Как правило, компании не любят давать рекламные акции. Они дорогие и рискованные. Компания должна потратить дополнительные деньги, чтобы поставить известную организацию в неизвестную ситуацию. Существует риск неудачи, которого раньше не было.
Это радикальное обобщение, но это полезно. Вы, вероятно, заслуживаете повышения, но само по себе это редко бывает, чтобы на самом деле получать Вы повысили. Против вас работают силы: холодная и прочная экономика вашего бизнеса. Отвращение риска и политика ваших менеджеров. Инерция.
За последнее десятилетие я работал в ролях писателя -уровня в CMO. Были времена, когда я отлично поработал и что мне не удалось выиграть рекламные акции. Я хотел бы указать на свои бесчисленные успехи, поговорить о моем стремлении к большему количеству обязанностей и новым проблемам, и я бы столкнулся с подъемом: Вы делаете отличную работу, но мы просто не можем сделать это на данный момент.
В других случаях рекламные акции падали почти на колени. Разница была редко моим уровнем усилий или моей убеждением — это была моя Эффект рычага.
Рычаг — это ваша способность привить в нуждаться Чтобы ваш бизнес продвигал вас, возможность для компании избежать чего -то болезненного или заработать что -то замечательное.
Согласно моему опыту, есть четыре типа рычага, которые вы можете использовать для катализации продвижения:
Содержание
Очевидная форма эффекта рычага — это конкурирующее предложение о работе. Вы делаете ставку на то, что ваш бизнес предпочитает платить больше денег, чем терять.
Это вариант «Go Auclear». Это может работать, но, на мой взгляд, это наименее привлекательное. Это требует множества усилий для собеседования и получения предложения параллельно с вашей работой. Существует экзистенциальный риск: в худшем случае вы обнаружите себя безработным. Даже если это работает, и вы зарабатываете повышение, есть шанс достичь ваших отношений с вашими коллегами.
Я уже был в этой ситуации, и это было не особенно весело, но это сработало. Это было отчасти потому, что я работал на отличный бизнес, и отчасти потому, что пытался быть …
- ИскреннийПолем Отставка не может быть циничной тактикой переговоров — вы должны быть полностью и искренне готовы покинуть свой текущий бизнес, если переговоры падают.
- Прямой. Чем более конкретный вы можете быть на своих причинах уйти, тем изменения, которые заставит вас остаться, и хронология всего процесса, тем легче ваш текущий бизнес реагирует полезным. Избегайте прихотей и угроз пустой в отставки.
- Честный. Будьте ясны в отношении своих причин уйти и честного в том, что вас волнует, чтобы остаться. (И должны быть причины, чтобы остаться: зачем пытаться повысить продвижение в бизнесе, который вам не нравится?)
- Добрый. Плохие вибрации легко появляться во время этого процесса, но в конце концов, это коммерческая транзакция. Вы можете — и должны быть дружелюбны через самые беспорядочные отъезды.
Другая форма рычага: построить историю продвижения. Культивирование великого общественного успеха создает неявное давление, чтобы компания поощряет его.
Акции должны быть социализированы в вашем бизнесе. Легче повысить, если все ожидать Вас должны быть повышены; Это создает меньше обиды среди сверстников и облегчает получение бюджета и оправдывает расходы менеджеров компании.
Есть много талантливых людей и работников жесткий Продвигать, потому что их успех слишком спокойный, или за кулисами, или смиренным. У них нет истории продвижения по службе: их казалось бы неожиданным или необоснованным, потому что так мало людей видят свою ценность. Гораздо легче выиграть акции, когда вы можете указать важные, очевидные и высокие успехи для вашего имени, а также стабильные и отягчающие победы.
Или скажите другим способом: вы должны быть Большая эффективность (хорошо в вашей работе), но также и Высокая производительность (Хорошо, чтобы продемонстрировать свой успех очевидно):
Часть этого работает над очень заметными проектами. Хотя не всегда возможно вызвать эфирные карьерные снимки Луны, можно больше перемещать вашу энергию на действия с большей видимостью и большим ростом роста. Подача заявки на выступление на конференции, вероятно, будет иметь большее преимущество, чем предоставить еще одну солидную статью в блоге.
Вы можете поднять руку, чтобы работать над флагманскими счетами. Вы можете предложить и направлять экспериментальные услуги. Вы можете управлять новыми ролями и обязанностями, создавать новые рабочие процессы, дискуссии по основным конференциям, тестировать новые маркетинговые каналы.
Другая часть этого — гарантировать себя. Чем более публичные примеры вашего успеха, тем легче оправдать ваше продвижение (и наоборот, более коллективный когнитивный диссонанс повышается нет продвигать вас).
Это может показаться невероятно трудным. Большинству людей трудно говорить положительно о своих достижениях. Идея публикации победы в компании Slack Channel может сократить лучших специалистов по маркетингу в «Тошноте».
Я всегда находил это полезным для обрезки идеи. Когда вы рассказываете своему менеджеру, что происходит хорошо, вы облегчите их работу. Когда вы говорите со своими коллегами об опыте, который несет фрукты или успешную кампанию, вы помогаете им улучшить их работу, предоставляя некоторые дополнительные точки данных, чтобы проиллюстрировать, как выглядит «хороший маркетинг» в вашей отрасли. Когда вы празднуете кого -то Еще Успех, вы облегчаете свой праздник по очереди.
Другой тип эффекта рычага: развитие формы уникальных навыков, которые нельзя легко заменить кем -то другим.
Некоторые люди являются очевидными сотрудниками «10x», способными на сверхчеловеческие эксплойты и способны заказать практически всю заработную плату или продвижение по службе. Но для таких простых смертных, как мы, я видел, как люди развивают эффект рычага, став:
- Лицо компании. Сотрудники могут стать общественным лицом компании, часто будучи самыми активными создателями контента. Восприятие общественности компании становится синонимом восприятия общественности сотрудника — компании рекомендуется сохранить их (и счастливые). Но остерегайтесь того, чтобы забрать это слишком далеко и построить личный бренд на Ваши деловые расходыПолем
- Посредник между разными мирами. Когда я работал в контент -агентстве, квалифицированный писатель, который мог Также Код был одним из самых ценных людей, потому что они могли перевести между различными языками письма и разработкой программного обеспечения. Они могут убедительно говорить с техническими основателями, использовать анализ данных для создания исследовательских отчетов и создания программных прототипов для ускорения наших потоков контента.
- Хранитель таинственных и важных бизнес -процессов. Если компания построена на воздушных базах, горах и тоннах интеграции, то человек с ключами к API — король.
Другой тип эффекта рычага: позвольте кому -то другому воспользоваться вашим продвижением. Если ваше движение также позволяет кому -то другой Чтобы выиграть продвижение по службе, вы можете удвоить потенциальную выгоду (или риск) для компании, представленной вашим продвижением по службе.
Я представлял продвижение как вертикальный подъем по руке в рядах организации. Мой настоящий опыт был наоборот: большинство моих рекламных акций произошли в результате изменения «вакуума», созданного моим менеджером, который идет на более старшие роли.
Это реальность продвижения во многих организациях. Чтобы вы могли подняться, кто -то выше, вы должны подняться (или продолжить), чтобы создать пространство. Поддерживая их амбиции, вы увеличиваете вероятность того, что новая возможность откроется, но также создаете добрую волю и уверенность, необходимую для позиционирования себя как подходящего преемника.
Вы предоставляете решение проблемы, создаваемой заменой вашего менеджера. Вы создаете эффект рычага, удваивая количество людей, которые выигрывают напрямую (и финансово) от вашего продвижения по службе.
Вы можете поощрять это, работая в тесном сотрудничестве с людьми, которые, по вашему мнению, будут делать великие дела. Добежась до своей корзины самостоятельно, учитесь у них и позиционируйте себя как своего естественного преемника.
Мне нравится история моего босса в предыдущей компании, ДеинПоделившись со мной: когда ее генеральный директор того времени она спросила, чего она хочет в своей карьере, она сказала: «Я хочу твою работу». Когда он пошел на строительство нового бизнеса, она переехала в вакуум и стала генеральным директором.
Некоторым компаниям просто не хватает инфраструктуры, необходимой для продвижения по службе. Они не растут. Есть гель работы. Маркетинговая команда потеряла половину своего бюджета. Новый CMO не заботится о вашей роли.
Никакого количества геркулесовых усилий не будет достаточно, чтобы преодолеть эти препятствия — вы пытаетесь существовать что -то, что физически невозможно, учитывая ограничения компании.
Это не моральное суждение или критика: это факт реальности. Быть продвинутым также не является жизнеспособным в каждом бизнесе каждый раз. Возможно, есть большое преимущество, чтобы остаться с компаниями через эти трудные периоды, но если победа в продвижении по службе является вашей главной целью, иногда вам будет легче сделать это в другом месте.
