Компания Лоу. Inc. добавила новое измерение к возможностям своей розничной медиасети, сотрудничая с технологической компанией Vibenomics.
Новая технология Retail Media Network ориентирована на рекламу в магазинах. Lowe's будет использовать их для использования аудиорекламы во всех своих магазинах.
Ранние результаты брендов, использующих эту рекламную технологию в розничных СМИ, показали постепенное увеличение продаж и рентабельности рекламных расходов, сообщил Digital Commerce 360 по электронной почте Джон Стормс, генеральный менеджер и руководитель отдела розничных СМИ Lowe's.
«Мы разработали портфель омниканальных рекламных решений, чтобы охватить клиентов, занимающихся обустройством дома, на каждом этапе их пути к покупкам», — сказал Стормс. «Наша реклама начинается с вдохновения через социальные каналы, такие как Pinterest и Meta, и заканчивается конверсией через Lowes.com и наше новое аудио в магазине в партнерстве с Vibenomics».
Маркетинговая команда Lowe проводит «ребрендинг» своей сети розничных СМИ, сообщил инвесторам вице-президент по маркетингу Билл Больц во время отчета ритейлера о прибылях и убытках за второй квартал.
Тенденция направлена на «к более простой платформе, на которой мы помогаем нашим бренд-партнерам достигать широкого спектра маркетинговых целей: от товарной производительности и запуска новых продуктов до сезонных рекламных акций и продаж нескольких продуктов», — сказал Больц.
Lowe's занимает 11-е место в рейтинге 1000 лучших. База данных представляет собой рейтинг крупнейших интернет-торговцев Северной Америки по годовым интернет-продажам, составленный Digital Commerce 360. Digital Commerce 360 классифицирует Lowe's как розничного продавца оборудования и товаров для дома.
Содержание
Lowe's добавляет рекламу Vibenomics в свою сеть розничных СМИ
Lowe's запустила свою розничную медиасеть в 2021 году. С тех пор, по словам компании, она выросла и предлагает рекламу более чем 300 брендам товаров для дома. Реклама в Lowe's Media Network доступна нынешним партнерам-поставщикам ритейлера, сообщил Стормс Digital Commerce 360.
В марте Google анонсировала решение для розничной торговли в сотрудничестве с Lowe's. Бета-версия использует продукт Google Search Ads 360 для проведения кампаний в розничных СМИ. Это расширяет охват рекламодателей за счет новых сторонних каналов, выходящих за рамки владельца розничной сети СМИ.
«Наше партнерство с Google Search Ads 360 — важный шаг в расширении внешних возможностей нашей медиасети», — сказал Стормс. «Сегодня мы используем модель управляемого обслуживания, но мы работаем над тем, чтобы предложить нашим бренд-партнерам варианты самообслуживания, чтобы еще больше упростить проведение кампаний в будущем».
Тем временем новая технология Vibenomics, которую Vibenomics предлагает Lowe's, ориентирована конкретно на магазины розничной торговли и ее собственную медиа-сеть. Стормс рассказал Digital Commerce 360, что аудиореклама поможет Lowe's лучше охватить своих клиентов в магазинах.
«Поскольку наши магазины посещает большое количество как домашних, так и профессиональных покупателей, аудиосистема в магазине стала важным дополнением к нашему портфолио омниканальных рекламных решений», — сказал Стормс. «Доступ к внутримагазинной технологии Vibenomics помогает нам лучше привлекать клиентов в наших магазинах, предоставляя им соответствующую программную аудиорекламу в критический момент пути к покупке».
Сопоставьте продажи с аудиорекламой
Технология аудиорекламы Vibenomics фокусируется на покупках на основе впечатлений и программной активации. «Это похоже на рекламу на радио», — говорит Пол Бреннер, старший вице-президент по розничным СМИ и партнерству Vibenomics. Ключевая часть его роли — интеграция работы Mood Media, материнской компании Vibenomics, с экранами и звуком в розничные медиасети.
«Это аудитория «один ко многим», — сказал Бреннер Digital Commerce 360. — На самом деле единственный способ атрибуции продаж — это сценарий контрольного тестирования».
Это включает в себя выбор контрольной группы магазинов, тестирование осуществимости в сопоставимых местах с аналогичной торговой площадью и схожими рекламными календарями. А вибеномика обычно может ориентироваться на то время суток, когда она наиболее эффективна.
«Лучший таргетинг, который мы предлагаем, — это день недели, время суток и большое количество показов», — сказал Бреннер.
Второе, на что следует обратить внимание, — это выбор целевой группы на основе планирования, сказал он. Например, розничный торговец, продающий товары для сада, может ориентироваться на магазины на юго-востоке США в феврале, когда в этом регионе начинается весна, а затем двигаться на север, когда весна начинается в таких регионах, как Средний Запад.
Цель, по словам Бреннера, «в том, чтобы внедрить программные модели, основанные на показах, в магазины, ориентированные на конкретное местоположение». Показы аудиорекламы Vibenomics в магазинах поступают в сеть розничных СМИ Lowe's. И это достигается за счет того, что Lowe's и Vibenomics позволяют измерять впечатления и аудиторию в магазине таким образом, чтобы их можно было сравнить с цифровыми впечатлениями и аудиторией.
«На самом деле это всего лишь строительный блок», — сказал Бреннер. «Я думаю, именно это так воодушевило сотрудников Lowe's, когда мы вывели их инновации в магазинах в качестве основы на новый уровень, который теперь мы можем развивать с помощью более автоматизированных технологий и более быстрого сопоставления».
Соответствие стандартам конфиденциальности розничных медиасетей.
Что касается аудиорекламы, которую реализовал Lowe's, Vibenomics также сотрудничает с Placer.ai, компанией по обработке данных, которая измеряет данные о местоположении, трафике клиентов и т. д. Placer.ai предоставляет Vibenomics аналитические данные, которые помогают отслеживать показы по магазинам и по часам.
«Вибэномика» не собирает демографическую информацию, в том числе с помощью визуальной медийной рекламы. Placer.ai не использует идентификацию устройства для отслеживания местоположения или пешеходного трафика. Он использует машинное обучение и изображения, чтобы определить, сколько людей входит в розничные магазины и как долго они там остаются. Бреннер сказал, что компании следуют Стандарты, установленные Бюро интернет-рекламы.
IAB сделает эти стандарты доступными для общественного обсуждения к 1 ноября. Кроме того, компания заявляет, что создала стандарты, «чтобы удовлетворить быстрорастущие возможности розничных медиа в магазинах и обеспечить согласованные определения, стандарты измерения и рекомендации для форматов рекламы и зон магазинов».
Вы есть в наших базах данных?
Отправьте свои данные, и мы посмотрим, какое место вы займете в нашем следующем обновлении рейтинга.
Войти
Будьте в курсе последних событий в сфере онлайн-торговли. Подпишитесь на бесплатную подписку на Digital Commerce 360 Retail News. Следуйте за нами LinkedIn, Тьорсарден, на Facebook. И Ютуб. Узнайте первым, когда Digital Commerce 360 выпустит новости.
