредственно от своей аудитории, которая может помочь в разработке более широких бизнес-стратегий.
Маркетинг влияния
Влиятельные лица с их лояльными подписчиками и опытом создания контента могут обеспечить экономически эффективный канал для достижения желаемой аудитории.
Маркетинг влияния может снизить затраты, связанные с традиционными методами рекламы, и повысить доверие и узнаваемость благодаря надежным рекомендациям. Текущие исследования показывает, что 49% потребителей совершают покупки на основе постов влиятельных лиц не реже одного раза в месяц, и почти все (86%) совершают покупки не реже одного раза в год.
Использование правильных партнерских отношений с влиятельными лицами приводит к повышению узнаваемости бренда и увеличению продаж. Влиятельные лица эффективно влияют на мнение потребителей и стимулируют вовлеченность, обеспечивая вашему бренду высокую отдачу от инвестиций за счет измеримых и эффективных результатов.
Партнерство с влиятельными лицами не обязательно прекращается, когда их контент попадает в Интернет. Более половины (62%) потребителей, совершающих покупки по рекомендациям влиятельных лиц ежедневно или еженедельно, скорее всего, поделятся своими отзывами о продукте напрямую с влиятельными лицами. Влиятельные лица и креативщики, с которыми вы работаете, имеют прямое представление о настроениях и отзывах ваших клиентов — информация, которая может помочь вашему бренду перестроиться в реальном времени и расти в долгосрочной перспективе.
Представительство сотрудников
Программа защиты интересов сотрудников может стать величайшим активом бренда, несмотря на ограниченность ресурсов, изменение алгоритмов и перегруженность каналов. Программы адвокации помогают маркетологам расширить охват своего бренда без дополнительных финансовых затрат.
Контент, которым делятся сотрудники, привлекает больше внимания и имеет более широкий охват, чем контент, распространяемый только через официальные каналы бренда. Это позволяет пользователям социальных сетей видеть реальных людей, стоящих за вашим брендом.
Укрепление бренда важнее, чем когда-либо
Концепция более громкого и гордого маркетинга подчеркивает преобразующую силу стратегии укрепления бренда. Речь идет не об увеличении громкости, а о повышении последовательности и ясности во всем, что вы делаете.
Эффективное усиление бренда не требует больших бюджетов — оно основано на креативности, стратегической направленности и интеграции. Чтобы расширить охват вашего бренда и выделиться на современном рынке, вам нужно выйти за рамки своих глубоко укоренившихся убеждений и выяснить, как окупится создание вашего бренда.
Скотт Моррис — директор по маркетингу в Sprout Social.
