С осенью, МиМ-еры! Возьмите латте с тыквенными специями и пообедайте с Ноем Каханом. Палка сезона, и будьте готовы услышать мнение платного маркетолога, который занимается влиятельными лицами, рассказыванием историй и рекламой, ориентированной на искусственный интеллект.

(Мне жаль, что я не могу предложить более свежий альбом, вдохновленный осенью. Честно говоря, я все еще одержим своим Микс «Лето 2019».)

Продолжайте читать, чтобы узнать, почему Запьера Менеджер по платной рекламе считает, что золотой век платной рекламы прошел.

1. Полностью примите внимание влиятельных лиц.

Джеймс Огня говорит, что золотой век платной рекламы закончился. И его это устраивает.

Он также является руководителем отдела платной рекламы в Zapier.

(я представляю, что в данный момент Безумные мужчины Дон Дрейпер переворачивается в своей телевизионной могиле.)

Де Феу настолько уверен в маркетинге влияния, что договорился о передаче его в команду платной рекламы. Ему это удалось, потому что в будущем «мы рассматриваем это как движение нашего бренда».

Фактически, когда я спросил, как он потратит гипотетическую тысячу долларов, де Фе ответил, что потратит 40% на влиятельных лиц.

Но пока не удаляйте свою учетную запись Google Рекламы. Де Фе говорит, что он все равно отдал бы 50% гипотетического бюджета на платную рекламу. (Остальные 10% пойдут на SEO, если вы застрянете, пытаясь прибавить это число к 100.)

Как он признает: «Платная реклама всегда будет включена, и мы все равно будем тратить на нее массу денег. Но платная реклама живет и умирает в течение этого месяца расходов. Она не дает нам того охвата, который был раньше».

Вот почему де Фе не складывает все яйца в одну корзину. Платное по-прежнему является хорошим яйцом (ошибаешься?), но он с нетерпением ждет поиска влиятельных лиц, которые преуспевают на тех же платформах, где тусуются клиенты Zapier.

«Я улыбнулся, когда вы упомянули влиятельных лиц, потому что это главное — даже для тех из нас, кто работает в сфере B2B», — говорит он мне. «Речь идет не только о глянцевых продуктах для подростков».

2. Рассказывание историй — это хлеб с маслом маркетинга.

«В мире платной рекламы мы зацикливаемся на одном, разрозненном опыте и пытаемся оптимизировать его, пока он не станет идеальным», — говорит де Феу. «Но мы поняли одну вещь: рассказывание историй огромно».

«Рассказывание историй имеет большое значение» — это та же самая идея, которую я дал своим родителям, когда пытался убедить их, что специализация «писательство» — разумное финансовое решение, но де Фе не ошибается. Если есть одна истина, которая остается неизменной в мире маркетинга, так это то, что люди всегда любили и всегда будут любить хорошие истории.

«Расширение чего-либо, построение истории, создание вариантов использования, выделение отзывов — я оставил это в прошлом на пару лет, и теперь я просто благодарен, что мы перезагрузились. Рассказывание историй всегда было и будет продолжаться. станьте нашей сверхдержавой как маркетологи».

Итак, если вы не знаете, с чего начать в мире платной рекламы, попробуйте следующее: поговорите со своими клиентами, выясните их болевые точки, а затем сообщите о своих решениях через старую добрую историю.

3. Привыкайте к ча-ча-переменам.

Дэвид Боуи проповедовал это: «Вы должны идти в ногу со всеми изменениями, происходящими в рекламной индустрии, иначе рискуете выбросить драгоценные деньги на ветер». (Это текст, да?)

Для де Фе это означает проведение множества тестов, чтобы научиться использовать ИИ для настройки рекламы Zapier — не только с точки зрения создания ресурсов, но и с точки зрения таргетинга аудитории.

«Вы должны быть в курсе всех этих недавних изменений, иначе вы в конечном итоге потеряете деньги», — говорит он.

Примером может служить спортивный бренд, использующий ИИ для таргетирования рекламы одежды для йоги среди потребителей, любящих виньясу, и в то же время обеспечивающий доставку своей одежды для гольфа всем парням на Уолл-стрит.

Другими словами: будущее рекламы будет больше похоже на таргетированный контент с высокой целевой аудиторией, а не на общую, универсальную рекламу, которую мы знаем и ненавидим.