Большинство владельцев бизнеса ежемесячно меняют свою стратегию цифрового маркетинга, потому что слишком рано сдаются. Нелегко привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт или убедить их совершить покупку. Это длительный процесс, требующий терпения, тщательного мониторинга и определения того, какая стратегия лучше всего подходит для вашего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим две разные стратегии цифрового маркетинга, оптимизацию в поисковых системах (SEO) и рекламу в поисковых системах (SEA), когда их использовать, а также некоторые полезные приемы и советы о том, как повысить видимость и повысить стоимость трафика. -Эффективно на ваш сайт.

Обе стратегии могут быть эффективными, но есть много факторов, которые необходимо учитывать, прежде чем решить, какую из них выбрать.

1. Поисковая реклама (SEA)

Реклама в поисковых системах в большинстве случаев означает, что владельцы веб-сайтов платят поисковым системам определенную плату, например. B. Google или Bing, чтобы получить более высокий рейтинг на страницах результатов поисковой системы (SERP). Обычно комиссия зависит от популярности ключевого слова. Чем выше объем поискового запроса, тем дороже стоит занять первое место в поисковой выдаче.

2. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация похожа на соревнование, где все конкуренты сражаются друг с другом, чтобы получить самые высокие позиции за пределами рекламы. Просто думайте о Google как о поисковой системе, когда вы вводите в строку поиска. В целом, Google рекомендует вам некоторые платные объявления (объявления SEA), а затем сотни тысяч других результатов, которые так или иначе соответствуют теме. Это означает, что движок создает из результатов более чем 100-страничный список и каким-то образом оценивает его. Точный метод подсчета очков является частным, однако люди выяснили некоторые критерии, которые могут повлиять на систему подсчета очков. Вот что такое SEO. Соответствуйте критериям, следуйте правилам Google и каким-то образом поднимайтесь по лестнице все выше и выше. Хотя это бесплатно, это тяжелая работа, поскольку эти требования часто меняются. Вы должны идти в ногу с обновлениями и много экспериментировать, чтобы найти лучшие решения.

3. Когда следует использовать методы СЭО?

Обычно специалисты советуют использовать его, когда вы хотите запустить пуш-стратегию и быстрее получить результат. Использование SEA означает, что вы можете быть на 100% уверены, что на ваш сайт попадет много посетителей, хотя здесь этого недостаточно. В этом случае вы тратите деньги на получение трафика, но Google не может гарантировать, что эти потенциальные клиенты будут покупать на вашем сайте. Вы должны их убедить, что довольно сложно, когда, например, ваш сайт еще не до конца готов. Этот метод работает только в том случае, если вы готовы еще до того, как начнете рекламировать. Одно можно сказать наверняка, это может дать вам немедленный эффект, который может увеличить ваш коэффициент конверсии, ваши продажи и уменьшить трения в воронке конверсии, но помните: когда срок действия вашего объявления истечет, в большинстве случаев ваш трафик будет таким же низким, как и это было снова, это было до того, как вы представили рекламу. Есть и другие преимущества использования SEA вместо SEO:

О: Вы получаете доступ к более подробным данным, например, можете проверить, какое ключевое слово привело посетителя на ваш сайт.

B: Здесь Google позволяет вам установить другие важные факторы, когда ваша ссылка появляется на странице поиска. Например, ваш номер телефона или часы работы вашего магазина.

4. Когда следует использовать методы SEO?

Если я буду краток, я должен сказать, когда ваша стратегия противоположна SEA. Здесь вы думаете о долгосрочной перспективе, и более важно создать сообщество и наладить отношения между вашей компанией и вашими клиентами. В этом случае у вас будет много времени на это, иногда на достижение целей уходят годы. Я советую вам использовать его, если вы не хотите тратить все свои деньги на рекламу, но ваша цель — максимизировать эффективность вашего сайта. Внедряйте новые функции, обновляйте их, сокращайте время загрузки и т. д. Таким образом, ваши потенциальные клиенты будут с большей вероятностью доверять вам, что упростит их продвижение по воронке конверсии вашего сайта.

5. Когда вы должны использовать оба?

Правда в том, что это идеальный выбор практически для любого случая. Вы можете обнаружить, что у обоих есть свои плюсы и минусы. Кроме того, к счастью, выбор между краткосрочным и долгосрочным не является частью самореализации. Вы можете легко прогрессировать с обоими одновременно. Кроме того, в большинстве случаев, используя любой из них, вы можете получить ценную информацию, которую можно использовать для улучшения другой маркетинговой стратегии. Давайте посмотрим на примеры этого:

О. Так как SEA предоставляет вам статистику по ключевым словам, вы можете увидеть ключевые слова, которые чаще всего используют люди. Позже вы сможете построить свою SEO-стратегию на основе этих тенденций.

Б. Если вы одновременно работаете с несколькими кампаниями SEA, вы можете сравнить количество кликов, полученных каждой из них. Эта информация также поможет вам с поисковой оптимизацией.

6. Как сэкономить на маркетинговой кампании

Есть много способов потратить меньше среднего на маркетинговую кампанию. Однако почти все эти советы будут работать только в том случае, если вы будете следовать этим инструкциям с самого начала своей кампании. Поэтому будьте осторожны с тем, как вы это делаете, и с тем, как вы сначала определяете свою стратегию, потому что от этого зависит, насколько она будет успешной. Нет времени на то, чтобы измениться посередине, а также стоит столько денег, чтобы исправить свои ошибки. Чем лучше вы начнете, тем легче будет добиться совершенства.

7. Как лучше начать?

Первый из многих: определите несколько целей прямо перед запуском кампании. Цели — это небольшие задачи, которые вы должны выполнить, чтобы достичь своей главной цели. Например, ваша главная цель — продать сто товаров. Здесь вашими подцелями могут быть следующие:

А. Запустите свой веб-сайт
B. Заполните его своими продуктами
C. Найдите потенциальных клиентов с помощью хорошо продуманной маркетинговой стратегии.
D. Улучшите воронку конверсии
E. Проведите своих клиентов через воронку
F. Основная цель – продать 100 продуктов.

Конечно, вы можете определить подцели в середине маркетинговой кампании, когда все ваши задачи напрямую связаны с эффективностью вашей кампании. Давайте посмотрим на пример этого. Здесь ваша главная цель — увеличить продажи на 20% к следующему кварталу.

Вот ваши возможные побочные квесты в этом случае:

А. Внедрите стратегию SEO, чтобы найти больше клиентов
B. Создайте кампанию в социальных сетях, чтобы увеличить количество потенциальных покупателей.
C. Оптимизируйте дизайн своего веб-сайта и упростите процесс оформления заказа, чтобы повысить коэффициент конверсии и уменьшить трение в воронке конверсии.
D. Делайте подарки и отвечайте на вопросы и запросы ваших клиентов, чтобы повысить лояльность к бренду.
E. Внедрите программу лояльности, поскольку она будет стимулировать повторные покупки ваших клиентов.
F. Основная цель – увеличить продажи на 20%.

8. Понимайте своих клиентов

Я думаю, что также важно четко понимать, для кого вы продаете. Здесь вам не интересны настоящие имена, только персонализация. Вот что значит личность клиента! Это очень известная система аналитики среди маркетологов, которая помогает им определять свою целевую аудиторию. Потому что целевые группы определяют многое: на какой платформе вы рекламируетесь, как вы рекламируетесь и т. д. Вы можете сэкономить много денег, если только немного знаете своих потенциальных покупателей. Не мыслите масштабно: вы просто пытаетесь предсказать простые характеристики, например, его зарплату, его возрастную группу, его образование. Маркетологи обычно советуют вам создать как минимум трех разных персонажей, каждый из которых немного отличается от другого. С помощью этого вы с меньшей вероятностью будете страдать от огромных трений в воронке конверсии.

9. Где вы должны рекламировать свой продукт?

Следующий шаг, который вам нужно установить как можно скорее, — это ваши маркетинговые каналы. Вы можете выбрать сразу несколько маркетинговых каналов, но расставлять приоритеты очень важно, особенно если у вас ограниченный бюджет. Тип маркетинговых каналов, которые вы используете, всегда будет зависеть от ваших клиентов. Когда клиент относительно моложе, вам нужно размещать рекламу на платформах, которые он регулярно использует. Это может быть Instagram или TikTok, но точно не Facebook. Даже если вы ориентируетесь на более старые, все меняется в обратную сторону. Образование также важно при выборе каналов. Например, на людей, только что окончивших начальную школу, легче повлиять, поэтому методы прямого маркетинга в этом случае работают лучше.

10. Не тратьте деньги, не зная своих пределов

Еще одним способом экономии денег может быть установка точного бюджета перед началом кампании. Да, это не имеет большого значения, можно сказать, но множество исследований показали, что это действительно так. Люди готовы тратить больше денег, если нет ограничений. Подумайте об этом: если вы идете в торговый центр с ровно 20 долларами, чтобы купить пару джинсов, вы больше ничего не покупаете, потому что у вас закончатся деньги после того, как вы их купите. Если только вы не возьмете с собой больше денег, в этом случае, если вы осмотритесь и найдете красивую рубашку, положите ее тоже в корзину. Вот почему в обычных магазинах возле кассы выставлено много товаров, чтобы покупатели могли покупать все больше и больше ненужных вещей.

Еще один хороший совет в этом отношении может состоять в том, чтобы составить финансовый план, прежде чем вы начнете тратить свои деньги. В некоторых случаях без них вы даже не можете предсказать свои будущие траты, и очень страшно, когда у вас заканчиваются деньги посреди вашей кампании.

11. Измерьте свой результат в конце

Еще одна важная часть успешной и относительно недорогой кампании — измерение результатов. Вы когда-нибудь слышали о рентабельности инвестиций? Он представляет прибыльность маркетинговой кампании. ROI — это, по сути, уравнение; Вот как это можно рассчитать: чистая прибыль/затраты кампании * 100. Давайте рассмотрим это на примере: ваша маркетинговая кампания принесла вам 10 000 евро чистых продаж, хотя вы потратили на нее всего 9 000 евро. В этом примере ваш ROI: 10000/9000*100 = 111,11%. На этот раз у вас положительный ROI, поэтому ваша кампания приносит больше дохода, чем затраты. Хотя расчеты рентабельности инвестиций имеют множество ограничений, всегда полезно использовать их в качестве упрощенной системы измерения.

12. Заключение

Управлять маркетинговыми кампаниями не всегда легко. Чаще всего это довольно сложно! Тем не менее, это обязательные требования, чтобы сэкономить как можно больше денег. Как вы уже узнали, вы можете добиться одинакового результата как с SEA, так и с SEO. Кроме того, большую часть времени вы будете использовать их в то же время, когда этого требуют ситуации. Ключевым является слово «необходимость». Всегда помните об обязательных покупках и обязательных шагах, которые необходимо выполнить. Это единственный способ избежать катастрофического события, т.е. B. Потеря клиентов через воронку конверсии. Надеюсь, есть много веб-сайтов, которые помогут вам избежать этого этапа.