Я рассмотрел это в 7 важных уроках рекламы на YouTube, которые должен знать каждый покупатель рекламы. Если вы не хотите переходить по ссылке, вот суть.

• Facebook и Instagram объединили отличный таргетинг с привязанной аудиторией, чтобы сократить цикл конверсии, испортив другие платформы для многих рекламодателей. На YouTube пользователи либо смотрят контент, который им нравится, либо учатся что-то делать.
• YouTube позволяет настраивать таргетинг на людей на основе того, что они искали, но на самом деле они не ищут это в данный момент. Это отставание намерений в сочетании с разнообразием намерений означает, что «следующий шаг» после YouTube должен быть особенно убедительным.
• Бренд с надежной органической программой YouTube превзойдет тот, который использует платформу исключительно для рекламы. У них есть качественный контент, ожидающий людей, которые попадут на их канал по рекламе.

• В целях безопасности бренда вы можете отказаться от деликатных категорий на уровне кампании. В сочетании с таргетингом на аудиторию и интересы вы можете эффективно блокировать людей, которые не должны видеть вашу рекламу.
• Google сильно зависит от автоматизации, поэтому вам нужно следить за своими кампаниями. Даже если ваш таргетинг абсолютно правильный, вам все равно нужно передавать данные обратно в Google, чтобы улучшить процесс принятия решений.
• Отчеты по видеокампаниям являются более подробными и надежными, чем многие другие кампании Google, включая Performance Max. Вы можете воспользоваться этим для быстрой и разумной оптимизации.
• YouTube прекрасно вписывается в более широкий комплекс маркетинговых или мультимедийных закупок, независимо от того, нужна ли вам новая платформа для расширения аудитории или масштабирования существующей кампании. Но вы можете добиться успеха только в том случае, если вы знаете и принимаете его ограничения.

Имея это в виду, вот почему бренды электронной коммерции, ориентированные на потребителя (DTC), должны рассмотреть рекламу на YouTube.

Почему YouTube и электронная коммерция DTC хорошо сочетаются

Помните, какое настроение у людей, когда они просматривают YouTube.

У вас есть люди в театральном режиме, которые ищут решение или наверстывают упущенное. И у вас есть люди, прокручивающие Shorts, подобно бесконечной прокрутке социальных сетей.

Но в отличие от Facebook, реклама на YouTube прерывает работу. Появляются ли они в начале видео или в середине, вы требуете внимания, когда люди предпочитают заниматься чем-то другим.

Но если есть что-то, в чем рекламодатели электронной коммерции DTC хороши, так это ловушки для большого пальца.

В конечном счете, обе платформы ориентированы на график удержания. Как и Facebook, YouTube показывает вам график того, сколько зрителей остаются на видео до конца. Вы захотите обратиться к этой диаграмме и соответствующим образом настроить свои креативы.

Как заставить людей остаться до конца? Сделайте свой контент более интересным.

С сильной зацепкой и захватывающей сюжетной линией ваша «реклама» может быть чем угодно, от музыкального видео до руководства по ремонту.

Пока это интересно, люди будут смотреть видео продолжительностью несколько минут, потому что это то, ради чего они пришли на YouTube.

Другой подход заключается в том, чтобы строить вокруг короткого контента, который легко перекусить. Возьмите свою выигрышную рекламу из Facebook, нарежьте ее, если она длиннее 60 секунд, и заполните свой канал несколькими органическими короткометражками.

Вы можете использовать их для запуска рекламы (см. ниже, как это настроить). Любой контент, который хорошо органически работает, также должен хорошо работать на рекламной платформе, и наоборот.

5 рекомендаций для новых рекламодателей YouTube

На YouTube легко ошибиться: от нереалистичных ожиданий до кристально чистой атрибуции. Но при правильном подходе и без того сильный бренд, скорее всего, получит дальнейшее развитие.

Вот пять вещей, которые вы должны сделать, чтобы дать вашему бренду наилучшие шансы на достижение этой цели.

1. Знайте, во что вы ввязываетесь

У YouTube есть более 2,68 миллиарда пользователей, что делает его второй по величине поисковой системой после Google. Поэтому, как только вы подключитесь к другим сетям — Search, Shopping, Performance Max, Facebook, Instagram, TikTok и всем остальным — YouTube предлагает огромные возможности для дальнейшей диверсификации.

Примечание. Атрибуция Google в основном основана на кликах, поэтому вы не увидите столько отчетных конверсий. И ROAS, и CPA будут ниже, чем вы привыкли, а кампаниям потребуется больше времени, прежде чем вы начнете видеть результаты в опросах после покупки.

2. Понимание платформы

Шорты YouTube особенно интересны, но Google не предлагает возможности создания кампании только для шорт. Есть способы обойти это.

Создайте новую видеокампанию, ориентированную только на мобильные устройства. Это несколько вынуждает систему выходить только на мобильные устройства, и в таком формате она склоняется к шортам.

Обязательно предоставляйте только вертикальные видеоресурсы короче 60 секунд.