Ваши тексты и другой контент должны иметь четкую цель. Если он отсутствует, самое время его определить. В моем блоге вы узнаете, какие форматы контента подходят для каких целей. Выясните, в чем заключаются проблемы с вашим контентом, и поставьте амбициозные и достижимые цели для продвижения вашего контента.

Сосредоточенное письмо с четкими целями. Когда вы создаете целевой контент, ваш успех становится видимым и измеримым.

Коротко о основах целенаправленного письма

• Четко определите цели: У каждой части контента должна быть основная цель (например, видимость, количество потенциальных клиентов, конверсия, удержание клиентов).
• Выберите подходящий формат: Различные типы контента служат разным целям, например. Б. Сообщения в блогах для SEO, социальные сети для повышения осведомленности, официальные документы для потенциальных клиентов.
• Сделайте успех измеримым: Установите соответствующие ключевые показатели эффективности, такие как коэффициент конверсии, вовлеченность или загрузки, и регулярно проверяйте их.
• Оптимизируйте целенаправленно: Сосредоточьте контент на цели, используйте четкие призывы к действию и улучшайте контент на основе данных.
• Используйте инструменты искусственного интеллекта, в частности: Такие инструменты, как ChatGPT, упрощают исследование, проектирование и оптимизацию контента, но не заменяют четкую стратегию или творческий подход человека.

Статус-кво: какие цели в области контента подходят именно вам?

Чтобы получить правильные показатели для вашего контента, вам необходимо задать себе следующие вопросы, прежде чем ставить цели для вашего контента:

• Чего вы хотите достичь – как бизнес и с помощью вашего контента?
• Какой контент у вас на сайте?
• Какой контент работает?
• Над какими из них вам хотелось бы лучше поработать?
• Откуда вы знаете/знали ли вы до сих пор, работают ли они? Как определить «функционирование»?

Или: Может быть, они работают, а вы только поставили неправильные цели или вообще не поставили целей?

Обманывать : Для B2B-компаний стоит писать текст с конкретной целью, чтобы его упомянули в вопросах «Люди тоже спрашивают». Моя коллега Нора объясняет, как это работает, в своем блоге «В вопросах AAP».

Форматы контента и их назначение

В зависимости от цели одни форматы контента подходят лучше, чем другие. Даже если вы поставили цель, ваш контент может служить или достигать многих других целей. Тем не менее важно цель определить и сосредоточьте контент на этом.

Мы различаем следующие типы контента и их форматы:

• Текстовый контент: сообщения в блогах, официальные документы, информационные бюллетени, электронные книги, тематические исследования и т. д.
• Визуальный контент: изображения, инфографика, GIF-файлы и т. д.
• Аудиовизуальный контент: видеоролики, ролики, вебинары, видеоблоги и т. д.
• Аудиоконтент: подкасты, музыка, аудиокниги и т. д.
• Интерактивный контент: калькуляторы, опросы, контрольные списки, викторины, игры и т. д.

Поддержка искусственного интеллекта доступна для всех типов контента.

Современные инструменты искусственного интеллекта могут поддерживать создание контента во всех упомянутых выше форматах: от автоматически создаваемых черновиков текста до создания изображений и видео. При правильном использовании они ускоряют рабочие процессы и позволяют персонализировать контент на протяжении всего пути клиента. Важный: Они не заменяют творческую и стратегическую работу человека!

12 практических советов, как сделать ваш контент более целевым

Возьмите контент и сосредоточьтесь на своей цели:

1. Короткий и запоминающийся контент: Увеличение трафика и увеличение охвата
2. Сообщения в блоге, оптимизированные для поисковых систем: увеличить долгосрочную видимость
3. Интерактивные форматы и полезный контент: Взаимодействие, т. е. прямое участие и лояльность к бренду.
4. Точный призыв к действию и сильные названия: прямое влияние на CTR
5. Загрузка данных (например, адреса электронной почты): привлекать квалифицированных потенциальных клиентов
6. Кейсы (особенно в B2B): вызвать доверие и повысить конверсию.
7. Оценивайте эффективность кампаний с помощью результативного контента: Снизьте CPL с помощью целевого ретаргетинга и автоматизации.
8. Создавайте контент, основанный на данных: контент, основанный на данных, цитируется и на него чаще ссылаются.
9. Используйте форматы серий (информационная рассылка, блог, подкасты): Непрерывность и надежность укрепляют лояльность клиентов.
10. Информационные бюллетени для клиентов, вебинары и материалы послепродажного обслуживания: повышает лояльность клиентов, социальное доказательство и удовлетворенность клиентов.
11. Найдите аутентичный PR, обратные ссылки, подкасты и представителей бренда: Создайте реальную узнаваемость бренда даже без рекламы.
12. Создание контента с помощью искусственного интеллекта: более быстрые рабочие процессы и персонализированный контент. С помощью таких инструментов, как ChatGPT, контент можно более эффективно описывать и варьировать; окончательные тексты всегда должны быть проверены редактором.

Подходящий контент для вашей цели и вашего KPI

Достигайте своих целей с помощью правильного контента. Ниже вы найдете наиболее распространенный контент с легко измеримыми целевыми значениями. В статье моего блога о будущих KPI контент-маркетинга я объясню, что такое другие KPI и как измеряемые значения изменятся в будущем.

Блог, советы и журнальные статьи

В основном они используются для повышения видимости, SEO и экспертного позиционирования. Наиболее распространенными целями являются рейтинг и вовлеченность.

Например, можно измерить следующее:

• Органический трафик
• Рейтинговые позиции (Результаты поиска)
• Продолжительность пребывания
• Обратные ссылки
• CTR из результатов поиска

Посты в социальных сетях

Контент социальных сетей на таких платформах, как LinkedIn, X или Instagram, повышает осведомленность и связи с сообществом. Такие форматы, как Reels или Shorts, особенно подходят для привлечения внимания и поощрения взаимодействия. Наиболее распространенными целями здесь являются вирусное взаимодействие и нисходящий трафик на сайт.

Измеряется, например:

• Достигать/Принты
• Уровень вовлеченности (лайки, комментарии, репосты)
• Рост подписчиков
• Кликабельность ссылок

Обманывать : Обратите внимание на язык вашей целевой группы. За что? Лена объясняет, почему полезно задавать правильный тон в социальных сетях.

Целевые страницы и страницы продуктов

Оптимизация конверсии — это цель. Пользователям необходимо что-то купить, оформить подписку или подписаться на что-то.

Что можно измерить:

Техническая документация и электронные книги

ключевое слово Лид-магнит! Здесь можно измерить лидогенерацию и качество. Среди прочего через:

• Количество загрузок
• Lead-Qualität (Квалифицированный руководитель по маркетингу MQL/Квалифицированный руководитель по продажам SQL)
• Коэффициент конверсии для продаж
• Стоимость за лид (CPL)

Тематические исследования

В секторе B2B особенно важно продемонстрировать доверие и опыт. Оба могут прекрасно использоваться в продажах.

Измеримо, например:

Пользовательский контент (UGC)

Вы кажетесь искренним, заслуживающим доверия и имеете широкий охват пользовательского контента. Реальный опыт клиентов укрепляет доверие к вашему бренду. Все можно измерить, среди прочего:

• Коэффициент взаимодействия с публикацией
• Упоминания бренда
• Охват получен
• Реферальные конверсии

Инфографика

Имея хорошую инфографику, вы увеличиваете шансы на то, что вашим контентом будут делиться и пересылать. Это создает обратные ссылки и охват социальных сетей. Вы можете измерить это, например, с помощью:

• Действия
• Обратные ссылки
• Трафик сайта
• Продолжительность пребывания

Видео

YouTube, обучающие материалы, пояснительные фильмы: видеоролики повышают вовлеченность и осведомленность. Успех ваших видео можно измерить по:

• Просмотры/время просмотра
• Уровень вовлеченности (лайки, комментарии)
• CTR и призывы к действию
• Время, проведенное на сайте

Информационный бюллетень по электронной почте

Лояльность клиентов и привлечение потенциальных клиентов можно повысить с помощью информационных бюллетеней. Цель — передать актуальную информацию и создать соответствующую персонализацию.

• Открытая ставка
• Рейтинг кликов (CTR)
• Коэффициент конверсии
• Скорость отказа от подписки

Содержание Райнер К.И.

Не трогай! За исключением определенных случаев, например, с десятками разных вариантов одного и того же продукта. Здесь тоже есть более изящные решения, чем AI-тексты, но это так и в Интернете много чистого AI-контента. Целью здесь является эффективность.

Успех контента измеряется следующими факторами:

• Выходной объем
• Срок изготовления/стоимость
• Производительность вариантов ИИ (CTR, рейтинг, вовлеченность по сравнению с контентом, созданным вручную)

Полезно знать: Google распознает чисто AI-тексты. Кроме того, современные модели ИИ иногда склонны «галлюцинировать» факты, то есть свободно их изобретать. Вы, вероятно, уже это знаете, и это еще одна причина проверять тексты вручную, прежде чем размещать что-то в Интернете.

Вывод: контент прочитан, запомнен, передан – и преобразован!

Вы не должны оставлять успех вашего контента на волю случая. Если вы будете следовать четкой стратегии в отношении своего контента, ваш контент будет иметь длительное влияние. Максимально точно определите свои цели, выберите правильный формат контента и проверьте успех с помощью KPI.

Одно содержание, одна цель. Вот и все волшебство.

Хороший контент анализируется, оптимизируется и постоянно адаптируется к вашей целевой группе и целям вашей компании. Независимо от того, является ли ваша цель видимостью, привлечением потенциальных клиентов или лояльностью клиентов: крайне важно, чтобы вы разумно сочетали форматы, сообщения и свои цели.

Целенаправленное написание означает стратегическое планирование контента, его оптимизацию на основе данных и постоянную проверку успеха.

Если вам нужна помощь в написании целенаправленного письма, если вы все еще находитесь в нескольких милях от достижения своих целей или если вы просто не уверены, какие цели являются правильными, тогда мы будем рады помочь! Свяжитесь с нами, и мы обсудим вашу задачу и лучший способ помочь вам без каких-либо обязательств.

Фото предоставлено: Изображение на обложке: ChatGPT через Seocracy; Изображение 2. ChatGPT через сеократию