Крис Хьюз — это руководство по контент-стратегии и рассказыванию историй. Он:

✍️ Писал (и продавал) блоги до того, как это стало круто

? Потратил годы на написание ежедневного социального контента для клиентов, от агентств до руководителей.

?️Управляет собой консалтинговая фирма по цифровой стратегии (на пути к достижению 30% годового роста выручки)

Вот шесть советов Криса по выбору контент-стратегии — для привлечения надежных и достоверных потенциальных клиентов.

1. Если вы не расскажете историю своего бренда, это сделает кто-то другой.

Основателю с миллионом приоритетов такой контент, как блоги и публикации в социальных сетях, может показаться второстепенным.

Но если вы не расскажете историю своего бренда, кто-то другой сделает предположения и расскажет ее за вас.

Не сидите сложа руки, когда дело касается контента. Ваша история и голос должны:

• Будьте искренними
• Чувствуется естественно ты
• Поймите свою целевую аудиторию

Горячие советы: Взгляните на своих конкурентов: если они недостаточно хорошо рассказывают свою историю, они оставляют пробелы в контенте, которыми вы можете воспользоваться.

2. Проведите тщательную проверку мозга

Потратьте около 30 дней на упражнение «разгрузка мозга», используя голосовые заметки и письмо в свободной форме. Запишите все ваши мысли о вашем бренде и перешлите их кому-то близкому к вашему бизнесу, но не связанному с ним.

Спросите их, что они видят снаружи, и загляните внутрь. Какие слова используются снова и снова? Какие темы продолжают возвращаться? Этот шаг глубокого погружения важен по двум причинам.

Первое: «Люди сами по себе являются худшими маркетологами», — говорит Крис. «Наверное, у вашего бренда есть масса историй, о которых вы не рассказываете. Глубокое погружение и взгляд со стороны выводят это на поверхность».

Во-вторых, это упражнение выработает скоординированные темы для разговора, так что вы сможете сразу же приступить к делу, разработав четкую стратегию и накопив хороший контент – своими собственными словами.

3. Экстраполируйте четыре ключевых принципа вашего контента

Проанализируйте свой мозг и организуйте каждую идею, пикантную цитату или тему в один из четырех столпов:

Источник: Крис Хьюз / Занате Венчурс

Каждый столп порождает определенные типы контента, и чередование между ними гарантирует, что темы, о которых вы говорите, останутся разнообразными и свежими, но при этом будут соответствовать бренду.

Например, на одной неделе вы можете рассказать о результатах, которых вы достигли для клиента (Направление II), а на следующей — поделиться историей своего основания (Направление IV).

И если у вас когда-нибудь возникнет писательский кризис, вы можете вернуться к своим основным принципам в поисках вдохновения и напоминания о том, что вы хотите донести до своей аудитории.

4. Сосредоточьтесь на построении сообщества до Вы публикуете контент

Создайте сообщество с нуля, взаимодействуя со своими идеальными клиентами, конкурентами и коллегами посредством ценных комментариев и сообщений.

На этом этапе вам станет комфортно с тем, как вы пишете, как себя представляете и как вас принимают люди.

Отслеживание ваших комментариев (например, в Notion) также обеспечит наличие банка страниц с контентом; наиболее ценные комментарии обычно можно собрать в одном посте.

5. Ной Вы можете разместить свой контент там

Используйте свои основные принципы, сохраненные комментарии и дамп мозгов, чтобы создавать контент, соответствующий вашему бренду. Не забудьте:

? Имейте четкий KPI: должен ли ваш контент привлекать всеобщую осведомленность или привлекать потенциальных клиентов?

? Разработайте руководство по голосованию, руководство по ресурсам и календарь контента.

Крис — сторонник планирования контента, чтобы обеспечить его доступность. Хотя ваша частота и подход к вставке будут зависеть от платформы, последовательность всегда имеет решающее значение.

6. Помните: контент — это долгая игра.

Требуется время, чтобы создать репутацию до такой степени, что ваш контент приведет к потенциальным клиентам. Так держать.

«Многие основатели приходят с полной энергией, но через несколько месяцев выдыхаются», — говорит Крис. Если вы это сделаете, вы упустите волшебство. Сохраняйте мотивацию:

• Устанавливает новые стандарты
• Сосредоточьтесь на положительных отзывах
• Повторно используйте свои лучшие публикации каждые несколько месяцев.

В качестве последнего совета Крис предлагает поговорить с вашими клиентами, когда дела идут хорошо.

Источник: Тенор

«Мы склонны обращаться к нам только тогда, когда нам нужно потушить пожар», — сказал он нам. «Но получение обратной связи от клиентов в хорошие времена означает, что вы найдете возможности для дополнительных улучшений — когда у вас будет возможность действовать в соответствии с этим».

Позитивные преобразования клиентов станут мощным дополнением к истории вашего бренда.