Я Дмитрий Шестаков, сооснователь маркетингового агентства Sitecraft. Иногда мне кажется, что чем проще, тем лучше. Поэтому сегодня мы с Татьяной Смоляновой, специалистом отдела SEO, просто и без излишеств расскажем вам случай из ниши трубопроводов и запорной арматуры.

Вкратце: Мы разработали новый сайт и подключили SEO. После шести месяцев работы SEO начало генерировать 200 лидов в месяц.

К 2022 году мы разработали сайт для заказчика с нуля (перенос продукции с бумаги на сайт в каталог, увеличение посещаемости и т.д.). У него был еще один сайт, но на нем не было рекламы.

Когда веб-сайт был готов на 70 процентов, клиент заявил, что хочет начать его продвижение. Это был 2022 год. Основное внимание уделяется продвижению конкретной арматуры и арматуры + арматуры от Ду 500.

Клиент хотел получать лидов по 500-700 рублей на человека. Бюджет рекламной кампании 40 000 рублей.

У заказчика не было CRM-системы. Он также никак не разделял лиды перед нами, не было отслеживания звонков и электронной почты. Они начали работать с нами в Callibri и отмечать там лиды.

Сюда входили технические доработки сайта, сбор семантических данных, анализ конкурентов и подключение счетчиков и аналитики.

За время разработки сайта серьезных технических проблем не возникло. Были еще небольшие улучшения, которые уже были сделаны на этапе продвижения, например:

1. Исправлены технические ошибки.

1. вложенность заголовков;
2. Настройка 301 редиректа на главное зеркало;
3. Увеличение скорости загрузки сайта;
4. Удаление страницы с кодом ответа 404.

2. Собрали семантику.

На данный момент мы определили формы запросов на основе текущих страниц сайта. Далее мы собирали запросы через Wordstat, вставляли каждую маску отдельно и сохраняли запросы.

Мы расширили семантику, включив в нее запросы конкурентов. Здесь мы использовали сервис Key.so, но вы можете использовать и другие. Например, вы можете расширить семантику, скачав активную семантику из Яндекс Метрики, Яндекс Вебмастера и Google Search Console.

Мы разобрались, какие клапаны они ищут:

1. по материалу изготовления: сталь, чугун, нержавеющая сталь и т.д.;
2. с определенным Ду (клапан 100, клапан 80);
3. со специфическим РУ (клапан РУ 16);
4. с оборудованием (с электроприводом, с редуктором, кареткой);
5. по маркировке клапанов (30с14нж) и т.д.

3. Подчистил семантику.

Мы собрали семантику, но она содержала повторы, неактуальные запросы и т.д. Поэтому наступил этап, когда нам нужно сделать семантику уникальной, а именно убрать из нее следующее:

1. Неявные дубликаты запроса. Например, с помощью инструмента Key.so.
2. Нулевая частота запросов. Вы можете использовать сервис Wordkeeper, чтобы определить точную частоту запросов в год.
3. Нецелевые запросы. Для этого необходимо проверить вывод по требованию. Для примера посмотрим на результаты по запросу «30с41нж» (скриншот ниже).

В ТОП-10 входят те же коммерческие страницы, которые соответствуют типу нашей продвигаемой страницы. Этот запрос подходит.

4. Запросы были сгруппированы.

Нам нужно было сгруппировать собранную и обновленную семантику. В этом помог инструмент Word Keeper. Он разделил запросы на кластеры. А потом мы вносили коррективы вручную.

После этого нам нужно было выбрать продвигаемые страницы для каждого кластера. Должно было выглядеть так: один кластер — одна страница.

При пересылке запроса на сайт мы руководствовались результатами этого запроса. Если запрос входит в ТОП-10 страниц и соответствует типу продвигаемой страницы, страница подходит под запрос. Например, если в результатах поиска преобладают коммерческие страницы, рекламная страница должна быть того же типа.

В результате мы составили файл со следующими колонками: «Запрос», «Кластер», «Спонсорская страница», «Спрос «W».

Позволяет составить план работы с сайтом. Мы провели анализ для оценки конструкции и технических параметров.

Конкурентов можно определить вручную, сделав RF-запрос или воспользовавшись сервисами Megaindex, KeySo.

Мы выбрали 3-5 основных конкурентов и затем сравнили их по параметрам:

1. структура каталогов;
2. основные разделы;
3. наличие лендингов для фильтров;
4. наличие информационной зоны;
5. количество страниц в индексе;
6. Возраст сайта.

Основные факторы перечислены выше. В дальнейшем анализ конкуренции будет проводиться по категориям:

1. ссылка на профиль,
2. коммерческие факторы,
3. элементы доверия,
4. функциональные блоки,
5. Состав контента.

После выбора конкурентов мы проанализировали сайт клиента и сайты конкурентов по параметрам. По итогам мы составили заключение и план первоочередных работ по реализации.

Чтобы корректно отслеживать результаты выполненной работы, мы подключили системы веб-аналитики: Яндекс Метрика и Google Analytics 4.

Для отслеживания заявок с сайта мы подключили Callibri MultiTracking: коллтрекинг и отслеживание электронной почты. Приоритетный канал — заявка из формы сайта. Для этого мы подключили «Перехватчик форм». Все заявки из форм также приходят из ЭЖЛ.

В системе Callibri нам было удобно отслеживать запросы с определенного канала (предварительно настроив канал поиска).

Кроме того, нам была важна возможность прослушивания звонков. Прослушивая звонки и обрабатывая сообщения, вы можете узнать много полезной информации; Найдите «слабое» место в воронке продаж.

Например, в беседах с клиентами наших клиентов мы часто просили предоставить им отдельную техническую документацию на арматуру. Мы добавили эту информацию в карточки товаров, повысив полезность контента на сайте и адресность подхода.

Мы также проинформировали клиента о реакции торгового персонала. В связи с этим в компании произошли кадровые изменения; одного сотрудника заменили другим. В результате мы увеличили количество продаж.

Заказчик оценил это обязательство. Доверие к нам возросло.

1. Оптимизированы продвигаемые страницы. А именно: Мы написали тексты и адаптировали метатеги.
2. Цены добавлены на сайт.
3. Мы создали микроразметку всех основных элементов сайта, разделов и товаров с ценами.
4. Бока были облицованы; Добавлен блок «Смотри также».
5. Поработали над удобством сайта: добавили в каталог необходимые фильтры и электронные каталоги, изменили карточки товаров.

6. Провели ссылочный аудит и разработали ссылочную стратегию. Поскольку сайт был новый и ссылочная масса была очень маленькой, необходимо было провести ссылочное продвижение, включающее регистрацию компании в тематических каталогах и крупных геосервисах.7. Мы создали страницу «Клапаны большого диаметра» для продвижения приоритетных продуктов.8. Мы создали лендинги по теме «Задвижки стальные по Ду» (задвижки стальные Ду 200, задвижки стальные Ду 100, арматура для электроприводов и т.д.).

Мы пришли к клиенту с различными SEO-доработками, которые необходимо было реализовать. На этапе переговоров мы столкнулись с тем, что заказчик просто не хотел это реализовывать.

В качестве примера рассмотрим несколько примеров.

Ситуация 1. Мы предложили заказчику отобразить цены на сайте. Он не хотел этого делать. Аргументом был тот факт, что конкуренты могли видеть цены и соответственно повышать или понижать свои цены.

Мы со своей стороны привели примеры конкурентов в ТОПе поиска, так что это совершенно нормально.

Нам удалось убедить заказчика хотя бы частично отображать цены на приоритетные товары.

Клиент никогда не отказывался от SEO, но часто наши предложения нуждались в дополнительном обосновании. В некоторых случаях заказчик все же отклонял предложения. Например, нам не удалось убедить людей покупать платные ссылки. Мы продолжили работу с бесплатными естественными ссылками, которые приносят прибыль в Google PS.

Тем не менее, мы разработали лайфхак: координировать работу помогает аргументация в виде документов, в которых наглядно представлены цифры, результаты и т. д.

Со временем доверие росло. И поэтому многие действия согласовывались быстрее и проще. Заказчик стал прислушиваться к нам и стал активнее включаться в работу, например, делясь текущими новостями, планами новых проектов и идеями.

Благодаря проведенной работе мы увеличили посещаемость в 2,5 раза:

Трафик на период с 22 сентября по 23 июня:

Трафик увеличился с 739 до 1768 посещений в месяц.

Количество лидов увеличилось в три раза с 78 до 230 лидов в месяц.

Всего по первичным запросам на 2023 год выставлено около 500 счетов-фактур. Из них оплачено 22 счета. Это около 5%.

Вы хотите того же? Приходите на бесплатную консультациюи мы вам все подробно расскажем.