Salada Foods Jamaica Limited сделала ставку на цифровизацию, одновременно стремясь к новым доходам на массовом рынке.
В третьем квартале, завершившемся в июне, выручка компании по переработке кофе выросла до 405 миллионов долларов, что на 46 процентов больше, чем 277 миллионов долларов за тот же период в 2023 году. А прибыль почти утроилась с 24,7 до 63 миллионов долларов. Компания связывает улучшение с выпуском продукта Golden Turmeric Latte и агрессивным маркетингом.
Новый продукт, продаваемый под флагманским брендом компании Jamaica Mountain Peak, был разработан в сотрудничестве с постоянными клиентами и хорошо принят как на местном, так и на зарубежных рынках, сообщил генеральный директор Salada Тамии Браун.
«Этот продукт, запущенный в апреле 2024 года, вызвал положительный отклик рынка и существенно повлиял на доходы. В ходе нашего тестирования в фокус-группе латте с золотой куркумой показал лучшие результаты по органолептической оценке», — сказал Браун.
Чистая прибыль Salada также улучшилась за счет сокращения расходов: расходы на продажи и рекламу упали почти на 11 миллионов долларов.
В то же время компания переключила свои рекламные расходы на инициативы цифрового маркетинга для поддержки запуска Golden Turmeric Latte и информационных кампаний на территориях Карибского бассейна. По словам Брауна, это привело к хорошим продажам в Тринидаде и Тобаго, Антигуа и Барбуде, Барбадосе и Сент-Люсии.
«Наш набег на цифровую рекламу становится еще более важным, поскольку мы стремимся к региональной экспансии. Многие этого не знают, но для местных производителей реклама обходится достаточно дорого. Таким образом, цифровая реклама предлагает большую отдачу от наших денег на нашем экспортном рынке», — пояснил Браун.
Таким образом, хотя Salada продолжает рекламировать через традиционные каналы, компания активизировала свою деятельность в области цифровой рекламы, «поражая потребителей прямо на экранах их телефонов», отметил руководитель кофейни.
«Мы используем гораздо более инновационную деятельность в социальных сетях, которая позволяет нам напрямую и последовательно взаимодействовать с нашими потребителями на различных рынках», — сказала она.
Тем временем компания продолжает агрессивный поиск полочного места на местных рынках. Браун сказал, что Salada тесно сотрудничает со своим дистрибьютором Lasco Distributors Limited, «чтобы заполнить все наши пробелы в дистрибуции».
«Изначально мы сосредоточились на наших каналах продаж. Вы можете найти нашу продукцию во всех угловых магазинах и небольших угловых магазинах. Мы достигаем ямайцев там, где они находятся», — сказал Браун.
В будущем на всех сумках будут размещаться индивидуальные штрих-коды, «чтобы гарантировать, что каждый потребитель сможет легко приобрести продукцию Jamaica Mountain Peak, независимо от своего бюджета», — сказала она.
