Создатели контента подвергаются реальному риску в сегодняшней среде социальной коммерции. Использование только одной платформы или источника дохода может вызвать серьезные проблемы из-за постоянно меняющихся алгоритмов и меняющихся рыночных тенденций. В результате диверсификация стала не только стратегией, но и необходимостью для авторов, стремящихся улучшить свою известность и финансовую стабильность.

В этой статье рассматриваются четыре ключевые области диверсификации: платформы социальных сетей, методы монетизации, выбор розничных продавцов и брендов, а также платформы монетизации контента. Рассмотрев каждую из этих диверсификаций, создатели контента могут открыть новые возможности получения дохода, найти способы увеличить охват аудитории и создать более гибкие бизнес-модели.

Собираем правильную стратегию для платформы социальных сетей

Нестабильность алгоритмов социальных сетей и непредсказуемость обновлений политики могут оказать прямое влияние на прибыль, поэтому создатели контента должны понимать, насколько важно не полагаться только на одну платформу для распространения контента. Например, неблагоприятное обновление алгоритма может привести к значительному падению охвата аудитории или просмотров историй, что может повлиять на бизнес автора на 30 % и более. Экстремальные сценарии, такие как запрет платформы (например. Запрет Тик Ток).

Хотя управление распространением контента и привлечением аудитории на нескольких платформах требует больше усилий, оно может стоить вложений. Например, авторам, которые в основном используют TikTok, следует рассмотреть возможность расширения своего присутствия на Instagram и YouTube (если они еще этого не сделали). Создателям контента Facebook следует рассмотреть возможность интеграции Instagram в свою стратегию.

Есть также возможности для авторов собственный часть вашей аудитории через личный блог или информационный бюллетень. Хотя для создания и роста обоих требуется время, блоги и информационные бюллетени могут привлекать подписчиков в безопасной среде по сравнению с основными социальными платформами. Во многих случаях блоги и информационные бюллетени могут не составлять самую большую часть аудитории создателя контента, но они могут быть наиболее лояльными и наиболее конвертируемыми. Блог может удвоить или утроить коэффициент конверсии поста в социальных сетях. Таким образом, 5% кликов на личный блог создателя контента могут принести 15% дохода. Кроме того, сообщения в блогах могут жить и приобретать ценность для SEO, в отличие от большинства социального контента, который исчезает через 24 часа.

Почему важны типы монетизации?

Сочетание стратегий монетизации, основанных на результатах (партнерский маркетинг) и фиксированной ставки (спонсорство бренда), может укрепить финансовую стабильность создателя контента. И вот почему: полагаться исключительно на спонсорство бренда может быть рискованно, особенно во времена экономического спада или сокращения маркетингового бюджета. В экономике не всегда все гладко, и когда наступают тяжелые времена, спонсоры ведущих брендов могут иссякнуть или быстро переключиться на доллары с более низкими показателями воронки.

Создатели контента, которые не воспользовались преимуществами партнерского маркетинга, теряют доход. Партнерский маркетинг предлагает устойчивый, основанный на результатах поток доходов, который диверсифицирует доходы, повышает аутентичность и помогает предоставлять возможности фиксированной ставки. Заработок требует упорного труда и производительности (поскольку авторы получают доход только тогда, когда они увеличивают продажи), но партнерский маркетинг дает создателям свободу выбирать, что они хотят публиковать, и создавать аутентичный контент, основанный на их собственном стиле и голосе. Последователи часто могут устать видеть слишком много спонсорской поддержки, которая принимает форму продажи, поэтому партнерский контент может изменить ситуацию. Данные о продажах, полученные с помощью партнерского маркетинга, также могут помочь авторам повысить процент выигрышей в кампаниях, поскольку они предлагают больше предложений с фиксированной ставкой. В конце концов, сочетание партнерской монетизации и спонсорства — отличный бизнес-ход.

Выбор правильных розничных продавцов и брендов

Курирование контента от различных розничных продавцов может улучшить предложение и доход создателя контента. Этот тип диверсификации помогает поддерживать актуальность контента и избегать усталости аудитории, а также получать прибыль от маркетологов, специализирующихся на конкретных категориях. Что такое красота без Ulta, детская одежда без The Children's Place и Carter's, обувь без Nike или New Balance? Придерживаться одного или двух розничных продавцов, возможно, не лучший вариант в долгосрочной перспективе.

Разнообразие розничных продавцов позволяет авторам использовать уникальные акции и линейки продуктов, которые понравятся подписчикам и не обязательно будут похожи на Amazon. Создатели контента, которые не растут, упустят возможности обеспечить лучшие продажи своей аудитории и большой доход для себя. Такая диверсификация может способствовать как краткосрочному доходу, так и долгосрочной устойчивости.

Универсальность на всех платформах монетизации авторов.

Для создателя контента очень важно использовать более чем одну платформу монетизации нескольких розничных продавцов. Опираясь только на одного партнера, вы можете ограничить доступ к услугам, тарифам и покрытию розничных продавцов, а также другим возможностям получения прибыли. Например, на одной платформе ставка для крупнейшего ритейлера может составлять 10%, а на другой — для того же ритейлера — 15%. Или создатель контента может предоставлять возможность спонсорства не на одной платформе, а на другой. Кроме того, услуги сильно различаются в зависимости от платформы: с одним партнером у вас может быть только псевдоним электронной почты или система заявок для отправки вопроса, а с другой платформой у вас может быть доступ к специальному менеджеру по работе с клиентами, который поможет развивать ваш бизнес. Работа на нескольких платформах монетизации может потребовать дополнительных усилий, но вознаграждение может быть очень высоким.

Преимущества диверсификации социальных каналов, методов монетизации, партнерства с розничными торговцами и платформ монетизации авторов очевидны. Класть слишком много яиц в одну или две корзины – особенно для авторов, чей доход от социальной коммерции является их единственным источником дохода – означает, что их бизнес подвергается высокому риску. Диверсификация требует работы, и создателям следует экспериментировать с тем, что лучше всего подходит для их времени и что хочет видеть их аудитория. Те, кто желает диверсифицировать свой подход к контенту и доходам, имеют больше шансов на устойчивый успех.