Индустрия электронной коммерции огромна. Учитывая миллионы онлайн-магазинов розничной торговли по всему миру, нет никаких признаков замедления темпов роста. Фактически продажи в электронной коммерции В Канаде ожидается рост до более чем 77%. в 2025 году.

Однако нельзя отрицать, что при открытии сайта электронной коммерции вы столкнетесь с жесткой конкуренцией. Существуют миллионы активных сайтов, продающих товары, и если вы хотите, чтобы вас заметили и добились успеха, вам нужно с самого начала найти способ выделиться.

Если у вас есть отличный продукт, услуга или идея, вы уже на шаг впереди. Но это только полдела, когда дело доходит до построения успешного онлайн-бизнеса. Вам нужно одновременно выполнять несколько задач, в том числе продвигать свой бизнес среди целевой аудитории, чтобы со временем вы могли создать базу лояльных клиентов.

Даже если у вас фантастический магазин с отличными товарами, это не будет иметь значения, если вас не заметят и вы не затеряетесь в толпе других сайтов электронной коммерции.

К счастью, есть несколько стратегий, которые вы можете реализовать, чтобы улучшить свою видимость в Интернете. Вам не обязательно быть техническим гением или гуру маркетинга, чтобы ваш сайт заметили. Применив несколько творческих тактик, вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень и преуспеть в электронной коммерции, поскольку отрасль продолжает расти.

Сделайте свой бизнес больше, чем просто хобби

Один из лучших способов выделиться среди конкурентов и других представителей вашей отрасли — это создать уникальный продукт, который можете создать только вы. Для многих людей это Лучшее место для вывода на рынок этих уникальных продуктов — Etsy.. Это фантастическая платформа для творческих людей, которые хотят продавать свои изделия ручной работы людям по всему миру.

Однако для многих продажа на Etsy — это либо просто хобби, либо дополнительный доход. Это нормально, если вы просто заинтересованы в том, чтобы каждый месяц зарабатывать немного дополнительных денег. Однако, если вы хотите превратить свое хобби в полноценный бизнес, вам нужно проявить больше стратегического подхода. Etsy может оказаться непрактичным для долгосрочного бизнеса с намерением расти. Благодаря цифровой витрине вы можете более свободно развивать свой бренд и получать больше прибыли. Но не стесняйтесь начинать с платформы, чтобы закрепиться.

Во-первых, убедитесь, что у вас достаточно места для изготовления продукта. Возможно, вам придется превратить часть вашего дома в мастерскую, чтобы удовлетворить спрос. Эффективное рабочее пространство позволит вам не сбиться с пути и поможет обеспечить быстрое получение высококачественной продукции вашими клиентами.

Помните, что компания взимает как листинговые сборы, так и комиссию за транзакции своим продавцам. Однако вы можете соответствующим образом скорректировать свои цены, чтобы не проиграть.

Чтобы выделиться, вам необходимо настроить каждый аспект вашего интернет-магазина. Это ваша первая возможность разработать брендинг для вашего бизнеса.

Учет роста

Также важно планировать рост. Заглядывая вперед, вы сможете увидеть, какие улучшения вам, возможно, потребуется внести. Это может включать в себя такие вещи, как увеличение площади, новое оборудование и даже наем сотрудников. Это вещи, которые вы, возможно, не учли при создании товаров для хобби. Однако жизнеспособный бизнес требует роста, и к этому нужно быть готовым.

По мере роста убедитесь, что вы делаете это безопасным и законным способом. Зарегистрируйте свой бизнес как ИП или ООО, в зависимости от ваших потребностей. В каждом штате свои требования к регистрации. Поэтому узнайте, какие лицензии вам нужны для легальной продажи вашей продукции.

Если вы только начинаете, продажи на такой платформе, как Etsy, позволяют вам сразу отказаться от бизнес-лицензии. Однако, в зависимости от того, что вы продаете, вам может потребоваться разрешение на местном, региональном, государственном или федеральном уровне. Если вы продаете через собственный магазин электронной коммерции и живете в штате, где взимается налог с продаж, вы должны получить разрешение продавца, если только вы не живете во Флориде или Миссури.

Источник: Unsplash

Оптимизируйте свой сайт

Независимо от того, открываете ли вы свой магазин на Etsy или сразу переходите в пространство электронной коммерции со своим собственным веб-сайтом, лучший способ привлечь внимание — это знать, как оптимизировать свой веб-сайт для поисковых систем. Несколько факторов могут повлиять на вашу оптимизацию и помочь вам привлечь внимание, в том числе:

• Используйте правильные ключевые слова;
• Иметь сайт с качественными фотографиями;
• Положительные отзывы;
• Время загрузки сайта.

Также важно подумать о том, как люди будут просматривать ваш сайт. Большая часть сегодняшней электронной коммерции осуществляется через мобильные устройства. Люди имеют право покупать в своих руках. Помните об этом при оптимизации вашего сайта для всех мобильных устройств, что напрямую повлияет на средний опыт поиска. Этот процесс включает в себя ряд действий, таких как выбор фотографий и всплывающих окон, подходящих для экрана мобильного телефона.

Неизбежно вам также придется адаптировать свой контент — избегайте длинных абзацев или предложений, которые пользователям приходится прокручивать. Благодаря этим мерам вы станете более конкурентоспособными и добьетесь более быстрой конверсии.

Другие вещи, которые следует учитывать при оптимизации вашего сайта для увеличения количества просмотров и кликов, включают предоставление вашей контактной информации, создание призывов к действию в вашем онлайн-контенте, демонстрацию ваших лучших продуктов и предложение максимально персонализированного опыта.

Когда ваш сайт посещает больше людей, вы можете использовать пользовательские данные в своих интересах и привлечь больше потенциальных клиентов. Вы получите лучшее представление о своей целевой аудитории и будете использовать такие вещи, как:

• Пользовательские целевые страницы;
• Таргетированная реклама в социальных сетях;
• Персонализированные электронные письма.

Генерация лидов важна для того, чтобы люди не только посещали ваш сайт, но и совершали покупки. Когда ваш персонализированный контент отражает то, что уже интересует вашу аудиторию, они с большей вероятностью не просто купят ваши продукты один раз, но и станут постоянными клиентами. Эти стратегии улучшают общий таргетинг и сегментацию аудитории, что улучшает качество обслуживания клиентов и может превратить ваших самых лояльных клиентов в представителей бренда.

Поймите свою целевую аудиторию

Однако, чтобы персонализировать свой веб-сайт и его онлайн-контент, вы должны сначала знать свою целевую аудиторию. Если вы новичок в отрасли, простой способ начать — изучить конкурентов. Кому они продают? Насколько велик спрос на ваш продукт или услугу? И самое главное: какие пробелы вы можете заполнить, о которых не знают ваши конкуренты? Если вы можете предложить что-то уникальное, вы сможете выделиться из толпы и получить преимущество.

Хорошее эмпирическое правило — также создать портрет покупателя. Это профили вымышленных людей, которые представляют вашу идеальную целевую группу. Например, портреты покупателей могут включать в себя:

• Старый
• Должность
• Уровень образования
• Уровень дохода
• Семейное положение
• Увлечения
• Привычки

Эти портреты покупателей могут помочь вам определить, какие типы персонализации вам следует использовать в различных маркетинговых каналах. Вы также получите лучшее представление о том, какие каналы лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса, поскольку определенные демографические группы, как правило, лучше реагируют на определенные платформы.

Помните, что один раз обнаружить свою целевую аудиторию недостаточно. Их приходится постоянно тестировать и дорабатывать. Ваш бизнес может меняться и меняться с течением времени. Потребности и желания вашей целевой группы также могут измениться. Вам также следует подумать о том, кому вы будете продавать свою продукцию по мере расширения вашего бизнеса.

Например, если у вас есть продукты, разработанные специально для молодежи, как вы будете менять свой маркетинг по мере старения вашей первоначальной целевой аудитории?

Поддержание интереса ваших постоянных клиентов при сохранении вашего голоса и привлечении будущей аудитории — это балансирующий акт. Поэтому быть достаточно гибким, чтобы адаптировать свои методы по мере происходящих изменений, важно для роста и долголетия.

Используйте социальные сети

Сегодняшние потребители хотят строить отношения с брендами, у которых они покупают. Социальные сети — фантастический способ добиться этого. Хотя ваши продажи происходят непосредственно с вашего сайта электронной коммерции, ваши платформы социальных сетей помогают привлечь туда вашу целевую аудиторию.

Вы можете использовать социальные сети, чтобы расширить свое присутствие в электронной коммерции, интегрируя свой магазин с различными платформами. Например, Facebook и Instagram позволяют вам либо загружать каталог продукции, либо ссылаться на вашу платформу электронной коммерции. Когда вы делитесь публикацией, вы можете отмечать свои конкретные продукты. Когда зрители нажмут на нее, они будут перенаправлены на ваш сайт, где смогут совершить покупку.

Источник: Шаттерсток

Социальные сети также позволяют вам стать более личными и создать уникальный голос бренда. Как следует из названия, вы должны быть общительным, даже если вы занимаетесь бизнесом. Поделитесь такими вещами, как закулисные фотографии или позвольте своей аудитории узнать о внутренней работе вашей компании, может иметь большое значение для укрепления доверия и лояльности.

Использование социальных сетей позволяет вам воспользоваться последними тенденциями маркетинга, включая видеомаркетинг. Создание актуального и полезного контента для вашей аудитории будет поддерживать интерес и внимание вашей аудитории к вашему бизнесу. Это также добавляет человечности вашему бренду и может повысить лояльность.

Сегодня любой, у кого есть смартфон, может создавать приличные видеоролики и публиковать их в Интернете. Однако, если вы хотите пойти еще дальше, подумайте о том, чтобы нанять профессионала для реализации вашей стратегии видеомаркетинга. Качество не останется незамеченным.

Развлечься в социальных сетях — это нормально. Если кто-то реагирует на вашу активность в социальных сетях, отреагируйте на это! Таким образом, он узнает, что вы обращаете на него внимание и что его комментарии или опасения важны для вас. Это также способствует лояльности и может даже повысить вашу сарафанное радио. Спросите любого маркетолога, и он вам скажет, что этот вид рекламы на вес золота.

Когда дело доходит до повышения онлайн-обнаружения, креативность играет ключевую роль. На сегодняшнем насыщенном рынке электронной коммерции это может быть сложно, но, конечно, не невозможно. Если у вас есть продукт или услуга, которые, по вашему мнению, нужны людям, сочетание уникальных маркетинговых методов с проверенными методами SEO — лучший способ быстро о них узнать.

Если у вас есть какие-либо вопросы о цифровом маркетинге, позвоните нам по телефону 866-208-3095 или свяжитесь с нами здесь.