Новый год не за горами, наступило время предрождественской суеты, выбора подарков и… повышенного спроса. С приближением праздника люди активно ищут подарки для друзей, коллег и родных. Многие товары, услуги, услуги можно использовать в качестве подарка. Это означает, что всем рекламодателям необходимо быть бдительными и готовить свои рекламные кампании, чтобы не отставать от конкурентов и получить максимальную пользу от предстоящих праздников.
Давайте определимся с чего начать подготовку рекламы перед праздниками. Возьмите ручку и карандаш, вас ждет множество инструкций!
Изучите статистику
Проанализируйте прошлогодние данные, чтобы понять:
-
Какие инструменты оказались эффективнее и принесли больше всего конверсий (Поиск, РСЯ, Ассистент кампаний и т. д.).
-
Какие тексты и баннеры принесли самую качественную аудиторию?
-
Какие акции и предложения помогли вам привлечь наибольшее количество клиентов?
-
Какая аудитория была наиболее активной (возраст, пол)?
-
Какие продукты/услуги продаются лучше всего?
Это позволяет грамотно разработать стратегию коммуникации с пользователями, учитывая все ошибки прошлого времени.
Узнайте о своих конкурентах
Посмотрите, какие предложения они предлагают своим клиентам. Это позволяет создать наиболее привлекательные и выгодные условия и выделить их в своей рекламной кампании.
Проверьте скорость загрузки сайта
Ваш сайт должен иметь возможность получать много трафика. При необходимости сделайте резервную версию, иначе вы рискуете потратить деньги на клики и не получить максимум от рекламы.
Выяснив своих конкурентов, изучив статистику, поняв, какие товары вам нужно продавать, определив свою целевую аудиторию и составив стратегию, можно приступать к созданию рекламы!
Разработайте «предложение об отпуске» и добавьте его в свою рекламную кампанию.
Это может быть что угодно:
-
скидка 10% на каждый заказ,
-
два товара по цене одного,
-
кэшбэк на карту,
-
Скидка дня и другие интересные и выгодные предложения.
Не забудьте указать срок действия акции — это стимулирует пользователей к покупкам, так как они могут не успеть воспользоваться преимуществами.
Расширить семантическое ядро
К этому стоит добавить «праздничные слова». Например, «Планшет в подарок на Новый год», «Планшет по акции», «Планшет со скидкой» и другие. Включайте слова «специальные предложения» и «скидки», только если они относятся к рекламируемому продукту. Сервис Яндекса поможет подобрать правильные запросы. Вордстат.
Создайте яркие праздничные баннеры
Они привлекут внимание пользователя и поддержат праздничное настроение. Разместите на нем самые популярные товары и добавьте новогоднюю атрибутику.
В этой статье мы говорили о том, как создавать креативные баннеры.
Еще статьи на подобные темы:
Не забудьте добавить призыв к действию
Например, «Спешите получить скидку на сайте» или «Забронируйте по хорошей цене» — такие звонки существенно повышают кликабельность.
Обязательно используйте дополнительные поля в своих объявлениях.
Это необходимо, чтобы подробнее рассказать вам о праздничных предложениях. В строке «Акция» вы можете указать сумму скидки и добавить детали акции в быстрые ссылки.
Действие настраивается на уровне группы. Добавьте сумму скидки, условия, дату окончания и ссылку на подробные условия акции. Эта информация отображается в отдельном поле объявления.
В результатах поиска поле «Реклама» выглядит так:
В быстрых ссылках вы также можете уточнить условия акции или предложить новогодний подарок. Ссылки настраиваются на уровне объявления.
Ссылки с описаниями иногда появляются в результатах поиска. Поэтому обязательно заполните это поле, чтобы привлечь больше внимания и интереса со стороны пользователя.
Установите график рекламы на праздники
Если вы работаете в праздничные дни и готовы принимать заявки, менять график не нужно. Однако если праздники для вас являются нерабочими днями, обязательно укажите это в настройках, чтобы показы были временно приостановлены.
Позаботьтесь о своем бюджете заранее
Если вы настроили оплату за конверсии, вашего недельного бюджета должно быть достаточно для совершения 10 конверсий. Например, если стоимость переключения установлена на уровне 3 000 рублей, недельный резерв бюджета на рекламном аккаунте должен составлять 30 000 рублей. В противном случае стратегия не сможет обеспечить конверсию.
Даже оплачивая клики, следите за тем, чтобы бюджет не закончился раньше времени.
Настройте ретаргетинговые кампании
Этот инструмент позволяет вернуть на сайт пользователей, которые ранее посещали сайт. Показ рекламы товаров, которые были просмотрены, но не куплены, увеличивает вероятность конверсии. Почему? Например, пользователь добавил товар в корзину и покинул сайт. Это может быть по разным причинам – есть срочные дела, отключен интернет и т. д. И через какое-то время вы снова показываете пользователю товар, который он не покупал. Он запоминает это, возвращается на сайт и делает заказ!
В этой статье мы говорили о том, как настроить ретаргетинговую кампанию.
В ретаргетинговой рекламе предложите будущему клиенту бонус — небольшой новогодний подарок или скидку. Это стимулирует пользователя к покупке.
Вы также можете запустить кампанию для своих существующих клиентов и предложить им персональную скидку за повторные покупки.
Собрать базу лидов
Те, кто обращался к вам в этом году, должны напомнить вам через год, используя ретаргетинг или другие инструменты. Таким образом вы приобретете постоянных клиентов и вам не придется беспокоиться о продажах в следующем году 🙂
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
Мы перечислили ключевые моменты, на которые нужно обратить внимание перед праздниками. Чем раньше вы начнете готовиться, тем эффективнее будут ваши рекламные кампании. А это значит, что вы сможете добиться отличных продаж в жаркое время года и хорошо завершить уходящий год!
Если вы совсем задавлены новогодними проблемами и нуждаетесь в помощи, вы всегда можете обратиться к нам! Мы организуем рождественские (и другие) рекламные кампании и информируем широкую аудиторию о ваших товарах/услугах!
