Вам не обязательно быть любителем кроссовок, чтобы знать о New Balance – я знаю, что это не так.

Обувная компания со 118-летней историей присутствует повсюду: от телевидения до кино и местной кухни, несмотря на изменения в моде, потребителях и том, как люди находят и покупают новые продукты.

Итак, в чем секрет бренда, позволяющего оставаться актуальным дольше, чем мы живем?

Нажмите здесь, чтобы подписаться на степень магистра маркетинга

Специалист по маркетингу New Balance Кальвин Гонсалвес говорит, что хорошо продуманные партнерские отношения и инновационные стратегии играют большую роль. Гонсалвес – эксперт, у которого много дел.

Он входит в команду New Balance, которая планирует стратегию бренда на годы вперед, анализируя прошлые кампании и то, что сработало или не сработало в предыдущие годы.

Он много знает о партнерстве брендов, поскольку участвовал в творческом сотрудничестве New Balance с DLTR и Joe Freshgoods.

К счастью, Гонсалвес рассказал нам, каково это – оказаться на его месте (каламбур), и мы поговорили об инновациях, сотрудничестве и лучшем способе сотрудничества с другими в кампании.

Что можно (и чего нельзя!) в партнерстве с брендом, по мнению маркетолога New Balance

Гонсалвес говорит, что партнерские отношения хороши для стратегий выхода на рынок, поскольку они предоставляют продукты и услуги новым целевым группам.

Но работать с влиятельными лицами не составляет труда, поэтому вот несколько его проверенных советов, как сделать это правильно.

ЧИТАТЬ  Вебинар «Быстрый аудит рекламы: как найти и исправить убыточные кампании» — 11 апреля 2024 г. | Цифровые мероприятия

1. Действуйте естественно. Не заставляйте это делать.

Гонсалвес говорит, что брендам следует избегать принуждения к партнерству, если между ними нет химии. В качестве примера он приводит партнерство New Balance с Joe Freshgoods.

«Когда мы привлекаем людей со стороны, например, Joe Freshgoods, с уровня бренда, мы не принуждаем к этому», — говорит он. «Мы позволяем им быть самими собой, но при этом заботимся о том, чтобы это приносило пользу бренду. Вместо того, чтобы навязывать людям эти концепции, мы говорим: «Это тот продукт, который у нас есть». Что вы представляете?»

Другими словами, станьте партнером бренда, который уже соответствует вашим ценностям, покажите им, что ваш бренд привносит в партнерство (например, новый продукт или услугу), и партнер, партнер, партнер.

«Мы делаем это, а не просто пытаемся выбрать самого популярного человека, обувь или момент», — говорит он. «Когда мы просто держим все эти вещи вместе, сотрудничество выглядит размытым и безвкусным».

Это подводит меня к следующему пункту.

2. Не просто прикрепите свою лучшую обувь к самому модному TikToker.

Представьте себе такой вполне вероятный сценарий: вы проводите презентационную встречу со своей командой, чтобы провести мозговой штурм модных и модных влиятельных лиц, которые могут захотеть сотрудничать с вашим брендом. (Примечание: я модный и модный, если я сказать слова модные и модные?)

И тут у вашего коллеги появилась отличная идея. «Ой, ой!» — говорит он, вскакивая со своего места. «Как насчет Эддисон Рэй? У нее 88 миллионов подписчиков… Насколько идеально?»

Гонсалвес говорит, что это ошибка.

«Хорошо, круто, у кого-то может быть 15 миллионов подписчиков в TikTok, но соответствуют ли они вашему бренду?» — спрашивает Гонсалвес. «Люди очень сообразительны, и вы не хотите, чтобы кто-либо думал о чем-либо как о захвате денег».

ЧИТАТЬ  Девушек из Ханты-Мансийского автономного округа приглашают в Китай наливать чай за зарплату до 200 000 рублей

Вместо этого Гонсалвес предлагает вам рассмотреть идеи и видение вашего бренда, которые у вас уже есть, и искать партнерские отношения с людьми, которые соответствуют этим целям.

«Проведите много исследований и прислушайтесь к тому, что говорят люди», — говорит он. «Если у вас есть талант, вы должны его проверить, потому что это может взорваться вам в лицо. Вы должны знать подходящего партнера, это самое главное».

3. Будьте новаторами.

New Balance всего 120 лет, и Гонсалвес считает, что долголетие компании связано с ее одержимостью инновациями.

«Мы должны быть инновационными, чтобы конкурировать с более крупными брендами, которые сейчас находятся на подъеме».

Примером инноваций стало мероприятие New Balance, организованное совместно с партнером DLTR в Атланте, штат Джорджия.

Для этого мероприятия команда New Balance решила сделать все возможное, представив фургон с мороженым, обернутый изображениями кроссовок, а также компьютерную графику и 3-D моделирование обуви.

Результатом мозгового штурма стало идеальное летнее мероприятие для продвижения запуска линии кроссовок Gelato от New Balance x DLTR.

Местным детям и семьям бесплатно подавали мороженое из грузовика, оформленного в стиле мороженого, как это нравится детским влиятельным лицам. Кинг Мур, Наследник Харрис, Семяи Королевский мир роз устроить шоу.

Другие интересные моменты включали игры и станцию ​​для рисования лиц.

«Я был в Атланте во время этой активации», — говорит он. «Я должен увидеть, как это оживает. Честно говоря, это самая крутая вещь, которую я когда-либо делал».

Помните, что мы говорили о правильном партнерстве? Что ж, есть причина, по которой DLTR был выбран для работы с New Balance.

«DLTR знает свое сообщество и свою аудиторию, поэтому мы сотрудничаем с ними», — говорит он. «Они фактически привлекли детей-моделей и детских влиятельных лиц, которые пользуются огромным спросом на рынке. И затем мы добились идеального баланса».

ЧИТАТЬ  Учитесь во время поиска (и просмотра) с помощью генеративного ИИ

4. Используйте воспоминания из прошлого.

Давайте вернемся к нашему предыдущему обзору последнего сотрудничества New Balance с Джо Фрешгудом. Коллаборация состоит из двух пар кроссовок под названием «When Things Were Pure», которые отдают дань уважения моде начала 2000-х годов и моды 2000 года.

Гонсалвес говорит, что ностальгия — отличный инструмент маркетинга, который может создать творческое и подлинное партнерство.

«Я всегда советую использовать немного ностальгии, когда вы что-то делаете», — говорит он.

Гонсалвес предлагает подумать о ностальгическом моменте и найти способы привлечь его к новой аудитории.

Например, просмотр видеороликов с совместного мероприятия DLTR напомнил мне о летних вечеринках в детстве, когда я просил у родителей несколько долларов, чтобы купить мороженое, или стоял в очереди с друзьями и с нетерпением ждал, когда нам накрасят лица.

5. Помните, что благодаря командной работе мечта сбывается.

Партнерство и сотрудничество — это возможность поделиться новыми идеями, охватить различные целевые группы и создать инновационные стратегические кампании. Однако партнерство хорошо только тогда, когда за ним стоит командная работа.

«Главное, на что я хочу обратить внимание, — это командная работа и кросс-функциональная работа», — объясняет Гонсалвес. «Вы видите готовый продукт, но над его воплощением работает множество команд».

Как и мой школьный тренер по футболу, Гонсалвес говорит, что командная работа является ключом к успеху любого партнерства, будь то с автором или другим брендом.

«Самое главное для меня — это быть командным игроком, независимо от того, нужно ли мне вести за собой или отступать», — говорит он. «Я действительно хочу донести до вас, что командная работа — это основной рецепт достижения успеха».

Нажмите здесь, чтобы подписаться на степень магистра маркетинга



Source