Современный маркетинг более способен, автоматизирован и основан на данных, чем когда -либо, но большинство команд все еще преследуют результаты. Это не отсутствие интеллекта или ресурсов, которые удерживают компании. Это внимание внимания. Это шум. Это бесконечное преследование Следующее Вместо того, чтобы окружить правильную вещь.

Мы работаем со сложными организациями во всех секторах. Их задача — не доступ к инструментам или талантам — определение его приоритетов. Большая часть нашей работы не посвящена изобретению колеса. Речь идет о внимании, исполнении и помощи командам прекратить то, что не работает, чтобы они могли масштабировать то, что происходит.

Все начинается с задания вопросов, которых избегает слишком много брендов.

Почему вы сопротивляетесь ИИ, когда он уже трансформирует вашу отрасль?

ИИ — это не будущая тенденция — это текущая реальность. От контента, генерирующего до прогнозирующей аналитики до автоматизированной персонализации, ИИ снижает то, как бренды привлекают, трансформируют и спасают клиентов. Если вы не интегрируете ИИ в свою кучу, вы добровольно замечаете конкурентов, которые движутся быстрее, учитесь больше и тратите меньше. Избегание ИИ не поддерживает контроль — это гарантирует старение.

Почему вы инвестируете в краткосрочные кампании, пренебрегая долгосрочной стратегией?

Срок действия рекламных кампаний истекает. Контент, бренд капитал и автоматизация соединения. Не инвестируя в стратегический фонд (SEO, CRM, аналитика и маркетинг жизненного цикла), вы просто арендуете внимание. Стратегия — это то, что делает каждую будущую кампанию более эффективной, и каждый доллар работает усерднее.

Почему вы ждете увеличения продаж без увеличения инвестиций в маркетинг?

Продажи и маркетинг зависят от кода. Если цели дохода увеличиваются, но маркетинговые бюджеты остаются застойными, вы создаете свою команду для неудачи. Спрос не реализует тонкий воздух — он культивируется посредством обмена сообщениями, достижения, достижения и опыта. Рост должен финансироваться и прогнозироваться, а не разыскиваться.

Почему бы вам не тестировать традиционные маркетинговые каналы, такие как прямая рассылка, потому что никто другой не использует их?

Когда весь Zigi, иногда самый умный ход на Zag. Цифровые каналы насыщены, и может выделиться прямая почтовая рассылка, вызванная зашнурье, вызвать любопытство и создать тактильное соединение, которое не может повторяться цифровым. Речь идет не о возвращении; Речь идет о том, куда обращает внимание.

Это дополнительный вопрос, написанный в соответствии с другим тоном и структурой:

Почему вы платите сотни тысяч за телевизионную рекламу, когда одно влияние более достижимо и лучше?

Средства массовой информации могут чувствовать себя впечатляющими, но они часто неэффективны. Создатели предлагают гиперализованную аудиторию, измеримую участие и встроенную часть стоимости. Если важны доступность, соответствие и рентабельность инвестиций, влияют на партнерские отношения, часто превосходят традиционные покупки вещания.

Почему вы копируете конкурентов, когда они не знают, что они делают?

Если вся ваша маркетинговая стратегия основана на отслеживании водителя, вы не конкурируете — вы уместно. Ваши конкуренты могут быть лучше профинансированы или хуже, только догадываясь. Стратегия не об имитации. Речь идет о понимании и дифференциации. Определите свой край.

Почему вы создаете сообщества на платформах, которые делают вашу аудиторию и передают ее своим конкурентам?

Вы вкладываете ресурсы для растущих подписчиков и участия только для продажи рекламного пространства, направленного на ту же аудиторию … для ваших конкурентов. Эти платформы являются полезными инструментами, но имеют отношения с клиентами. Вы этого не делаете. Если вы не превращаете аудиторию платформы в владение зрителями -E -списками, клиенты, участники мероприятия -вы создаете замки в чужой песочнице.

Почему вы платите за покупку клиентов, которые, вероятно, суетились, игнорируя тех, кто всегда остался?

Лояльные клиенты управляют рефералами, оставляют положительные отзывы, тратят больше с течением времени и платят меньше, чтобы поддержать. Тем не менее, многие компании предлагают скидки на новые потенциальные покупки, в то время как те, кто уже доказал свою стоимость. Это не только неэффективно — это неуважительно. Вознаграждение лояльности, если вы хотите заработать больше.

Почему вы платите за рекламу, но за полезные рефералы?

Ваши самые счастливые клиенты — ваши самые мощные трейдеры, но большинство брендов тратят тысячи рекламных объявлений Google, игнорируя при отправке программы. Слово во рту (WOM) закрыто быстрее, стоит меньше и создает уверенность одновременно. Если вы стимулируете свое сообщество, чтобы поделиться своей историей, вы оставляете деньги на столе.

Почему вы принимаете резюме и приложения, когда ваши лучшие сотрудники приходят устно?

Слепой прокат часто часто фильтрует самих кандидатов, которые процветают в вашей культуре. Если ваши лучшие исполнители были рефералами, бывшими коллегами или общинами, зачем опираться исключительно холодными приложениями? Приоритет для выявления сети, а не входящих. Великий талант обычно не применяется — их приглашают.

Почему вы отправляете трафик на сайт, который не преобразован?

Если ваш сайт является медленным, неясным или сложным движением, каждый платный щелчок — это отходы. Отремонтируйте свои сообщения. Узнайте свой CTA. Приоритет для исправления мобильного телефона. Оптимизируйте свою пользовательскую поездку. Реклама может обратить внимание, но ваш сайт должен обеспечить близкое.

Почему вы сидите за социальной доступностью, пока ваш сайт собирает пыль?

Социальные посты исчезают в часы. Содержание вашего сайта было подключено на протяжении многих лет. Если ваш сайт устарел, ваш блог неактивен, а страницы вашего продукта являются общими, вы должны сосредоточиться в первую очередь. Ваш сайт — костяк вашего бренда. Относиться к нему как это.

Почему вы держите зарплату, которые не устраняют потенциальные покупки?

Продажи не легки — это о результатах. Если квалифицированные потенциальные покупатели не изменены, это либо проблема, либо человеческая проблема. Маркетинг не может компенсировать остановленные продажи.

Почему вы начинаете новые кампании, не дожидаясь успеха последнего?

Каждая кампания — это тест. Если вы двигаетесь дальше до введенных данных, вы не учились — вы бросили. Маркетинг нуждается в итерации. Позвольте кампаниям дышать, измерить производительность, оптимизировать, а затем решить. Терпение — это множитель производительности.

Функция пользователей щелевого инопланетян. Лучше, если есть твердое ядро камней, чем раздутый продукт. Остановите новости Чейза и закрепите то, что сломано. Если ваши билеты на поддержку увеличиваются до NP, руководство ясно: приоритетная стабильность перед расширением.

Почему вы платите за обратные ссылки или рискованные взломы SEO?

Ссылки, покупка директоров спама или заполнение ключевых слов могут дать временный стимул, но долгое время это ответственность. Штрафы Google реалистичны, а восстановление является жестоким. Отличный контент, заработанные ссылки и технический SEO не являются ярлыками. Они — единственный устойчивый путь.

Вы не компания -разработчик программного обеспечения. Если есть надежное решение SaaS, используйте его. Внутренние инструменты замедляют вас, инженерные ресурсы округа и часто генерируют более низкий опыт. Создайте только там, где ваш бизнес имеет уникальные требования. Купите все остальное.

Почему вы тратите клики, когда ваша воронка конверсии никогда не будет оптимизирована?

Если вы не проверяете свои заголовки, основные страницы, формы или CTA, вы тратите свой бюджет. Каждая кампания должна включать гипотезу, тест и обзор. Оплаченные средства массовой информации должны участвовать в системах — никогда не в пустоте.

Почему вы маркетинг всех, когда вам нужно только что -то, что вы предлагаете?

Массовый маркетинг дорогой и неэффективный. Нишевые аудитории более прибыльны, более лояльны и легче служить. Получите конкретные. Сосредоточьтесь на своих сообщениях. Точность и целевая аудитория постоянно превосходит масштаб.

Почему вы используете метрики, которые не влияют на ваш трубопровод?

Уровень отскока. Время на странице. Количество последователей. Они есть Индикаторынет результатВ этой области, если вы тратите время на анализ неправильных чисел, вы управляете внешним видом, а не результатами. Чтобы сгладить отчеты с доходом. Затем вернитесь к метрике, которая управляет этими числами.

Почему вы начинаете E -Past Marketing перед ремонтом своего сайта?

E -Past — это инструмент преобразования, а не чудо. Если ваш сайт не отражает ваше предложение, у него плохой UX или отсутствие убедительного следующего шага, каждый щелчок от E -Past -это потерянный вариант. Исправьте опыт, прежде чем увеличить объем.

Зачем вам приоритет новый контент, прежде чем рекламировать то, что уже было написано?

Вам не нужно больше контента. Тебе нужно Чтобы получить больше пробег от Ваш контент. Обновите свой лучший контент. Упакуйте свою лучшую работу в разных форматах. Рекламируйте это на e -past. Поделиться этим в социальном плане. Восстановите его за четверть. Большая часть контента умирает от халатности, а не качества.

Почему ты боишься показать свое лицо или рассказать свою историю?

Люди покупают у людей. Если вашему бренду не хватает голоса, личности или прозрачности, он будет забыт. Будь то сообщение учредителя, командная фотография или просмотр статьи, проживает ваш бизнес. Соединение формирует уверенность. Фонд Фотографии отстой.

Почему ты все еще пытаешься сделать все самостоятельно?

Вы не можете масштабироваться, пока не застряли в сорняках. Делегирование, автоматизация и инновационный аутсорсинг бесплатный, чтобы сосредоточиться на стратегии. Сделайте работу, которую вы можете сделать, и позвольте другим справиться с остальными.

Стратегия не подразумевается больше. Это о том, что важно.

Каждая маркетинговая команда занята. Каждая команда по продажам хочет большего. Но больше активности не равняется большему количеству результатов. Успех не связан с следствием конкурентов или преследования тенденций — это возникает при выборе правильных развлечений и делать хорошо.

Я часто говорю клиентам, что я консультант по маркетингу, который редко консультируется по маркетингу. Почему? Потому что большинство компаний не готовы к этому. Без четкого бренда, последовательного обмена сообщениями, сильного содержания или определенных целей, начало социальной программы — это все равно, что построить крышу перед основным выселением.

Итак, спросите себя: на чем вы работаете, что вы не должны быть?

Затем остановись.

Для переориентации.

И привержены работе, которая на самом деле движет вашему бизнесу вперед.