Есть много способов рассказать покупателю о вашем продукте, но каждый из них основан на тексте. Без него невозможны даже визуальные и аудиоформаты. Поэтому успех рекламной кампании зависит от качества продающего текста.

Кстати, реклама, продажи или коммерция – это одно и то же. В статье мы будем использовать эти определения как равнозначные, как синонимы. Давайте рассмотрим примеры, как усилить текст.

Пустая похвала бренду не работает.

Российские покупатели читают рекламные тексты с 90-х годов и за четвертое десятилетие существования рыночной экономики у них уже выработалась избирательная слепота к беспочвенной личной похвале. Выражения: «лучший товар», «отличное качество», «самые квалифицированные специалисты» не работают. Люди игнорируют их, не обращая внимания.

Сравнивать:

Текст должен давать покупателю представление о его будущем после покупки, а не просто хвалить товар.

Навязывать свои выводы не работает

Ваш клиент не идиот. Он способен сделать выводы сам, если вы предоставите ему факты, а еще лучше — числовые факты. Кроме того, люди доверяют своим собственным выводам больше, чем выводам других. Поэтому выражение: «ставка по кредиту 4%» гораздо сильнее выражения «выгодная процентная ставка по кредиту».

Также сравните:

Цифры говорят громче любого определения, к тому же они лучше запоминаются.

Факты без сценариев не работают

Однако недостаточно наполнить текст полезными фактами: одни только цифры и тезисы не продают. Важно показать покупателю, как особенности продукта повлияют на его жизнь и решение проблем. Используйте сценарии, используйте воображение и поместите товар в мир покупателя.

Объясняйте факты простым языком, используя обычные примеры, понятные любому обывателю.

Попытка продать любой ценой не работает.

Покупатели чувствительны к таким моментам. Если компания «размазала» товар красными ценниками, то покупатель может подумать, что раз он так хочет продать товар, значит, он просрочен, а раз он просрочен, то по какой-то причине он его не продаст. Я не делаю этого. Я не принимаю, может это плохо.

Яркий текст, в котором говорится сразу о трёх специальных предложениях, выглядит последней надеждой продавца. Не теряйте самооценку, когда хотите продать товар

Если вы не покажете, как покупка решит проблему, ваше объявление не будет работать.

Люди совершают покупки, чтобы облегчить свои страдания, повысить уровень комфорта и стать немного счастливее. Исключение составляют случаи шоппинг-зависимости, хотя и тогда люди испытывают кратковременное счастье от новой вещи. Они покупают машину, потому что уже нет сил ездить на общественном транспорте, покупают брекеты, потому что кривые зубы портят жизнь, или ортопедический матрас, чтобы лучше спать.

Цель текста – «надавить на то, что не так», показать, как приобретение решит проблему и сделает человека счастливее. Чтобы ваш текст работал лучше всего, важно разделить аудиторию на сегменты в зависимости от их потребностей.

Вот пример того, как товар может быть по-разному представлен разным группам покупателей:

Прочтите текст глазами вашего потенциального покупателя. Что для него важно, на что он обратит внимание и чего ему не хватает?

Лучше показать, чем описывать

Зачастую описания простой функции или процедуры продукта бывают длинными и утомительными. Человек тратит несколько секунд на их чтение, затем еще несколько секунд на размышления и воображение, а простая схема или фотография могут объяснить то же самое, но гораздо быстрее.

Используйте визуальные демонстрации вместо текста, где это уместно. Сравнивать:

Часто визуал прекрасно заменяет длинные текстовые описания действий.

Без призыва к действию текст менее эффективен.

Текст можно написать с учетом всех описанных выше рекомендаций, и это окажет воздействие на читателя. Как минимум, бренд станет более узнаваемым и увеличится лояльность человека к нему. Но, скорее всего, у текста были другие цели: поиск новых подписчиков, пополнение базы контактов, продажа товаров и т. д. И этих измеримых целей трудно достичь без использования призыва к действию или призыва к действию. Было бы неплохо, если бы он был выполнен в виде легко нажимаемой кнопки.

Не забудьте указать название своей компании в призыве к действию. Если человек не делает то, для чего вы написали статью, он снова увидит бренд и с большей вероятностью его запомнит.

Главное – дипломная работа

1. Не хвалите товар в продающем тексте и не оценивайте его для покупателя: «голые» прилагательные работали 30 лет назад.




2. Теперь клиенты реагируют на четкие факты, включенные в убедительные сценарии и варианты использования. Покупатель должен сделать собственные выводы и решить, что покупка принесет ему пользу.




3. Даже если вы хотите продать товар любой ценой, сохраняйте в тексте чувство собственного достоинства. Слишком настойчивая и агрессивная реклама отвратительна.




4. Визуал — это здорово, если ты умеешь не писать, а показывать — используй его. Этот метод сэкономит время ваших клиентов и поможет им лучше понять преимущества продукта.

Мы хотим, чтобы ваши тексты продавали даже самый сложный продукт!