Когда у специалиста или компании достаточно опыта и знаний, он ищет пути развития и увеличения своего дохода. Один из способов — создавать и продавать онлайн- или оффлайн-тренинги. В этой статье мы дадим краткое руководство по шагам, которые необходимо выполнить, если вы собираетесь запустить свой курс.

Первый шаг: планирование

Хороший урок начинается с хорошего планирования. Его можно разбить на несколько шагов.

Выберите тему. Определите область, в которой у вас большой опыт, накопленные и структурированные знания, есть технические решения или оригинальные методики. Затем проверьте, повторяет ли ваша идея существующие курсы. Для этого просмотрите популярные сайты, предлагающие курсы. Не обязательно делать материал полностью уникальным, но желательно придать обучению определенные факторы, которые будут отличать его от остальных (упор на практику, хорошая структура, известные спикеры и т. д.).

Найдите цель и задачи. Главный вопрос, на который должен ответить участник курса – «как это сделать правильно». Обучение желательно строить вокруг этого вопроса. Студенты должны добиться ощутимых результатов. Определите основную цель, затем разбейте ее на задачи, которые затем могут стать модулями курса.

Определите целевую аудиторию. Обратите внимание на следующие показатели: пол, возраст, географию, социальный статус, потребности и свободное время. Последний фактор особенно важен, так как он влияет на сроки и расположение материала.

Выберите формат урока. Сегодня наиболее популярными форматами являются синхронный и асинхронный. В первом случае все учащиеся вместе следят за уроками и выполняют задания одинаково. Во втором случае учащиеся получают материалы независимо друг от друга и каждому проверяется домашняя работа. Второй вариант предпочтительнее, поскольку обычно привлекает больше участников.

Выберите место для проживания. Вы можете выбрать платную или бесплатную платформу. Среди платных выделим ZenClass, GetCourse, Unicraft. Telegram, ВКонтакте, YouTube и др. может стать свободным.

Проконсультируйтесь с экспертом. Найдите кого-нибудь, у кого уже есть опыт коучинга, и попросите совета. Он поможет вам оценить вашу идею, и вы также можете привлечь его к проведению 1 или 2 занятий вашего курса.

Второй шаг: дизайн

Вам нужно реализовать планы, которые вы сформировали на предыдущем шаге.

Создайте сценарий. Организуйте структуру и включите следующие элементы: приемы поддержания интереса аудитории, полезную информацию по каждому модулю, продолжительность каждого занятия, творческие элементы для уроков. Начинайте собирать всю подготовленную информацию в блоки, затем делите их на уроки, каждый из которых должен отвечать на вопрос. Например, «как правильно делать анкеты при настройке кампании с контактная форма в рекламе ВК.

Делайте контент. Необходимо подготовить текст для выступлений, видеоролики, раздаточные материалы и задания. Также необходимо записывать видео или аудио, скринкасты. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете арендовать снаряжение или одолжить его у более опытных тренеров.

Разработать макет. Рекомендуем обратиться к дизайнеру для подбора цветовой гаммы и создания шаблонов презентаций. Если свободных фонов нет, воспользуйтесь рекомендациями: оставляйте на слайдах около 20% свободного места, используйте не более 3-х шрифтов, выравнивайте текст по левому краю, используйте цветовую схему не более 3-х цветов в соотношении 60/30/10. процентное соотношение.

Проверьте готовые материалы. Просмотрите весь подготовленный контент и свяжите его с целью и задачами курса. Помогает ли то, что написано, в их достижении?

назовите курс. Делайте это только тогда, когда форма будет готова. Используйте цифры в названии, продемонстрируйте преимущества, покажите результат, которого можно достичь благодаря курсу. Стоит использовать слова «триггеры»: секреты, лайфхаки, надежный, смелый и т. д.

Проведите фокус-группу. Поговорите с 5-8 участниками вашего курса. Соберите комментарии и ожидания. Не задавайте наводящие вопросы, потому что вам нужно непредвзятое мнение. Также покажите им маркетинговые материалы, когда они будут готовы, и оцените реакцию.

Третий шаг: продвижение курса

Реклама делает ваш тренинг известным как можно большему количеству людей.

Создать лендинг. На странице курса необходимо разместить следующую информацию: название, краткое описание, УТП в виде списка с пояснениями, элементы конверсии для регистрации, результаты, которых сможет достичь студент. Полезно будет рассказать о лекторах и структуре курса.

Создайте воронку продаж. При ее разработке учитывайте интересы потенциальных слушателей, тщательно выбирайте места, где реклама будет контактировать с пользователем. Используйте лид-магниты (бесплатные чек-листы, открытые уроки) и триггеры (первая дешевая покупка, которая затем приводит к покупке более дорогих продуктов).

Продумайте рекламную стратегию. Вы можете использовать платные и бесплатные каналы для продвижения курса. Если бюджеты сильно ограничены, используйте взаимную рекламу, размещайте экспертные материалы с приглашением на обучение на сайтах вроде vc.ru. Другой способ — выступать на конференциях и одновременно анонсировать свой курс. А если вы хотите использовать платные каналы, воспользуйтесь услугой клик.рууправлять всеми кампаниями из единого рекламного кабинета, использовать автоматизированные инструменты и участвовать в партнерской программе.

Организовать оплату. Деловая активность состоит из получения денег и уплаты налогов. Вы можете зарегистрироваться как фрилансер, если не рассчитываете на большую прибыль. Вы также можете выбрать форму IP или LLC. Если вы планируете продавать курс через такие сайты, как GetCourse или Stepik, вам не нужно беспокоиться о приеме платежей, поскольку они предоставляют клиентам собственную инфраструктуру. Если вы намерены создать свой сайт с обучением, воспользуйтесь услугами ЮКасса, Робокасса или любой другой аналог.

Объявите курс. В объявлении укажите точную дату начала (и по возможности дату окончания), ссылку на лендинг, стоимость, продолжительность, формат обучения. Хорошо работают приемы FOMO-маркетинга, указание известных спикеров, комментарии участников фокус-групп.

Вы найдете другие полезные ресурсы в нашем Блог. Мы публикуем там статьи на разные темы, связанные с цифровым маркетингом.