Сергей Иманов, эксперт по электронной коммерции, жюри премии Business Premium United Talents, рассказал, как конкуренты могут быть эффективно проанализированы, трудности работы с крупными платформами и достижения успеха на мировых рынках.

Объем мирового рынка E -Commerce продолжает расти. По данным Forbes, он достиг 2023 триллионов долларов и в 2024 году с 6,3 триллиона долларов, что соответствует годовому росту на 8,8%. Конкуренция также увеличивается с увеличением масштаба рынка. Сегодня становится все труднее подчеркнуть ваше предложение из миллионов товаров.

Какие инструменты помогают брендам не только занять место на чрезмерном рынке, но и для ремонта своих позиций? Как вы можете адаптировать продукт для международных рынков, работать с большими платформами E -Commerce и выдержать давление конкурентов? Ответы на эти вопросы были изучены Сергеем Иманов, экспертом в области электронной коммерции, и основателем бренда «Планеры» для управления временем Power Place, который достиг годовой оборот в 1 миллион долларов в Amazon, а также члена Ассоциации культуры и компании «I Am Führer». Где вы можете начать рекламу на международных рынках, какие трудности работают с крупными онлайн -платформами и как конкуренты правильно проанализированы, чтобы улучшить ваш продукт и оставаться впереди эксперта.

— Сергей, рынок планирования, кажется, переполнен на первый взгляд. Как эксперт для e -Commerce, что вы предприняли создать именно такой продукт?

— Идея создания возникла из реальной потребности. В то время я работаю консультантом по управлению в течение почти девяти лет, работая в организации бизнес -процессов и разработке финансовых стратегий. Эта работа требовала глубокого понимания принципов повышения эффективности компаний, и я сам активно изучал эти аспекты. Однако со временем мне стало ясно, что мне не хватает подходящего инструмента для планирования дня. Я попробовал различные варианты — от списков задач до планера, который действительно много на рынке. Тем не менее, некоторые оказались слишком сложными и перегруженными, в то время как другие были слишком просты, не предоставляя желаемую структуру. Затем я решил создать свой собственный планер. Я проанализировал, что именно мне нужно для производительности: управление временем, определение целей, организационные цели. Power Place основано на моем опыте и моих знаниях, который накопился в ходе работы. Для меня было важно создать инструмент, который был бы простым и эффективным одновременно.

— Ваш продукт теперь успешно продается в США, Канаде, Австралии, Великобритании, Германии, Франции, Объединенных Арабских Эмиратах и ​​других странах. Каким был первый шаг для продажи на мировом рынке?

-Первым, что мы начали, была хорошо продуманной стратегией для привлечения клиентов и создания прочной основы для лояльных пользователей. Основой нашего подхода всегда была проблема для клиента и желание построить доверительные отношения. Если клиент столкнулся с проблемой, например, поврежденными товарами, которые, к сожалению, иногда встречаются в нашей области, замена была немедленно отправлена ​​без ненужных вопросов. Если продукт не соответствовал ожиданиям, мы вернулись и предложили деньги, чтобы оставить их себе или отдать его кому -то другому. Такое отношение побудило пользователей рекомендовать бренд своим друзьям и знакомым. Когда я оглядываюсь назад, я понимаю, что популярность нашего планера во многих странах была вызвана искренним желанием решить реальную проблему. Изначально эта идея не была разработана как сложный бизнес-проект-это была попытка создать что-то полезное для меня, а затем для других. Именно это желание помочь нам завоевать доверие пользователей и добиться успеха на глобальном уровне.

— Они управляют исследованиями рынка и принимают стратегические решения, которые помогают их бренду эффективно конкурентно в богатой среде. Какие стратегии для анализа конкурентов вы рекомендуете предпринимателям назначить ваш продукт?

— Если вы решите вынести продукт на рынок, обычно уже есть аналог, и это совершенно нормально. Это также хороший знак. Наличие аналога означает, что существует спрос на продукт, и проблема, которую вы хотите решить, действительно актуально. Вместо того, чтобы быть раздраженным из -за конкуренции, вы должны воспринимать ее как источник полезной информации и идей улучшения. Первым шагом в анализе конкурентов является подробное изучение их предложений. Посмотрите, как конкуренты решают проблему, на которой вы концентрируете, что функции вашего продукта привлекают клиентов и, прежде всего, что недостаточно для ваших продуктов. Обзоры продуктов их конкурентов являются одним из самых ценных инструментов анализа. Позитивные отзывы показывают, что клиенты оценивают продукт и показывают свою боль и недовольные потребности отрицательно. Например, если пользователи жалуются на сложность интерфейса или низкое качество, вы можете преобразовать это в преимущество вашего продукта. Также обратите внимание на свою рекламную стратегию: какие каналы вы используете, кто является вашей целевой группой и как создавать общение. Эти данные помогут вам найти сильные подходы и выделиться на рынке.

— Благодаря своей методологии оптимизации товаров для поисковых запросов в Amazon, ваш бренд вошел в топ -5-10 % продавцов на Amazon — результат, которого можно достичь только несколькими. Были ли трудности таким образом?

-Множество благодаря многолетнему опыту работы в консультациях и бизнесе, мы разработали стратегию, основанную на анализе потребностей клиентов и эффективной оптимизации SEO. Работа с платформой Amazon всегда сопровождается определенными трудностями. Одним из наиболее важных является непрозрачность алгоритмов поиска, которая может измениться в любое время. Эти изменения требуют постоянного мониторинга и адаптации. Мы регулярно анализируем ключевые слова, проверяем описание и структуру карточек товаров, чтобы удовлетворить текущие требования.

— Сергей, ваш бренд продал более 100 000 экземпляров Glider. Как вы думаете, что следует учитывать при работе с крупными электронными торговыми точками, чтобы достичь высоких цен?

— Высокая конкуренция и осаждение цен являются основными проблемами, с которыми вам приходится работать с большими местами. Многие категории товаров перегружены предложениями, особенно из -за большого количества продавцов из Китая, которые часто недооценивают цены, которые подрывают рынок. При таких условиях важно не только конкурировать по качеству, но и предложением, которое положительно отличается от других. Другая трудность — логистика. Есть моменты, когда задержки в поставках или неисправности в цепочке поставок приводят к потери времени и денежных средств. Это особенно важно для сезонных продуктов, таких как датированные календари, в которых условия продаж узкие. Чтобы успешно работать с большими платформами, вы должны подготовиться к таким проблемам и немедленно отреагировать на вас. Это включает в себя тщательное планирование, конкурентов и постоянную работу по качеству продукции и обслуживанию. Гибкость и внимание к деталям становятся ключевыми факторами успеха.

Журналист Джулия Макарова.