Предположим, вы хотите, чтобы ваш бизнес выделялся и привлекал внимание потенциальных партнеров. В этом случае делайте больше, чем делают ваши конкуренты. Важно мыслить иначе и использовать нестандартный подход к каналам роста B2B.
Эти каналы, часто затмеваемые своими более известными аналогами, предлагают новые подходы к охвату и взаимодействию с вашей аудиторией. Вот пять из них, которыми вы должны воспользоваться в 2023 году.
Читайте также: 10 лучших маркетинговых каналов B2B
Как разработать процесс продаж SaaS B2B
Нативная реклама для B2B SaaS-компаний
Социальные сети — это не только публикация того, что с вами произошло, или обмен семейными фотографиями и фотографиями из путешествий. На самом деле вы можете использовать Facebook, Instagram, TikTok и многие другие платформы, чтобы расширить охват вашего бизнеса.
Люди, использующие эти платформы, заметят вас, если вы продолжите расширять присутствие своего бизнеса в социальных сетях. Когда они свяжутся с вами, чтобы узнать о ваших услугах, сделайте все возможное, чтобы развивать с ними отношения. В конце концов, они могут даже назначить встречу, чтобы воспользоваться вашими услугами или продуктами.
В качестве бонуса большинство платформ социальных сетей позволяют вам увидеть, насколько хорош ваш охват и кто из зрителей видит ваши сообщения. Вы получите ценную информацию и сможете при необходимости настроить публикации и обмен сообщениями на основе полученных данных.
Читайте также:
Основные преимущества маркетинга в социальных сетях для вашего бизнеса
5 способов использовать социальные сети, чтобы помочь малому бизнесу
10 лучших инструментов для измерения вовлеченности в социальных сетях
Содержание
Маркетинг влияния
Вы не одиноки, если считаете, что маркетинг влияния используется исключительно для бизнеса B2C. Однако это заблуждение предоставляет прекрасную возможность для вашего бизнеса выделиться и стимулировать рост.
Использование этого канала позволяет эффективно продвигать свой бизнес. Сотрудничая с популярным влиятельным лицом, вы можете использовать его знакомство для повышения осведомленности о своем бизнесе. Вы получите большую видимость и доступ к более широкой аудитории, когда инфлюенсер будет делиться постами о вас.
Также было бы лучше, если бы вы могли что-то сделать для этого инфлюенсера. Например, если вы занимаетесь маркетингом, вы можете использовать свои стратегии для увеличения охвата аудитории или влияния. Они могут обсуждать, как вы им помогаете, в своих сообщениях, что укрепляет вашу репутацию эксперта и надежного партнера.
Использование этой стратегии не означает, что вы должны сотрудничать с влиятельными лицами, которые могут повлиять на ваш денежный поток. Вместо этого работайте с микро- и нано-инфлюенсерами. Несмотря на меньшую аудиторию, партнерство с этими лидерами мнений обеспечивает очень актуальную и заинтересованную аудиторию, которая резонирует с вашими предложениями B2B.
Читайте также:
Что такое маркетинг влияния? [2023 Guide]
Статистика маркетинга влияния за 2023 год
Список 56 маркетинговых платформ влияния
Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг включает в себя бизнес, работающий с другим бизнесом, чтобы использовать свои ресурсы, опыт и клиентскую базу для взаимной выгоды. Когда вы связываетесь с другим бизнесом, вы можете расширить свой охват и привлечь больше внимания к своему продукту. Это может включать в себя такие действия, как совместные кампании, совместные рекламные акции и даже создание контента, демонстрирующего как ваши продукты, так и ваши услуги.
Конечно, вы не должны работать с любым брендом. Выберите тот, у которого такое же видение или цели, как у вашего бизнеса. Чтобы упростить поиск потенциальных сотрудников, рассмотрите возможность использования партнерская маркетинговая платформа. Эта платформа может способствовать более доступному сотрудничеству и сделать процесс партнерства более удобным для вашего бизнеса.
Читайте также: 7 способов улучшить SEO с помощью метрик бренда
адресная почтовая рассылка
Кто использует прямую почтовую рассылку в наши дни? Почти никто, и это делает его очень эффективным драйвером роста. С одной стороны, электронные письма сегодня слишком знакомы. Не уверен, что ваше письмо будет прочитано или отправлено в папку «Спам» или «Корзина».
Отправка письма обычной почтой вполне может привлечь внимание другой компании. Это то, что выделит вас. У него также есть личный контакт, заставляющий вашего потенциального клиента чувствовать, что вы действительно хотите иметь с ним хорошие отношения.
Физические буквы также потребуют некоторых усилий, чтобы избавиться от них. Получатель, вероятно, надолго оставит его на своем столе, напоминая ему каждый раз, когда увидит его. Это может заставить их связаться с вами.
Читайте также:
10 лучших агентств электронного маркетинга в Великобритании
5 лайфхаков для роста списка рассылки для крупных подписчиков
сообщения LinkedIn
LinkedIn, несомненно, является важной социальной платформой для компаний. Однако, поскольку многие компании борются за внимание, очень важно найти способ выделиться из толпы. И решение простое: поощряйте своих сотрудников публиковать личный контент в LinkedIn.
Подобные сообщения будут выделяться больше, чем обычные сообщения корпоративного брендинга. Эти посты приведут к большему взаимодействию, поскольку люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с отдельными людьми, чем с безликими брендами.
Делая это и поощряя своих сотрудников делать то же самое, вы можете общаться с людьми, которые ищут содержательное взаимодействие с другими на платформе. И по мере того, как они узнают вас и начинают любить вас и ваших сотрудников, они захотят работать с вами еще больше.
Читайте также:
Советы по улучшению маркетинговых кампаний B2B в LinkedIn
Ключевые маркетинговые показатели LinkedIn [2023]
Последние мысли
Готовые варианты, которые могут стимулировать рост B2B, — отличный способ оставаться впереди конкурентов. Социальные сети, влиятельный маркетинг, партнерский маркетинг, прямая почтовая рассылка и публикации в LinkedIn — это скрытые жемчужины, которые вы можете использовать. Исследуйте альтернативные подходы, адаптируйте их к конкретным бизнес-целям и сделайте свой бизнес успешным в 2023 году!
