Платные специалисты по поиску постоянно обсуждают достоинства за проведение платных поисковых кампаний, предпринимаемых по маркам конкурентов. Могут возникнуть такие вопросы, как следующее:
- Торги на ваших конкурентах этичны?
- Стоит ли тратить бюджет высоких затрат на клик (CPCS)?
- Вы действительно достигаете людей с покупкой намерений?
В этой статье я расскажу о ответах на эти вопросы и больше, чтобы помочь вам понять, может ли кампания по поиску конкурентов подходящей для вашего бренда.
ЭТИКА ПРЕДЛОЖЕНИЯ КОНЕНТИЛЬНОГО
Google и Microsoft позволяют вам предложить заявку на имя вашего конкурента в ключевых словах (и это право даже было проверено в судах здесь и здесь.), но вы не можете напрямую упомянуть торговую марку, которую у вас нет прав) в рекламной копии.
Кроме того, даже если вы не включаете их имя, вы не должны писать свою копию объявления так, чтобы пользователь думал, что он может пойти на сайт вашего конкурента, а не на ваш.
Например, вы можете использовать заголовок «Официальный сайт» (без упоминания на официальный сайт, на чей официальный сайт вы указываете). Когда пользователь видит это в сочетании с поиском имени конкурента, он, естественно, может подумать, что идут на сайт этой компании.
Наконец, целевая страница также должна четко отображать название и логотип вашего бренда Чтобы избежать обманаПолем
Анализ затрат и выгод предложений конкурентов
Посмотрим правде в глаза: ключевые слова конкурента могут иметь дорогие CPC. Высокая конкуренция вокруг этих ключевых слов во многих отраслях промышленности повышает стоимость.
Вы также, как правило, изо всех сил пытаетесь достичь достойного качества из -за ключевых слов бренда других компаний, естественно, считаются менее актуальными для вашей рекламы и целевых страниц, что также может повлиять на затраты.
Из -за высокой потенциальной затрат, торговые центры конкурентов не имеют смысла для всех отраслей или брендов.
Например, если вы продаете продукты с низкой прибылью, торги по этим дорогим ключевым словам могут не работать. Как правило, эта тактика лучше всего подходит для более высоких затрат, более высоких маржинальных продуктов и услуг, так как легче приносить отдачу от инвестиций (ROI) после более высоких затрат на получение (CPAS) и более низкие коэффициенты конверсии.
Будьте осторожны с тем, чтобы поступить на участие в торгах конкурентов «войны» по той причине, что другие бренды предлагают торги на ваше имя. Это действие может быстро привести к росту CPC для всех с небольшим количеством отдачи.
Один из сценариев, в котором я видел, как конкурентные работы лучше всего, — это когда компания предлагает очень специфический, сложный сервис, который трудно подвести итоги в поисковом запросе, но у нее есть бренды, с которыми будут знакомы правильные перспективы.
Например, если вы продвигаете программное обеспечение для определенного типа промышленной машины, нишевые покупатели могут знать о компаниях, которые уже предоставляют это программное обеспечение.
После того, как вы установили вариант использования для заявок на конкуренцию, вы должны составить список брендов для использования.
Определение конкурентов на предложение на
Выяснив, какие бренды конкурентов будут делать ставки, вы должны полагаться на комбинацию как данных внутренних, так и данных рекламных платформ.
Прежде всего, поговорите с ключевыми заинтересованными сторонами в маркетинге и продажах, чтобы определить, кто бренд считает лучшими конкурентами.
У кого есть подобные продукты и услуги? Какие бренды нацелены на аналогичные перспективы (будь то по местоположению, демографическим или чертам компании)?
Обратите внимание, что этот список не может и, вероятно, не будет содержать всех потенциальных конкурентов.
Если вы уже создали платные поисковые кампании, Используйте аукцион Insights Чтобы увидеть лучшие бренды, появляющиеся за те же вопросы, что и ваши. Конечно, они не могут быть полностью актуальными и потребуют некоторого проверки.
После того, как вы составили список, пришло время продумать ключевые слова, на которые вы сталкиваются.
Кто (а не) ваша аудитория
Будьте осторожны с тем, чтобы стать излишне широко широко в ключевых словах, которые вы используете в конкурентных кампаниях.
Как правило, если вы просто торгуетесь только по марке, вы, вероятно, достигаете многих существующих клиентов, которые хотят войти, разместить онлайн -заказы или найти близлежащее место, не задумываясь о чем -либо еще.
Например, Apple не собирается продавать много Macbook, став на слово «Microsoft».
В идеале вы хотите охватить людей, которые находятся на этапе исследования, обозначенная формулировкой в их поисковом запросе:
- [Brand name] + стоимость/цены
- [Brand name] + сравнить/vs
- [Brand name] + обзоры
- [Brand name] + плюсы/минусы
- [Brand name] + альтернативы
- [Brand name] + функции
Хотя потенциально более рискованная стратегия, поскольку люди могут оказаться в жаркий момент, вы также можете проверить нацеливание людей, испытывающих проблемы и потенциально на рынке, чтобы переключиться:
- [Brand name] + поддержка
- [Brand name] + Устранение неполадок
- [Brand name] + отменить
Создайте свои объявления
Теперь продумайте рекламную копию, которую вы поставите перед перспективами, которые ищут конкурентов. Потратьте некоторое время, чтобы просмотреть рекламу и предложения конкурентов, учитывая, как будут складываться ваши вызовы в действие (CTA).
Подумайте о областях, где вы «выигрываете» против определенных конкурентов и выделите их. Помните, что они могут варьироваться в зависимости от бренда, с которой вы предлагаете.
Например, у вас могут быть более низкие затраты, чем у определенного конкурента, и выделите цены для этих поисков, в то время как у вас могут быть более высокие затраты, чем у другого конкурента, но у вас есть уникальные функции.
Кроме того, посмотрите, как ваши предложения сравниваются. Если один конкурент предлагает семидневную демонстрацию, и вы предлагаете 30-дневную демонстрацию, покажите это в своем объявлении.
Это также должна быть область, которую вы регулярно отслеживаете и регулируете CTA, исходя из того, как конкуренты настраивают свои объявления и предложения.
Что происходит после рекламы?
Одна максимума, применимая к любой платной поисковой кампании, заключается в том, что то, что происходит на странице результатов поисковой системы, до клика рекламы, — это только одна часть пользовательского опыта.
Значительная часть процесса принятия решения происходит после достижения целевой страницы, помимо того, что вы можете контролировать в ключевых словах и копии рекламы.
Подумайте, что ваша перспектива видит, основываясь на контексте, в котором они исследуют конкурента. Ваша домашняя страница, вероятно, не самое лучшее место для их посадки, и та же самая целевая страница, которую вы используете для более общих ключевых слов, также не может быть идеальной.
Предполагая, что пользователь — это сравнение покупок, размещение некоторого контента на вашей целевой странице, позиционирующей ваш бренд против других, вероятно, поможет.
Например, вы можете создать таблицу, показывающая, как ваши функции и ценообразование складываются по сравнению с конкурентами (либо упоминание конкретных имен, либо предоставление средних значений в отрасли).
Вы также можете отточить сигналы доверия, которые выделяют ваш бренд. Выделите награды промышленности, которые вы выиграли. Упомяните количество обслуживаемых счетов. Поговорите о том, сколько интеграций у вас с часто используемыми продуктами.
Если вам нужно установить базовую линию для сравнения с другими компаниями, предложите модели большой языковой модели (LLM), чтобы составить список функций для вашего бренда и список ведущих конкурентов.
Предоставьте URL -адреса для страниц, которые будут содержать продукты/услуги, чтобы уточнить это.
Результаты запуска и монитора
После того, как у вас появятся кампании по конкурентам, пришло время вывести их из земли и посмотреть, как выглядит производительность.
В дополнение к обеспечению правильного отслеживания конверсии и наблюдения за качеством свинца/продажи, вы также захотите следить за тем, как нынешние конкуренты меняют свои предложения, так и новых конкурентов, входящих в пространство, на которое, возможно, стоит ориентироваться.
Благодаря тщательно продуманной настройке и надлежащему мониторингу, вы можете обнаружить, что кампании по поиску конкурентов позволяют запечатлеть потенциальных клиентов или продажи из запросов, которые вы ранее не достигали.
С другой стороны, вы можете обнаружить, что для вашей отрасли CPAS и коэффициент конверсии не стоит, но, как и в PPC, вы провели тест и выяснили результаты.
По крайней мере, подведите на итоги потенциальных конкурентов в вашей области и рассмотрите тестирование, хотите ли вы расширить свой охват в платном поиске.
Больше ресурсов:
Показанное изображение: Svetazi/Shutterstock
