Особенно для малого и среднего бизнеса понимание всех тонкостей маркетинга влияния может оказаться непосильной задачей.

Для компаний, у которых нет ресурсов для поиска нужных талантов, времени для развития реальных отношений или денег для оплаты создания уникального контента, партнерство с влиятельными лицами может показаться недосягаемым.

Однако это не обязательно.

В этом примере я покажу вам, как мы недавно добились успеха для клиента, экспериментируя с привлечением микро-влиятельных лиц через TikTok!

Но сначала: что такое микроинфлюенсер?

Как утверждает Росток СоциальныйМикровлиятельный человек — это влиятельный человек, у которого от 10 000 до 100 000 подписчиков. Для более подробной информации влиятельных лиц обычно делят на четыре основные категории:

• Нано-влиятельный человек: от 1000 до 10 000 подписчиков.
• Микровлиятельный человек: от 10 000 до 100 000 подписчиков.
• Макро-влиятельный человек: от 100 000 до 1 миллиона подписчиков.
• Мега- или знаменитый влиятельный человек: более 1 миллиона подписчиков.

Теперь, когда мы разобрались с этим… переходим к тематическому исследованию!

Иди туда, где влияние

Когда дело дошло до поиска влиятельных лиц для нашего нового клиента, шеф-повара, мы пошли туда, где были нужные нам влиятельные лица (гурманы) — TikTok.

И вместо того, чтобы покупать дорогую технологию, чтобы связаться с крупнейшими и наиболее активными влиятельными лицами TikTok в Торонто, или тратить часы на исследование и отправку холодных электронных писем, мы попробовали что-то другое.

Мы разместили видео в TikTok.

В нашем видео мы объяснили, кто я (менеджер по социальным сетям и бренд-менеджеру TechWyses) и в чем нам нужна помощь – найти крутых микро-инфлюенсеров для работы. Затем в качестве призыва к действию мы завершили видео, попросив влиятельных лиц связаться с нами (через прямое сообщение), если они хотят узнать больше об этой возможности.

Ладно, да, это звучит как-то безумно. Но это сработало. Через несколько минут заинтересованные и полные энтузиазма микро-инфлюенсеры в Торонто назвали себя и начали обращаться к нам через сообщения и комментарии TikTok.

Внезапно мы поняли, что здесь что-то задумали. Вместо того, чтобы искать подходящих создателей, они нашли нас (спасибо алгоритму TikTok!).

Источник: Шаттерсток

Создайте свой список интересов

По мере того, как наши прямые сообщения начали заполняться, мы начали составлять список людей, которые с нами связались.

После этого мы просматривали контент каждого человека, чтобы убедиться, что он соответствует правильному тону нашему клиенту и имеет ли он тот уровень подписчиков и вовлеченности, который нам нужен.

Если да, то они переместились вверх в списке.

Выберите свой лучший талант

После ранжирования нашего списка в порядке того, кто лучше всего соответствует стратегическим потребностям клиента в социальных сетях, мы связались с пятеркой лучших через сообщения TikTok, чтобы сообщить им, что мы:

1. Заинтересован в сотрудничестве с ними.
2. Я надеюсь получить ваше письмо, чтобы мы могли отправить дополнительную информацию.

Все ответили в течение суток.

Поделитесь возможностью

Используя прямые сообщения TikTok в качестве отправной точки, мы затем создали персонализированные электронные письма, объясняющие уникальные возможности еды и контента.

Вместо того, чтобы создавать очень жесткие результаты, мы пригласили авторов пообедать в ресторане и создать видеоконтент, который соответствовал их бренду и видению.

Мы также посоветовали им принести с собой дополнительные напитки, чтобы помочь снять видео и сделать ужин еще более приятным.

В течение нескольких часов все таланты связались с нами и четко сказали: «Я в деле».

Почему? Как? Судя по всему, это была комбинация следующего:

• Мы заранее предупредили их, что им следует просмотреть свою электронную почту.
• Они все еще были заняты и любопытны, потому что мы быстро к ним вернулись.
• Они увидели ценность того, что для них заключалось в этом.
• Мы не усложняли ситуацию.
• Плюс… бесплатная еда!

Доведите результат до сути

В последующих электронных письмах мы начали бронировать конкретные даты и время, чтобы создатели контента могли пообедать и поработать над своей магией TikTok.

После этого мы рассмотрели заказы с нашим клиентом, и он приготовился их разместить.

Всегда следуйте

В день бронирования мы отправили влиятельному лицу (и нашему клиенту) электронное письмо с напоминанием о согласованных деталях и времени прибытия в ресторан.

После этого мы передали его нашему клиенту, чтобы гарантировать, что обед влиятельного лица был запоминающимся и волшебным — и чтобы это воплотилось в содержание.

На следующий день я связался с нашими влиятельными лицами, чтобы получить отзывы об их визите и обсудить следующие шаги по публикации в TikTok.

Неудивительно, что наши таланты сообщили, что прекрасно провели время и хотели бы вернуться. Вы также предоставите нам график завершения и публикации редактирования видео.

Вовлекайте и укрепляйте

Получив уведомление о выпуске, мы сразу же увеличили охват публикаций, комментируя оригинальные фотографии и видео в знак благодарности и повторно делясь контентом в профилях наших клиентов.

И хотя нам предстоит еще несколько партнерских отношений с нашим клиентом-шеф-поваром, первые два видео, вышедшие в эфир на TikTok, оказались чрезвычайно успешными.

В частности, наше последнее видео всего за одну ночь предоставило следующую статистику:

• 15 000 просмотров
• 491 сохранение
• 93 акции
• 23 комментария

Более того, все комментарии к этому видео в TikTok поступили от заинтересованных потенциальных гостей, которые задали нашему микро-влиятельному лицу более подробные вопросы об их опыте и о том, какие следующие шаги они могут предпринять, чтобы забронировать столик на ужин.

В конце концов, мы очень довольны этими первоначальными результатами и рады продолжать расширять нашу стратегию работы с микро-влиятельными лицами для дополнительных клиентов.

Источник: Шаттерсток

Диплом

Мы надеемся, что вы поделились этими идеями: маркетинг микровлияний предназначен не только для крупных игроков отрасли — и пришло время принять в этом участие.

Окончательно, 69% брендов сейчас сотрудничают с более мелкими авторами, и 68 % брендов и 80 % креаторов планируют это сделать. увеличить свое присутствие в TikTok.

Надеемся, что эта статья также придаст вам немного больше уверенности и позволит погрузиться в новую эпоху создания контента. Социальная коммерция находится на подъеме, и вас ждут безграничные возможности.

Есть вопросы? Нужна помощь с привлечением влиятельных лиц и контент-стратегией? Мы хотели бы пообщаться. Пожалуйста, свяжитесь с нами в любое время. Позвоните (416)-410-7090 или свяжитесь с нами здесь.