Вот несколько советов, которые помогут вам продвигать продукты премиум-класса.

Чтобы разработать стратегию SEO, проанализируйте конкурентов в вашей нише. Это особенно важно, если у вашего бизнеса низкий уровень удержания клиентов, поскольку чем меньше клиентов доходят до конца воронки продаж, тем больше они обращаются к конкурентам.

Для анализа конкурентов:

Для премиальных брендов целевая аудитория — люди с хорошим достатком, как правило, из крупных городов. Чаще всего это потребители старше 25 лет. Семейное положение может быть любым.

В качестве примера покажем, как чат GPT подбирал целевую аудиторию для одежды премиум-сегмента.

Чат GPT считает, что целевая аудитория элитной одежды нуждается в подтверждении своего статуса.

Конечно, выбор целевой аудитории требует сложной работы с последующим сегментированием потенциальных покупателей на группы. Мы лишь продемонстрировали, что потребителям премиальной продукции важно подчеркнуть свой социальный статус. За это они готовы платить большие деньги.

Здесь важно подчеркнуть историю, репутацию и ценности бренда. Допустим, вы продаете швейцарские часы. Они выделяются среди конкурентов своим престижем и надежностью. Люди покупают их, чтобы обладать премиальной продукцией и подчеркнуть свой высокий статус и положение в обществе.

Эта информация должна быть четко видна на сайте бренда и в социальных сетях. Более того, если вы продвигаетесь через социальные сети, наладьте доверительный диалог со своими подписчиками. Постарайтесь убедить их, что получить настоящую премиальную вещь и фирменный сервис – это реально и просто.

Обычно премиум-бренды выбирают лаконичный дизайн сайта. Красочные страницы и яркие буквы отвлекают внимание от просмотра каталога и портят мнение о компании. Напротив, минималистичный дизайн помогает посетителям оценить преимущества продукции. Кроме того, время занятых и богатых людей стоит дорого.

При разработке страниц премиум-сегмента мы рекомендуем:

• избегайте длительного чтения, даже если вы хотите подробно описать все возможности продукта;




• публиковать в социальных сетях почти короткие посты;




• ненавязчиво показать престижность приобретения товара;




• используйте единую цветовую палитру, в том числе в эмодзи.

Сайт бренда SABELLINO выполнен в минималистичных тонах, чтобы дизайн не отвлекал посетителя от покупки.

Сайт Hugo Boss также выполнен в лаконичном стиле без пестрых красок.

1. Информация о компании. Преимущества сотрудничества с брендом. Детали Доставки. Возможности премиум-сервиса. Способы оплаты. Пригласите пользователей в офлайн-магазин (если он есть).

1. Обзор продукта по области применения. Итак, продвигая бренд бытовой техники премиум-класса, сегодня можно говорить о технике для кухни, а через несколько дней – для спорта и отдыха. Хорошо публиковать вдохновляющие истории, которые приводят к покупке оригинальной продукции.

1. Интересные факты. Развлекательные посты помогают привлечь и удержать аудиторию. К ним относятся: советы пользователю, подсказки, рецепты, подборки вдохновения и многое другое.

Чтобы продвигать премиальные бренды, начните с определения ключевых слов с высокой конверсией. Конечно, важно привлечь даже непрогретую целевую аудиторию. Но для возврата инвестиций лучше ориентироваться на потребителей, готовых покупать товары или заказывать услуги.

При сборе семантического ядра, например, через Яндекс Вордстат, указывайте негативные слова. Предлагая продукцию премиум-сегмента, исключите понятия «дешево», «дешево», «б/у», «дешево», «сделай сам», которые не соответствуют дорогой и качественной продукции.

Яндекс Вордстат не выдает запросы со словами «дешево», «недорого» для одежды премиум-класса, потому что премиум-сегмент этого не предполагает.

Если вы используете в семантическом ядре слова, не соответствующие позиции бренда, то ваш сайт будут искать люди, которые не могут позволить себе продукцию высокого класса по запросам «дешево» и «дешево». То есть на сайт придет нецелевая аудитория.

Контекстная реклама помогает бренду продвигать себя и оставаться заметным для потребителей. Действительно, недобросовестные конкуренты иногда используют название другого бренда, чтобы привлечь внимание. Это нечестный подход, на который можно пожаловаться специалистам поисковых систем.

Пример контекстной рекламы

Используйте таргетированную рекламу для продвижения. Напишите туда сообщения, соответствующие ценностям вашей целевой аудитории, например:

• качественная продукция из Швейцарии – статус, престиж, признание;




• продукция из Германии – надежность и качество.

Использование запросов с названием бренда или другой информацией о бренде поможет привлечь «частично прогретую» аудиторию, которая с большей вероятностью купит товар. Хорошо работает в контекстной рекламе.

Общайтесь с подписчиками и посетителями сайтов премиум-сегмента трезвым и спокойным тоном. Обращайтесь к потенциальным клиентам только на «вы» и старайтесь не использовать слова с уменьшительным суффиксом.

В Интернете есть пользователи, готовые покупать продукцию премиум-класса. Однако продвижение этой продукции имеет свои особенности. Во-первых, покупатели премиальной продукции – это состоятельные люди, желающие подчеркнуть свое положение в обществе. Это следует подчеркнуть при наполнении сайта или страницы в социальной сети, а также учитывать при выборе ключевых слов. Во-вторых, важно не забывать о продвижении по брендовым запросам. Эти простые советы помогут вам найти «своих» клиентов и повысить конверсию.