Когда компании начинают инвестировать в цифровой маркетинг, один из первых вопросов, с которыми они сталкиваются Сео или ВОЗК сожалению, ответ не всегда прост. Многие агентства и консультанты специализируются на одной дисциплине и, конечно, представляют его как более высокий выбор. Это часто оставляет владельцев бизнеса фрагментированным пониманием, особенно если у них есть противоречивые советы.

На самом деле, как SEO, так и SE могут быть невероятно сильными, если применить в правильном контексте. Чтобы узнать путаницу, это помогает определить каждый термин и понять, где они вписываются в более широкий маркетинговый ландшафт.

Сео

Поисковые системы оптимизация относится к процессу улучшения вашего сайта и контента, чтобы получить более высокое место органический (Неоплачиваемая) Поисковая система, такая как результаты поиска Google. Это включает в себя улучшение технических сайтов, создание контента, нацеливание на ключевые слова и стратегии авторитета -создание и преобразование посетителей, которые находят ваш сайт с помощью естественного поиска.

ВОЗ

Поисковый маркетинг Включает публикацию оплачиваемых объявлений в поисковых системах, в основном через платформы, такие как Google AdsВ этой области эти объявления появляются в верхней или нижней части страниц результатов поисковой системы и взимаются за плату за клик (PPC) основание. Важно отметить, что, хотя SEM использует PPC в качестве основного механизма, не все PPC подпадают под SEM. PPC также может включать рекламу, отображение рекламы или видеообъявления в социальных сетях или видео -сайтах. SEM явно ограничен платными рекламными поисковыми системами.

Тогда разница зависит транспортное средствоВ районе SEO SEO помогает вам заработать трафик органично, используя соответствующий высококачественный контент и оптимизированный веб -опыт. SEM помогает вам Купить трафик Цель для ключевых слов и многообещающего размещения рекламы для поисковых систем.

Правильная стратегия — это то, что работает. Речь идет не о идеологии. Это о результатах. Чтобы принимать преднамеренные решения, руководители бизнеса должны понимать, каковы эти стратегии, как они работают на протяжении всего пути покупателя и как их преимущества и ограничения соответствуют целям компании и обращению с клиентами.

Понимание воронки и поискового намерения

Поиск — это один из редких маркетинговых каналов, где намерение пользователя отчетливо видна. Независимо от того, ищет ли кто -то информацию, сравнивает варианты или готов к покупке, ключевые слова, которые они используют, говорят, где они находятся в поездке на покупку.

ЧИТАТЬ  7 способов выиграть больше клиентов SEO - SEO Sandwitch

На вершине воронки (Тофу), Пользователи, исследующие широкие темы или пытаются понять свою проблему. Эти поиски могут выглядеть как Как улучшить способность к доставке E -Past или Почему моя мощность переменного тока не охладиласьПри переходе в воронку в этом районе пользователи начинают сравнивать продукты, услуги и продавцы. В конце концов, в нижней части воронки искатели готовы совершить покупку или адрес.

Понимание инвестиций и времени стратегии

И SEO, и SE могут нацелиться на каждую сцену воронки. SEO часто более эффективен на верхнем и среднем уровне, где содержание и надежность являются ключом. SEM выделяется с дном намерения воронки, где цель состоит в том, чтобы воспринимать пользователей, которые готовы действовать. Но самые успешные стратегии часто сходятся, чтобы создать невидимый опыт на протяжении всей поездки.

Сео

SEO -долгосрочная инвестиция. Требуется время, чтобы получить результаты, особенно для ключевых слов конкуренции. Однако, когда контент является рангом, он может создавать трафик и потенциальные покупки в течение нескольких месяцев или даже лет без дополнительной стоимости медиа. Для компаний с неоднократными покупателями, сложными поездками на покупателя или необходимости строительства долгосрочных полномочий SEO является основным.

SEO также улучшает восприятие бренда. Органические результаты часто являются большим доверием, особенно в секторах B2B или секторах, где цикл покупки длиннее. Высокий контент способствует признанию бренда, создает управление мыслями и со временем создает репутацию.

ВОЗ

Сила SEM заключается в его прямоте и контроле. Вы можете начать появляться на странице 1 в течение нескольких часов после запуска кампании. С точностью вы можете проверить различные сообщения, предложения и основные страницы. Вы можете ориентироваться на конкретную аудиторию, в том числе на тех, кто ранее посещал ваш сайт, или даже на тех, кто ищет бренд конкурента.

Однако SEM работает только тогда, когда вы платите. В тот момент, когда кампания останавливается, а также трафик. Это скорее сделка, чем SEO, и, хотя он дает быстрые результаты, она редко соединяется с течением времени, если только она не поддерживается более широкой стратегией воронки.

Страница результатов сегодняшнего поиска

Результаты поисковой системы или Серппретерпел значительные изменения за эти годы. В частности, на мобильных устройствах на первом экране часто преобладают платная реклама, иногда сжимая органические записи, полностью выходящие из виду, если пользователь прокручивается. Добавьте пакет карт для локальных поисков, и органические результаты вряд ли будут видны.

Эта реальность повышает важность SEM для видимости, особенно в очень конкурентной или коммерческой вертикальной. Тем не менее, SEO по -прежнему играет важную роль, особенно для длинных запросов и пользователей, которые активно избегают щелчка по рекламе. Комбинированная стратегия гарантирует, что вы находитесь в органическом и платном размещении, максимизируя щелчок.

ЧИТАТЬ  Яндекс публикует отчет Sales Lift для оценки скрытой эффективности медийной рекламы

Обслуживание и оптимизация в обоих каналах

Важно развеять представление о том, что SEO-это то, что вы делаете один раз и забываете, или у SEM есть кампания с набором и забыть. Оба нужно постоянное внимание.

Сео

Техническое обслуживание SEO включает в себя обновление контента для отражения тенденций разработки, решающего разбитых ссылок, оптимизации скорости загрузки страницы, улучшения пользовательского опыта и настройки алгоритма поиска для обновлений. SEO также включает в себя улучшение и добавление выбора целевой аудитории ключевого слова в новый контент, чтобы захватить новый запрос.

ВОЗ

Полуоптимизация одинаково важна. Кампании необходимо тщательно контролироваться на предмет производительности, с постоянными корректировками, которые делают ключевые предложения, копию рекламы, сегментацию аудитории и эффективность основных листьев. Новые конкуренты могут повысить цены или изменить рекламную ландшафт в одночасье. Без активного управления эффективность SE может быстро ухудшаться, и бюджеты могут быть потрачены впустую.

SEMS используется для информирования SEO

Одним из самых мощных использования SEM является сайт SEO тестирования. Оплаченные кампании позволяют проверять различные заголовки, предложения о ценности и призывы к действию (CTA) быстрый. После того, как вы определили, кто резонирует с вашей аудиторией, вы можете испечь эти идеи в своем содержании SEO Long Form.

SE также помогает подтвердить, какие ключевые слова стоит органично нацелиться. Если термин последовательно движет конверсии, используя платный поиск, он может заслужить включение в ваше руководство SEO. Таким образом, SEM становится краткосрочной главой краткосрочного и в качестве долгосрочного инструмента исследования контент -стратегии.

Как SEM превышает SEO

Пока SEO ограничивается самим опытом поиска, SEM расширяется дальше. Повторение позволяет вам показывать или видео -рекламу, которые ранее посещали ваш сайт, напоминают им о вашем бренде и побуждая их вернуться в воронку. SEM также можно использовать для нацеливания пользователей в Google Display Network, YouTube, Gmail и даже приложениях.

Это особенно полезно для продуктов с длинными причинами. Посетитель не может быть преобразован в первое визит, но с SEM вы можете повторно инвестировать их несколько раз в день или недели-что-то только SEO не может сделать.

Другим уникальным случаем SEP является завоевание конкурентов. Вы можете предложить имена конкурирующих компаний или их продуктов, чтобы получить их поисковый трафик. Хотя эта тактика должна быть тщательно использована, чтобы придерживаться рекламной политики, это стратегия, которой не существует. Вы не можете оптимизировать страницу, чтобы оценить чужой бренд с таким же уровнем контроля.

Поведение клиента сообщает вашей стратегии

Независимо от того, имеют ли SEO или SEM лучшие инвестиции, значительно зависит от вашей бизнес -модели и поведения клиентов.

Сео

SEO особенно эффективен для компаний, которые полагаются на повторных клиентов или долгосрочное участие. Примеры включают в себя услуги по подписке, медицинские услуги, домашние услуги, образовательные платформы и компании на основе контента.

ЧИТАТЬ  Телескоп Евклида обнаруживает редкое кольцо Эйнштейна в соседней галактике

SEO может со временем создавать устойчивый, собранной трафик. Как только контент хорошо ранжирован, он может продолжать привлекать и трансформировать пользователей без Появление дополнительных затрат на рекламу, тем самым снижая стоимость получения ваших долгосрочных клиентовВ этом районе этот подход особенно ценен на рынках B2B, где покупатели проводят широкий спектр исследований до того, как будет участвовать продавец. SEO поддерживает это поведение с контентом, который определяет надежность, доверие и мысль.

B2B Покупатели часто требуют больше времени, чтобы принимать решения, которые требуют нескольких контактных точек по всей воронке продаж. SEO помогает поддерживать эти контактные точки с образовательными ресурсами, подробными сравнениями и случаями, которые могут привести пользователей в течение недели или даже месяцев.

ВОЗ

В отличие от этого, SEM может быть лучшим выбором для компаний, которые зависят от высокой прибыли, одной сделки. К ним относятся юридические услуги, выбор медицинских процедур, предметы роскоши, недвижимость, продажи автомобилей или проекты по ремонту дома — где каждый клиент представляет собой вариант значительного дохода и направлен на их быстрое преобразование.

С помощью SEM вы можете почти сразу же генерировать потенциальные покупки, нацеленные на высокие ключевые слова, обещающие размещение основной рекламы и привлечение пользователей на пользовательские основные страницы. Это также позволяет быстро быстро A/B Проверка Отчеты, предложения и аудиторию, помогая вам улучшить ваш маркетинговый подход в режиме реального времени.

Внутри B2C Среда, в которой потребители часто являются более импульсивными или срочными, особенно эффективна. Независимо от того, делает ли кто -то покупать поездку в последнюю минуту или ищет сантехника, платные объявления предлагают прямой путь для преобразования, чтобы получить выгоду от текущего намерения пользователя.

В то время как SEO постепенно увеличивает импульс, SEM идеально подходит для кампаний, которые требуют немедленной видимости, ограниченных акций или быстрого распределения рынка. Он также подходит для достижения пользователей за пределами поисковой системы, используя кампании выбора отображения и повторения целевой аудитории.

SEM и SEO привязанность

Наиболее эффективные стратегии часто объединяют SEO и SEM для создания комплексной, полной воронки маркетинга. SEM обеспечивает быстрые результаты, в то время как SEO образует длинный импульс. SEM информировать SEO, используя данные производительности. SEO обеспечивает надежность, в то время как SEM повышает видимость между точками контакта. Вместе они увеличивают вероятность заработки клика, свинца и в конечном итоге клиента.

SEO и SEM не противоположны; Они дополняют. Это дополнительные стратегии, которые могут привести к мгновенным победам и устойчивому росту при использовании вместе. Выбор среди них не о том, кто теоретически лучше — то есть, кто подходит для ваших целей, графика времени, поведения клиентов и ландшафта конкуренции.

Если вам теперь нужны результаты, и у вас есть бюджет, SEM сегодня приходит к покупателям. Инвестируйте SEO, чтобы уменьшить зависимость от платных средств массовой информации и создать долгосрочную видимость. Если вы создаете двигатель роста в будущем, подумайте, как оба могут работать вместе, чтобы подпитывать его.

Source