• PPC имеет высокую таргетированность, что позволяет охватить нужную аудиторию. Существует множество способов таргетинга рекламы, включая ключевые слова, демографические данные, стиль жизни, контекст, размещение и многое другое. Сужение охвата помогает гарантировать, что ваш бюджет PPC будет привлекать наиболее релевантный трафик на ваш сайт – и, в конечном итоге, привлекать лучших клиентов.
• Контекстная реклама может показать немедленные результаты. Настройка вашей первой PPC-кампании может занять всего несколько часов. В отличие от органического трафика, эффективность которого требует времени, PPC-объявления могут начать показываться практически сразу после запуска кампании. PPC — отличный способ увеличить посещаемость сайта и продажи за короткий промежуток времени.
• PPC легче тестировать и экспериментировать. PPC не только позволяет быстро показывать результаты, но и ускоряет масштабирование и оптимизацию. A/B-тестирование может проводиться в большом масштабе и обычно на рекламной платформе, такой как Google Ads. Чем быстрее собираются данные, тем быстрее их можно анализировать, тестировать и оптимизировать для достижения лучших результатов.

Как и все другие каналы, PPC имеет свои недостатки.

• Это может стать чрезвычайно дорогим.
• Реклама иногда воспринимается как менее заслуживающая доверия.
• Движение прекращается, как только заканчивается бюджет.
• Эффективность рекламы может снизиться.
• В последние годы таргетинг по ключевым словам ослаб.

Вы должны лучше понимать плюсы и минусы SEO и PPC.

Теперь пришло время ответить на животрепещущий вопрос: SEO или PPC?

Должен ли я использовать SEO или PPC?

Эта тема широко обсуждается, существует множество мнений.

Короткий ответ? Это зависит.

В идеальном мире усилия по SEO и PPC всегда имеют приоритет.

Но мы живем в несовершенном мире, и иногда приходится делать выбор.

Если вам приходится выбирать между тем или другим, в определенных ситуациях использование одного канала имеет больше смысла.

№1: У вас ограниченный бюджет

Если у вас ограниченный бюджет или даже нет маркетингового бюджета, SEO может оказаться более рентабельной стратегией в долгосрочной перспективе.

Сосредоточение внимания на создании качественного контента для повышения узнаваемости бренда с помощью лучших практик SEO может помочь привлечь долгосрочный трафик на ваш сайт.

Это первоначальные косвенные затраты, связанные с поиском подходящего человека, агентства и/или инструментов, которые необходимы для того, чтобы SEO окупилось в будущем.

№2: У вас есть нишевый продукт

Чтобы получать органический трафик, ваш сайт должен ранжироваться по темам или ключевым словам, которые пользователи уже ищут.

Помните: поиск не создавать требовать; скорее, это захватывает требовать.

Если ваш продукт или услуга относятся к нишевой отрасли, получение органического трафика может оказаться сложнее или занять больше времени.

В этом сценарии инвестиции в PPC могут помочь быстро повысить узнаваемость бренда и дать вашему сайту столь необходимый толчок к увеличению трафика.

№3: Вы готовитесь к запуску или продаже продукта

Как и в предыдущей ситуации, вы можете запустить на рынок совершенно новый продукт, который никогда раньше не был представлен.

Если люди не знают, что это такое, они не будут знать, что и как это искать!

Или, может быть, вы объявляете на своем веб-сайте огромную распродажу, у которой есть дата окончания.

Использование PPC при запуске крупного продукта или продвижении продажи — лучший выбор в этом сценарии.

При продвижении продаж инвестиции в PPC могут не только привлечь больше трафика, но вы также можете использовать рекламные копии или рекламные ресурсы в поисковых или товарных объявлениях.

№ 4: У вас есть местный физический бизнес

Если вы представляете местный бизнес, инвестиции в местное SEO имеют решающее значение для долгосрочного успеха.

Разумная локальная стратегия SEO может помочь вашему бренду появиться в результатах местного поиска, что имеет решающее значение для привлечения ближайших клиентов.

Обеспечение высокого органического рейтинга вашего веб-сайта или бизнес-профиля в Google (GBP) помогает снизить зависимость от местной рекламы с оплатой за клик.

№5: У вас высококонкурентный продукт

Эта ситуация сложна и действительно может быть сценарием «или/или».

Если у вас высококонкурентный продукт, органическое ранжирование потребует много времени, усилий, тестирования и терпения.

Но означает ли это, что вам не следует заниматься SEO в этом случае? Точно нет!

Инвестиции в SEO в конкурентной отрасли по-прежнему того стоят. Однако PPC позволяет вам напрямую конкурировать с более крупными компаниями, используя конкурентоспособные ключевые слова.

Но имейте в виду, что конкурентоспособные ключевые слова имеют свою цену.

Если у вас есть бюджет для инвестиций в конкурентоспособные ключевые слова, PPC может помочь увеличить трафик и продажи в непосредственной перспективе, пока вы все еще работаете над своей долгосрочной стратегией SEO.

Использование SEO и PPC вместе

Возможно, лучший ответ на широко обсуждаемый вопрос о SEO или PPC?

Вы должны использовать оба.

Это распространенное заблуждение, что SEO и PPC конкурируют друг с другом.

Успешные бренды используют как SEO, так и PPC, потому что они дополняют друг друга, а не конкурируют!

Давайте посмотрим на некоторые способы совместного использования SEO и PPC.

№1: Свяжите консоль поиска с рекламой Google для обмена данными

Можно многому научиться, связывая Search Console с Google Ads.

С платным и органическим отчетом в Google Рекламе вы увидите ценную информацию, которая принесет пользу как PPC-инициативам, так и SEO-инициативам.

Например, вы увидите, как часто страницы вашего веб-сайта отображаются органично и какие поисковые запросы привели к этим результатам.

Просмотр платного и органического отчета поможет вам лучше понять, как PPC-реклама и органические результаты работают вместе, а также на чем сосредоточить усилия и расставить приоритеты.

Если в органическом рейтинге возникают проблемы с высококонкурентными ключевыми словами, реклама с оплатой за клик может помочь повысить видимость этих ключевых слов.

Если ваш сайт хорошо ранжируется по малообъемным нишевым ключевым словам, то, возможно, им не нужно уделять приоритетное внимание в вашей программе PPC.

№2: Продвигайте органический контент с помощью PPC-объявлений

Если вы тратите часы на создание контента веб-сайта, но никто его не видит, это можно рассматривать как напрасную трату усилий.

Продвижение контента, такого как сообщения в блогах, видео или технические документы, с помощью PPC-рекламы может гораздо быстрее охватить вашу целевую аудиторию.

Качественный контент может занять высокие позиции в долгосрочной перспективе, но на это потребуется время. Используйте PPC или платную рекламу в социальных сетях, чтобы сделать этот контент видимым!

№3: Используйте PPC для A/B-тестирования копий и целевых страниц

Одним из многих преимуществ PPC является более быстрое обучение и тестирование.

Но эти выводы применимы не только к рекламе с оплатой за клик. Их следует применять комплексно!

Если вы тестируете рекламный текст или дизайн целевой страницы, который дает явный выигрыш, эти победители должны быть размещены на вашем веб-сайте.

Это еще один наглядный пример того, как окупаются инвестиции в контекстную рекламу, а не просто напрямую отражаются в трафике и продажах этой рекламы.

В итоге

Вместо того, чтобы думать о SEO или PPC, начните думать об SEO. и КПП.

Эти двое могут и должны работать вместе, чтобы максимизировать ваше присутствие в Интернете и увеличить продажи и количество потенциальных клиентов.

Могут быть случаи, когда SEO должно быть приоритетнее PPC, и наоборот.

В каждом случае то, что подойдет вашему бренду, будет зависеть от многих факторов, подобных представленным выше.

Помня об SEO и PPC, вы получите звездный целостный план цифрового маркетинга, в котором они будут работать вместе.

Дополнительные ресурсы:

Рекомендованное изображение: TarikVision/Shutterstock