Приближаются праздники, а вместе с ними у брендов появляется прекрасная возможность заявить о себе. Четвертый квартал — решающее время для бизнеса, поскольку потребители активно ищут подарки и в конечном итоге приобретут вашу или чужую продукцию.

84% потребителей заявили, что считают рекламу полезной во время праздничных покупок, а 43% заявили, что планируют делать покупки в этом году больше, чем в 2023 году. Декабрь, в частности, обеспечивает самый высокий уровень расходов в году, поэтому сейчас хорошее время, чтобы завершить ваши маркетинговые планы на праздники.

theTradeDesk

Выполните эти семь шагов, чтобы создать выигрышную стратегию, которая гарантирует, что ваш бренд не останется позади во время курортного сезона.

1. Ставьте четкие цели: Определите, чего вы хотите достичь в этом сезоне, и создайте КПЭ чтобы измерить свой прогресс. Для многих компаний (особенно электронная коммерция брендов), скорее всего, это будет распродажа. Однако не сбрасывайте со счетов это время года как возможность достичь других целей, таких как повышение узнаваемости бренда или привлечение новых клиентов. Платформы, например Гугл Аналитика 4 или HubSpot может помочь вам отслеживать такие показатели, как рост доходов, уровень вовлеченности и привлечение клиентов. Помните, что праздничные кампании могут построить долгосрочные отношения с вашей аудиторией.
2. Поймите свою аудиторию: определите сегменты целевой аудитории, которые лучше всего соответствуют вашим целям отдыха. Просмотрите прошлые кампании, чтобы определить закономерности успеха. Платформам маркетинговых технологий это нравится Менеджер аудитории Adobe или Менеджер мета-рекламы может раскрыть уникальные идеи ремаркетинг может помочь повторно привлечь тех, кто уже взаимодействовал с вашим брендом. Не ориентируйтесь на людей, делающих покупки только для себя в этот праздничный сезон – подумайте о покупке подарков для семьи, друзей и коллег. Скорректируйте свою стратегию таргетинга, чтобы она отражала это более широкое намерение.
3. Создавайте отличный контент: Поскольку конкуренция находится на рекордно высоком уровне, ваш праздничный креатив должен сиять. Используйте такие инструменты, как Канва для дизайна или Adobe Креативное Облако создавать привлекающий внимание контент. Помимо высококачественных визуальных эффектов, сосредоточьтесь на привлекательном ценностном предложении и покажите, чем ваш бренд выделяется среди конкурентов. Вы можете рассмотреть возможность выделения социального доказательства с помощью пользовательского контента (Пользовательский контент), чтобы завоевать доверие. В прошлом году, например, Стэнли воспользовался своей популярностью с отличным праздничным маркетингом, включая этот ролик, рекламирующий дизайн сезонных кружек ограниченного выпуска и показывающий, насколько доступен Стэнли для всей семьи.
4. Предлагайте специальные поощрения и скидки: сделайте ваши предложения неотразимыми, включив в них такие предложения, как скидки, пакеты услуг, бесплатная доставка, БОГО предложения, расширенный возврат или другие специальные предложения. Платформы, например Shopify и Клавиатура позволяет автоматизировать специальные предложения и выделять эти акции на вашем веб-сайте, в кампаниях по электронной почте и в социальных сетях. Стимулы могут побудить потребителей выбрать ваш бренд.
5. Разделите свой бюджет с умом: Усиление конкуренции во время курортного сезона, и многие компании, обещающие охватить одну и ту же целевую аудиторию, часто увеличивают расходы на рекламу. Планируйте свой бюджет соответствующим образом и инвестируйте в высокоэффективные каналы. Например, программные рекламные платформы. Google Дисплей и Видео 360 позволяет более эффективно распределять бюджет, концентрируясь на высокоэффективных каналах и ориентируясь на точные сегменты аудитории.
6. Используйте многоканальный подход: используя различные маркетинговые каналы, вы можете максимально увеличить охват и оптимизировать свой бюджет. Обязательно включите другие каналы в дополнение к показу платной цифровой рекламы в социальных сетях или поисковых платформах. Хотя платная реклама в социальных сетях и поисковая реклама очень важны, не упускайте из виду маркетинг по электронной почте как экономически эффективный способ связаться с существующей аудиторией и отправить персонализированные праздничные предложения. Используйте обычные социальные сети, чтобы делиться интересным контентом, например руководствами по подаркам, подарками и фотографиями из закулисья. Привлекайте свою аудиторию, используя рекламные тенденции, где это необходимо, и создавайте ажиотаж с помощью сезонных сообщений, которые находят отклик.
7. Презентация в СМИ: Квалифицированная команда по связям со СМИ может помочь вашему бренду появиться в заслуженных рекламных местах в СМИ и расширить ваши маркетинговые усилия в предпраздничные дни. Разумный человек пиар команда может предоставить места в справочниках по праздничным подаркам или сезонных обзорах. Позиционируйте свою продукцию творчески – думайте Лучшие подарки для технически подкованных подростков или Товары со склада до 50 долларов. Эти функции могут значительно повысить узнаваемость бренда и повысить интерес потребителей.

Сделайте этот праздничный сезон значимым

Еще не поздно изменить свою праздничную маркетинговую стратегию! Ставя четкие цели, понимая свою аудиторию, создавая интересный контент и используя правильное сочетание каналов, ваш бренд может привлечь внимание праздничных покупателей и выделиться в это критическое время. Следуйте этим шагам, чтобы ваша стратегия отпуска принесла успех и оставила неизгладимое впечатление.