Hubspot превратился из небольшого маркетингового стартапа в Кембридже, штат Массачусетс, до одной из самых восхищенных компаний -разработчиков программного обеспечения в мире. Компания наиболее известна тем, что создает идею входящего маркетинга и создание универсальной платформы CRM, которая помогает предприятиям привлекать, конвертировать и удерживать клиентов. С момента своего основания в 2006 году Hubspot превратился из команды из нескольких страстных маркетологов и разработчиков в глобальную организацию с тысячами профессионалов. Понимание того, сколько людей работает в Hubspot, показывает, как ее культура, стратегия и философия роста связаны с его успехом.

По состоянию на 2025 год Hubspot использует 7400 штатных сотрудниковПолем Это число отражает устойчивое расширение примерно от 6900 сотрудников в конце 2024 года. Спецификация компании выросла каждый год с момента его публичного листинга в 2014 году, поддерживаемого растущим спросом на CRM, автоматизацию и маркетинговые технологии. В то время как рабочая сила Hubspot меньше по сравнению с такими гигантами, как Salesforce или Adobe, ее рост был преднамеренным и устойчивым, согласуясь с акцентом компании на эффективности, культуре и долгосрочной прибыльности.

Эволюция и рост рабочей силы Hubspot

Hubspot начал с простой миссии: сделать маркетинг более полезным и менее навязчивым. В течение первых нескольких лет основатели, Брайан Халлиган и Дхареш Шах, работали с менее чем пятьдесят сотрудников. Большинство из них были сосредоточены на разработке программного обеспечения и ранних маркетинговых экспериментах.

К 2010 году компания расширила около двухсот сотрудников и привлекла значительное внимание к продвижению входящего маркетинга в качестве альтернативы традиционной рекламе. Рабочая сила выросла почти до тысячи к 2014 году, в том же году Hubspot стал публичной на Нью -Йоркской фондовой бирже. IPO дала компании новые ресурсы для инвестиций в глобальные офисы и диверсификацию продуктов.

Начиная с 2015 года, Hubspot вступил в свой самый агрессивный этап найма. Внедрение центров продаж, сервисного центра и операционного центра превратил HubSpot в полномасштабный поставщик CRM. Каждая новая область продукта принесла с собой специализированные команды инженеров, маркетологов и менеджеров по успеху клиентов. К 2020 году в Hubspot работало около 3800 человек, а к 2022 году это число достигло почти 5800. Компания продолжила нанимать до 2023 и 2024 годов, даже так же, как большая часть технологической индустрии замедлилась.

Стратегия роста Hubspot была основана на дисциплине. Вместо того, чтобы расширяться за счет массовых раундов найма, он расширяет свою рабочую силу в прямой долю к приобретению клиентов и зрелости продукта. Это тщательное планирование позволило компании сохранить прибыльность, продолжая инновации. Увеличение примерно до 7400 сотрудников в 2025 году отражает этот подход. Большинство новых должностей были созданы в области инженерии, исследований ИИ и международных операций с клиентами.

График роста рабочей силы HubSpot

Год	Сотрудники (ок.)	Веха или событие
2006	<50	Команда -основатель в Кембридже начинает разрабатывать входящее маркетинговое программное обеспечение
2010 год	200	Раннее расширение и растущее внедрение входящего маркетинга
2014	1000	Hubspot открывается на NYSE и расширяется во всем мире
2020	3800	Пандемический спрос на автоматизацию маркетинга
2022	5800	Выручка превышает 1,7 миллиарда долларов, а запуска нового продукта
2024	6900	Стабильный найм в области искусственного интеллекта и команд качества обслуживания клиентов
2025	7400	Глобальное расширение рабочей силы с гибридной рабочей структурой

Сотрудники HubSpot по глобальному региону

Область	Оценка % рабочей силы	Ключевые офисы	Основная деятельность
Северная Америка	50%	Кембридж, Бостон, Торонто	Штаб -квартира, исследования и разработки, маркетинг
Европа	25%	Дублин, Берлин, Париж	Продажи и многоязычная поддержка
Азиатско-Тихоокеанский регион	15%	Сингапур, Токио, Сидней	Региональные операции и партнерские отношения
Латинская Америка	7%	Богота, Сан -Паулу	Обслуживание клиентов и локализация
Отдаленная рабочая сила	3%	Глобальный	Полностью удаленные гибридные команды

Люди за платформой

Успех Hubspot всегда зависел от качества и сплоченности его людей. Компания построила свою внутреннюю структуру вокруг сотрудничества, а не иерархии.

Его рабочая сила разделена на несколько основных функциональных областей, которые все работают вместе, чтобы обеспечить бесшовный опыт клиентов:

• Продукт и инженерия: Это крупнейший отдел Hubspot. Он включает в себя тысячи разработчиков, дизайнеров и специалистов по данным, которые проектируют и улучшают платформу CRM. Их работа включает в себя разработку инструментов автоматизации, аналитику с AI и интеграции с другими программными системами. Большая часть конкурентного преимущества Hubspot исходит из способности этой команды быстро выпускать обновления и новые функции.
• Продажи и маркетинг: Эти команды несут ответственность за обучение бизнеса о ценности входящего маркетинга и помогают им реализовать инструменты HubSpot. Они создают такие ресурсы, как программы сертификации, семинары и образовательный контент, которые укрепляют глобальную репутацию Hubspot. Маркетинговая организация является ключевым фактором роста, известным тем, что установил высокие стандарты для прозрачности и образовательной работы.
• Успех и поддержка клиента: Около одной пятой сотрудников Hubspot сосредоточены на поддержке существующих клиентов. Эти специалисты обрабатывают адаптирование, техническое обучение и управление учетными записями. Департамент успеха клиентов имеет решающее значение для повторяющейся модели дохода HubSpot, гарантируя, что предприятия получают длительную ценность от программного обеспечения.
• Операции людей и корпоративные роли: Департаменты человеческих ресурсов, финансов и администрирования Hubspot стали тематическими исследованиями по управлению культурой. Внутренний «Кодекс культуры» компании описывает его ценности смирения, эмпатии, адаптивности и прозрачности. Эти принципы направляют не только найм, но и ежедневное сотрудничество и развитие лидерства.

Эта структура позволяет HubSpot функционировать как технологическую компанию, так и учебную организацию. Сотрудникам предлагается свободно делиться идеями, экспериментировать с проектами и учиться на результатах. Отсутствие жесткой иерархии сохраняет команды Agile, что важно на конкурентном рынке SaaS.

Распределение работников Hubspot по департаменту

Отделение	Доля рабочей силы	Основная роль
Продукт и инженерия	40%	Разработка платформы CRM и инструментов искусственного интеллекта
Продажи и маркетинг	25%	Приобретение клиентов, партнерские отношения, образование
Успех и поддержка клиента	20%	Адаптация и техническая поддержка
Корпоративные и операции	10%	HR, финансы, юридические, ИТ, администрация
Лидерство и стратегия	5%	Исполнительное руководство и планирование

Культура как конкурентное преимущество

Культура Hubspot является одной из самых отличительных в индустрии программного обеспечения. Его основатели верили на раннем этапе, что этот успех будет зависеть от людей, как от продукта. Чтобы поддержать это убеждение, компания разработала политики, которые способствуют автономии, гибкости и включению.

«Код культуры», внутренний документ, который был просмотрен в Интернете миллионы раз, описывает принципы, которые формируют ежедневную работу. Это способствует доверию, уважению и подотчетности. Ожидается, что сотрудники будут творчески мыслить, действовать с сочувствием и сосредоточиться на долгосрочных отношениях, а не на краткосрочных результатах.

Hubspot также известен своими гибкими вариантами работы. Сотрудники могут выбрать полностью удаленную, гибридную или в офисе. Эта гибкость стала постоянной после пандемии, позиционируя Hubspot как одного из пионеров отдаленной культуры SaaS. Гибридная структура компании помогла ей привлечь глобальный талант, не требуя переезда, и позволила поддерживать разнообразие на всех континентах.

Акцент на благополучие сотрудников привело к признанию. Hubspot постоянно появляется в списке «Лучшие места для работы» Гласдура и занимал одну из самых прозрачных и ориентированных на людей организаций в технологиях. Его внутренние опросы показывают высокое участие и низкий оборот по сравнению со средними значениями в отрасли.

Расстанавливая приоритет культуры, Hubspot превратил свою рабочую силу в свой самый сильный актив. Компания рассматривает счастье и производительность как неразделимые. Лидеры поощряют открытое общение и обратную связь, которая способствует чувству принадлежности и доверия во всех отделах.

Глобальное присутствие и региональные команды

Рабочая сила Hubspot охватывает несколько континентов. Штаб -квартира остается в Кембридже, штат Массачусетс, но компания управляет крупными офисами в Дублине, Сингапуре, Сиднее, Токио, Берлине и Боготе. Каждое местоположение функционирует как региональная штаб -квартира и центр специализации.

Дублин служит европейским центром, нанимая тысячи людей в области продаж, маркетинга и поддержки клиентов. Сингапур координирует операции в Азиатско-Тихоокеанском регионе и управляет партнерскими отношениями на развивающихся рынках. Богота сосредотачивается на расширении обслуживания клиентов и латиноамериканского рынка.

Примерно половина сотрудников Hubspot работают в Северной Америке, четверть в Европе, а остальные в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Латинской Америке. Это географическое разнообразие помогает компании локализовать свои продукты и предлагает многоязычную поддержку клиентов.

Гибкая политика работы компании означает, что растущая часть ее рабочей силы в настоящее время работает дистанционно. Эта модель снизила эксплуатационные расходы и расширенный доступ к найму. Вместо того, чтобы сосредоточить все команды в традиционных технических городах, Hubspot может использовать таланты почти в любом месте мира.

Рабочая сила и расширение продукта Hubspot

Площадь продукта	Недавний фокус найма	Влияние на рабочую силу	Будущий перспективы
CRM и платформа данных	Разработчики ИИ и инженеры данных	Увеличенные аналитические возможности	Продолжение найма ИИ
Маркетинговый центр	Специалисты по контенту и автоматизации	Более глубокая интеграция с социальными инструментами	Умеренный рост
Продажного центра	Менеджеры по продуктам и дизайнеры UX	Улучшенное управление трубопроводом	Устойчивое увеличение
Сервисный центр	Инженеры -поддержки и тренеры	Улучшенное время отклика	Расширение в многоязычных командах
Операционный центр	Облачные архитекторы и DevOps	Большая надежность и время безотказной работы	Стабильный найм

Hubspot по сравнению с другими компаниями SaaS (2025)

Компания	Сотрудники	Основной продукт фокус	Тренда рабочей силы	Примечательная сила
Hubspot	7400	CRM, маркетинг и программное обеспечение для продаж	Умеренный рост	Сильная культура и успех гибридной работы
Salesforce	72 000	Enterprise CRM и Cloud	Стабилизирован	Глобальное предприятие охват
Зендеск	5800	Программное обеспечение обслуживания клиентов	Легкое увеличение	Расширение интеграции ИИ
Atlassian	11 000	Инструменты сотрудничества	Постепенный рост	Сильная экосистема разработчика
Понедельник.com	2100	Программное обеспечение для управления работой	Быстрое расширение	Усыновление и удобство использования SMB

Почему частная чиновка Hubspot имеет значение

Подсчет сотрудников Hubspot представляет собой более чем меру размера. Это отражает философию бизнеса, которая ценит устойчивый рост и человеческую связь. В отрасли, известной своим быстрым наймом и внезапными увольнениями, Hubspot стал примером баланса. Компания нанимает намеренно, инвестирует в значительные средства в обучение и избегает снижения реактивной рабочей силы.

Каждое дополнение к команде связано с конкретной бизнес -потребностью. Новые инженеры укрепляют разработку продукта. Дополнительные специалисты по продажам и маркетингу расширяют глобальный охват. Больше представителей успеха клиентов обеспечивают удовлетворение среди существующих клиентов. Это методическое масштабирование позволяет HubSpot расти при сохранении прибыльности.

Относительно стройная численность головы по сравнению с такими конкурентами, как Salesforce, также дает Hubspot гибкость. С меньшим количеством уровней управления, компания может быстро реагировать на изменения в технологии и поведении клиентов. Прямое общение между руководителями и командами поддерживает более быстрое принятие решений и непрерывные инновации.

По сути, размер рабочей силы Hubspot отражает ее личность как компании, которая считает, что люди — это не просто стоимость ведения бизнеса, но и основание этого.

Заключение

По состоянию на 2025 год, Hubspot’s 7400 сотрудников Представляют одну из наиболее эффективных и восхищенных рабочих сил в индустрии SaaS. За этим числом почти два десятилетия преднамеренного роста, вдумчивого лидерства и глубокого уважения к культуре. Устойчивое расширение компании показывает, как стратегия, ориентированная на людей, может сосуществовать с прибыльностью и инновациями.

Сотрудники Hubspot являются архитекторами программного обеспечения, которое поддерживает миллионы маркетинговых кампаний и процессов продаж по всему миру. Они также являются послами культуры, основанной на сочувствии, гибкости и доверии. В то время как компания продолжает расти в размерах, ее реальное достижение заключается в поддержании тех же значений, которые определили ее с самого начала.

Рабочая сила Hubspot является доказательством того, что лучший способ построить мощный бизнес — это сначала построить место, где люди любят работать.